Líder de Alianzas Estratégicas

Perfil.

Profesional en Ingenierías en Sistemas Telecomunicaciones Industrial Administración de Empresas Economía. Con especialización en Gestión Comercial Gerencia de Mercadeo Gestión Empresarial y afines.

Español Inglés Avanzado

5 años o mas de experiencia en desarrollar gestionar y fortalecer el ecosistema de aliados estratégicos de la empresa asegurando relaciones de alto impacto que contribuyan al crecimiento y la innovación del negocio. Su enfoque está en identificar oportunidades de colaboración con proveedores clave y socios comerciales para potenciar la propuesta de valor de la organización.

Conocimientos deseables.

Gestión de Relaciones Comerciales

Conocimiento del Ecosistema Tecnológico

Gestión de Proyectos

Atención al Detalle

Habilidades Excepcionales de Comunicación

Negociación

Gestión de Canales Comerciales

Presentación y Sustentación de Informes Ejecutivos

Conocimientos básicos sobre Telecomunicaciones Redes Inalámbricas IoT Cloud Seguridad Informática Servicios Administrados.

Principales Funciones.

Identificar proveedores que tienen el potencial de convertirse en aliados estratégicos que contribuyan al crecimiento la innovación y la competitividad de la empresa.

Iniciar la relación con proveedores mediante la firma de acuerdos de confidencialidad.

Registar la información del proveedor en los sistemas de información de la compañía

Clasificación de cada proveedor segú su oferta de valor y su alineación con los objetivo y la estrategia de la empresa.

Estructurar y negociar acuerdos comerciales con aliados estratégicos asegurando términos beneficiosos y alineados con la visión de la empresa.

Adelantar estricto seguimiento a la ejecución del plan comercial establecido con los aliados estratégicos construyendo los reportes trimestrales correspondientes.

Apoyar a los equipos técnicos y comerciales en el relacionamiento con los aliados estratégicos para la gestión de demostraciones y pruebas de concepto de los servicios ofrecidos.

Administrar los fondos de Co-Marketing MDF y relacionados estableciendo metas claras para cada uno de ellos y registrando detalladamente su inversión. Gestionar los reembolsos correspondientes en caso de que aplique.

Trabajar en conjunto con áreas internas como ventas marketing tecnología y operaciones para maximizar el valor de las alianzas y garantizar una ejecución eficiente en productos y soluciones conjuntas.

Diseñar programas de fidelización para los aliados asegurando su desarrollo capacitación y alineación con la estrategia de la empresa.

Colaborar estrechamente con los equipos de desarrollo de producto para identificar oportunidades de innovación y co-creación con aliados estratégicos asegurando que los productos y servicios integren tecnologías o soluciones de partners que generen valor diferencial.

Construir y hacer una actualización constante del scorecard asociado a cada aliado estratégico y cada proveedor que se encuentre en vía de convertirse en aliado.

Diseñar y ejecutar los planes de mejora para todos los aliados estratégicos y los proveedores que estén en camino a convertirse en aliados.

Construir ejecutar e informar sobre la ejecución del plan de relacionamiento con proveedores y aliados estratégicos.

Adelantar documentar e informar sobre todas sus reuniones de seguimiento y alineamiento con proveedores y aliados estratégicos.