Head of Sales & Innovation (mwd) – Business Line Connectivity & Products (C&P)

Du verantwortest die Bereiche Vertrieb und Business Development der BL C&P im deutschen Markt. Dabei arbeitest du eng mit unseren nationalen und internationalen Kollegen zusammen. Ziel ist es mit unserem Geschäft nachhaltig kunden und marktbasiert zu wachsen und frühzeitig neue Vertriebs-Potentiale und ServiceChancen aus Markt und Technologietrends abzuleiten und zu industrialisieren sowie durch effizientes Cross-Selling innerhalb der BL sowie mit anderen Geschäftseinheiten innerhalb von SGS Deutschland und international  weitere Wachstumspotentiale zu erschließen.

Deine Aufgaben

• Vertriebssteuerung & GotoMarket: Entwicklung und Umsetzung eines strukturierten Vertriebsansatzes (Vertriebsstrategie Priorisierung von (Key) Accounts Segmenten Kanälen) Aufbau einer Sales-Pipeline Forecasting DealReviews Angebotsqualität PricingRahmen.
• Business Development & Innovation: Systematische Markt und Wettbewerbsbeobachtung Identifikation von WhiteSpaces für Vertriebs- und Angebotspotentiale Definition neuer marktgerechter  ServiceKonzepte (MVP bis Skalierung) in Zusammenarbeit mit Operations Product Management und Marketing.
• KeyAccountExzellenz: Aufbau belastbarer Beziehungen mit dem Vertriebs-Außendienst (Sales Executives) Orchestrierung komplexer Angebote (inkl. internationaler Delivery) aktive Cross/Upsells.
• Führung & Enablement: Leitung eines interdisziplinären (Vertriebs/BD)Teams Coaching Recruiting CapabilityAufbau (Value Selling Challenger MEDDICC o.ä.).
• Leistungs und Finanzsteuerung: Zielsystem (OKR/KPI) Umsatz und Margenziele FunnelKonversion AngebotsHitRate Churn/Retention Forecast Accuracy.
• Zusammenarbeit & Governance: Enge Kooperation mit BLLeitung Operations Legal/Compliance (z.B. Angebots und Vertragsrichtlinien) sowie globalen Einheiten.
• Mitglied des SGS Deutschland Sales Leadership Teams:  enge Verzahnung mit den Sales Leadern der anderen Geschäftsbereiche

Qualifications :

Dein Profil

• Mehrjährige Führungserfahrung (mind. 810 Jahre) im B2BDienstleistungs/TechnologieVertrieb und Business Development; nachweisbare Erfolge im Aufbau nachhaltiger skalierbarer Neugeschäfte.
• Starkes Markt/Trendverständnis in vernetzten Produkten/Elektronik/Softwarenahen Services; Affinität zu regulierten Umfeldern (Testing Inspektion Zertifizierung) von Vorteil.
• Souverän im ExecutiveStakeholderManagement in komplexen Angebotsprozessen und im strukturierten OpportunityManagement.
• Analytisch datengetrieben (KPIs Funnel Pricing) zugleich umsetzungs und kundenorientiert.
• People Manager - Aufbau von nachhaltigen belastbaren Beziehungen innerhalb der Firma und mit Kunden
• Erfahrung in der Nutzung von CRM Tools / Salesforce vorteilhaft
• Sehr gute Deutsch und Englischkenntnisse; Reisebereitschaft je nach Kundenanforderung

Wir bieten

• Hoher Gestaltungsspielraum beim Aufbau neuer Services und Märkte.
• Einen Chef der Leistung und persönliches Wachstum unterstützt und bewusst fördert.
• Ein Attraktives Vergütungspaket und hohes Maß an Eigenverantwortung.
• Eine professionelle dennoch menschliche Arbeitskultur.
• Zugang zu einem globalen Netzwerk aus Fach und Industrieexpert*innen Tools und Best Practices.
• Individuelle Weiterentwicklung in einem weltweit führenden Konzern modernes Arbeitsumfeld flexible Arbeitsmodelle (hybrid).

Zusätzliche Informationen :

Benefits

• flexible Arbeitszeiten
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• mobiles Arbeiten
• Gesundheitsangebote
• Zuschuss Deutschlandticket
• Jobbike
• betriebliche Altersvorsorge
• Vorteilsangebote für Einkäufe Fitnessstudio etc.
• Diversität und Inklusion als Teil der Unternehmenskultur

Je nach Standort Position und Geschäftsbereich variieren diese Vorteile leicht. 
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! 

Remote Work :

Yes

Employment Type :

Full-time