Spécialiste thérapeutique, Soins de la vision – Québec, Trois-Rivières et l'Est du Québec
Share
Job Location:
Quebec City - Canada
Monthly Salary:
Not Disclosed
Posted on:
2 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Nous recrutons actuellement pour le poste de Spécialiste thérapeutique Soins de la vision Québec Trois-Rivières et lEst du Québec. Le candidat idéal sera basé à Québec et sera responsable de la gestion et du développement commercial dans certains de nos plus importants comptes clients clés.
Le portefeuille AbbVie Soins de la vision couvre un large éventail de maladies dont la sécheresse oculaire le glaucome et les maladies de la rétine.
Le Spécialiste thérapeutique Soins de la vision Québec Trois-Rivières et lEst du Québec sera le visage dAbbVie auprès des comptes clés identifiés pour poursuivre et développer les relations client à long terme sur lensemble du portefeuille.
Aperçu du poste et description des responsabilités :
- Le candidat retenu sera responsable de développer des relations avec les clients existants et daccroître la notoriété et lutilisation des produits AbbVie Soins de la vision axés sur la sécheresse oculaire le glaucome et les maladies de la rétine dans la région. Il sera en charge de la gestion des ventes auprès des clients et des hôpitaux conformément aux plans marketing et aux politiques de lentreprise pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente du territoire attribué.
- Les compétences et aptitudes essentielles incluent : une grande flexibilité pour sadapter au changement des compétences relationnelles et client et une capacité de réflexion positive orientée solutions.
- Il est lexpert client et le gestionnaire des relations commerciales AbbVie avec les experts externes.
- Il détient et maintient une vue densemble des relations clients et travaille de façon transversale au sein dAbbVie pour maximiser les résultats des ventes.
- Il collabore étroitement avec plusieurs parties prenantes internes et externes afin de garantir que les membres de léquipe interne comprennent et exécutent efficacement la stratégie client et les attentes en matière de ventes.
- Il agit dans le meilleur intérêt dAbbVie recherchant les zones dintérêt commun avec les comptes clés.
- Il identifie des opportunités prédictives et réactives pour co-développer des solutions avec les comptes clés.
- Il identifie proactivement les défis liés aux interactions avec les clients et veille à ce que les bons processus internes soient en place pour les surmonter ou les atténuer.
- Il est le principal avocat du client au sein dAbbVie (par exemple il identifie les problèmes préoccupations et priorités des clients).
- Il établit des relations profondes et étendues au sein de lorganisation des comptes clés et développe une compréhension de leurs priorités de leur structure et de leur environnement commercial afin de maximiser les ventes.
Responsabilités :
- Développer des relations de confiance avec les comptes clés et les faire croître pour assurer une part de voix maximale.
- Élaborer des stratégies spécifiques à chaque compte conformément aux directives et valeurs dAbbVie.
- Collaborer avec léquipe médicale AbbVie sur le terrain pour optimiser la connaissance des produits et lacuité commerciale.
- Développer des plans daffaires complets et stratégiques afin daugmenter la part de marché.
- Effectuer régulièrement des analyses des performances commerciales du territoire en externe et en interne.
- Exécuter les programmes de marketing nationaux en collaboration avec les équipes internes multifonctionnelles.
- Identifier de nouvelles opportunités de collaboration et de croissance au sein des comptes clés existants ainsi que de nouveaux comptes clés.
- Gérer efficacement le budget global et lallocation des ressources pour le territoire.
Qualifications :
Formation expérience et compétences requises :
- Baccalauréat en commerce sciences ou équivalent ou MBA ou combinaison dexpérience et déducation requise
- Minimum de 3 ans dexpérience en vente et/ou marketing ou au siège social en gestion opérationnelle
- Expérience en gestion de comptes clés valorisée
- Expérience en vente pharmaceutique/médicale requise
- Solide compréhension du secteur institutionnel/santé des comptes clés préférée
- Antécédents avérés datteinte et/ou de dépassement des résultats commerciaux
- Solides compétences analytiques et esprit critique
- Forte acuité commerciale et autonomie
- Démonstration de capacités de leadership découte et dadaptabilité
- Excellentes compétences en présentation et communication
- Capacité avérée à communiquer efficacement de façon transversale dans lentreprise
- Capacité à communiquer efficacement avec les hauts dirigeants tant côté clients quen interne
- Le/la candidat(e) doit être bilingue en français et en anglais à loral et à lécrit
- Collaboration poussée avec une approche centrée sur le client
- Disponibilité pour voyager jusquà 40 % du temps
- Le poste requiert du travail en soirée/week-end y compris des déplacements avec nuitée
- Permis de conduire valide et passeport
- Le poste sera idéalement basé à Québec
Compétences clés de léquipe terrain :
- Capacité de pensée stratégique pour contribuer au développement dun plan de territoire de haute qualité
- Faire preuve de bon sens des affaires (esprit de leadership pour évaluer le marché local et définir une orientation). Capacité à prédire les résultats potentiels du point de vue client et concurrentiel
- Compétences analytiques approfondies pour permettre une compréhension adaptée et optimale des données évaluer les résultats commerciaux lors de la prise de décision et atteindre les objectifs stratégiques
- Communication et collaboration efficaces avec les membres de léquipe terrain pour développer et maximiser le plan de compte intégré
Informations complémentaires :
AbbVie est un employeur garantissant légalité des chances et sengage à agir avec intégrité à stimuler linnovation à transformer des vies et à servir notre communauté. Égalité des chances pour les employeurs les anciens combattants et les personnes en situation de handicap.
Remote Work :
Yes
Employment Type :
Full-time
Key Skills
- Graphic Design
- Indesign
- Camera Projection
- Colour Correction
- Computer Graphics
- Proprietary Software
- Windows
- Coversion Process
- Art Direction
- Visual Effects Management
- Adobe Photoshop
- Proofread
- Layout
- AutoDesk Maya
- Matte Painting
About Company
AbbVie is a global biopharmaceutical company focused on creating medicines and solutions that put impact first for patients, communities, and our world. We aim to address complex health issues and enhance people's lives through our core therapeutic areas: immunology, oncology, neuro ... View more
