Jefea de Ventas – Responsable de Zona

Si buscas un reto profesional en el que liderar el crecimiento comercial desarrollar negocio y dejar huella en una compañía industrial sólida y en expansión esta oportunidad puede interesarte.

Nuestro cliente es una empresa distribuidora de suministro industrial con más de 30 años de trayectoria una cartera de clientes muy consolidada y presencia en todo el territorio nacional. Se trata de una compañía mediana ágil y orientada a resultados con una clara vocación de servicio y calidad hacia sus clientes.

Actualmente se encuentra en búsqueda de un/a:

Jefe/a de Ventas Responsable de Zona

Misión del puesto

Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial de tu zona aumentar la cartera de clientes y desarrollar el negocio liderando la actividad comercial de forma muy cercana al mercado y al cliente.

La posición tiene alta visibilidad interna y una proyección natural en función de resultados y evolución.

Responsabilidades principales

Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la zona asignada asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y crecimiento.

Incrementar la cartera de clientes detectando nuevas oportunidades de negocio y potenciando el cross-selling en clientes activos.

Liderar coordinar y dinamizar al equipo comercial de la zona (comerciales externos e internos) actuando como referente y apoyo en el día a día.

Participar activamente en la definición y ejecución de planes comerciales alineados con la estrategia general de la compañía.

Analizar el mercado la competencia y las tendencias del sector industrial para identificar oportunidades de mejora.

Realizar el seguimiento de indicadores comerciales elaboración de previsiones y reporting de resultados.

Detectar desviaciones o incidencias comerciales y proponer acciones correctoras.

Mantener una relación directa con clientes clave de la zona participando en negociaciones relevantes.

Colaborar con otros departamentos (marketing compras operaciones) para asegurar una propuesta de valor competitiva.

Representar a la empresa en ferias eventos sectoriales y visitas estratégicas tanto a clientes como a proveedores cuando sea necesario.

Requisitos

Formación técnica o universitaria (Ingeniería técnica Diplomatura o Grado). Valorable formación adicional en ventas o gestión comercial.

Experiencia mínima de 5 años en funciones comerciales preferiblemente como Jefe/a de Ventas Responsable de Zona o Comercial Senior con liderazgo.

Clara orientación a venta desarrollo de negocio y gestión de clientes.

Experiencia en entornos industriales o B2B (muy valorable no imprescindible).

Buen manejo de herramientas Office. Valorable experiencia con SAP.

Español y catalán imprescindibles. Inglés nivel alto.

Perfil proactivo con iniciativa visión de negocio y capacidad para asumir responsabilidades crecientes.

Disponibilidad para viajar puntualmente a nivel nacional.

Habilidades de liderazgo cercano negociación y orientación a resultados.

Se ofrece

Proyecto estable en una empresa muy consolidada y en crecimiento.

Contrato indefinido.

Retribución competitiva acorde a la experiencia aportada (fijo variable). A partir de 35k.

Amplia cartera de clientes activa sobre la que trabajar y desarrollar negocio.

Posición estratégica

Ubicación del puesto: Vallés Occidental (Barcelona).