Project Manager Comercial Fundación Ya Respondiste

Proceso de selección desarrollado por matteria

Ubicación y Modalidad de Trabajo

Ciudad de México - Contrato por honorarios - Jornada Completa - Modalidad híbrida presencial de 2 a 3 días por semana.

Quiénes somos

La Fundación Ya Respondiste A.C. es una organización sin fines de lucro fundada en 2014 dedicada a transformar la calidad de vida en México a través de un modelo de salud integral basado en tres líneas de acción:

Asistencia alimentaria

Salud pública

Salud emocional

Su programa más visible Comedor Rodante brinda alimentos balanceados a familiares de pacientes hospitalizados y a comunidades en situación de vulnerabilidad articulando esfuerzos entre empresas instituciones educativas voluntarios y aliados estratégicos.

La fundación se caracteriza por ser una organización pequeña orgánica y altamente humana que actualmente se encuentra en una etapa de mayor estructuración interna profesionalización de procesos y fortalecimiento de su modelo de alianzas y sostenibilidad financiera.

Nuestro impacto

Presencia activa en hospitales de la Ciudad de México con entregas diarias de alimentos.

Más de 400.000 comidas entregadas a familias en situación de vulnerabilidad.

Programas activos en asistencia alimentaria salud preventiva y salud emocional.

Alineación con la Agenda 2030 de la ONU especialmente en reducción del desperdicio alimentario y acceso a alimentación para poblaciones vulnerables.

Propósito del cargo

El/la Project Manager Comercial será responsable de diseñar estructurar y consolidar alianzas estratégicas que fortalezcan el crecimiento sostenible de los programas de la Fundación con capacidad para desarrollar propuestas comerciales y acuerdos institucionales para todas las líneas de impacto de la Fundación (Comedor Rodante Salud Pública y Salud Emocional) según los intereses estratégicos de cada aliado.

Su propósito central es conectar los objetivos de empresas e instituciones con impacto social real generando acuerdos de colaboración activaciones donaciones y patrocinios que aseguren:

Continuidad operativa de los programas.

Expansión territorial y de cobertura.

Sostenibilidad financiera a mediano y largo plazo.

Este rol combina:

Venta consultiva con propósito.

Desarrollo institucional.

Representación ética de la marca social ante aliados estratégicos.

Serás responsable directo de que la estrategia de alianzas se traduzca en ingresos recurrentes y continuidad operativa de los programas de la Fundación con énfasis en Comedor Rodante como principal línea de impacto.

Principales Responsabilidades

1. Desarrollo Comercial y Alianzas

Identificar prospectar y cerrar alianzas con empresas instituciones educativas fundaciones y actores corporativos diseñando propuestas alineadas a cualquiera de los programas de la Fundación según los intereses del aliado.

Diseñar propuestas de valor institucional que traduzcan los objetivos corporativos del aliado en impacto social medible reputación de marca y sostenibilidad financiera para la Fundación.

Elaborar y presentar propuestas comerciales y convocatorias en español e inglés incluyendo negociaciones directas con tomadores de decisión nacionales e internacionales.

Liderar procesos de negociación formalización de convenios y seguimiento post-activación asegurando recurrencia y relaciones de largo plazo.

2. Ejecución y Coordinación

Acompañar la implementación de acuerdos junto con equipos operativos logísticos y voluntariado.

Asegurar la coherencia entre lo comprometido al aliado y la experiencia real en terreno.

3. Gestión y Métricas

Monitorear indicadores comerciales y de impacto:

- Ingresos generados.

- Número de aliados activos.

- Recurrencia y retención.

- Impacto social vinculado a cada alianza.

4. Representación Institucional

Representar a la Fundación en eventos corporativos activaciones networking y espacios institucionales.

Fortalecer la narrativa de impacto transparencia y resultados.

Actuar como cara institucional de la Fundación ante empresas cooperación internacional y aliados estratégicos en contextos bilingües (españolinglés).

5. Estructura y Autonomía

Diseñar planes de acción comerciales claros en un entorno organizacional pequeño con baja jerarquía formal y alta autonomía.

Requisitos y competencias

Formación Académica

Licenciatura en Administración Marketing Negocios Comunicación Economía Relaciones Internacionales o áreas afines.

Estudios complementarios (deseables):

Ventas consultivas

Desarrollo comercial

Gestión de alianzas estratégicas

Fundraising o sostenibilidad financiera (deseable)

Experiencia

Experiencia de 35 años en ventas consultivas desarrollo comercial o gestión de alianzas.

Operación con alta autonomía llevando procesos de prospección seguimiento negociación y cierre de forma integral.

Se valorará especialmente experiencia en empresas sociales programas de voluntariado corporativo RSE/ESG o modelos de venta con impacto más allá del fundraising tradicional.

Negociación con distintos niveles de interlocución:

- Alta dirección (C-Level).

- Áreas de RSE / ESG.

- Instituciones educativas.

- Equipos operativos y aliados locales.

Deseable experiencia en:

Empresas sociales

Organizaciones de impacto

Fundaciones o iniciativas con propósito

Conocimientos técnicos:

Diseño de propuestas de valor social y comercial

Gestión de pipeline comercial

Negociación y cierre de acuerdos

Métricas de impacto social y KPIs comerciales

Idiomas:

Español: Nativo

Inglés: Requerido Nivel profesional para liderar negociaciones presentar propuestas comerciales y participar en convocatorias con aliados internacionales empresas y organismos de cooperación.

Herramientas / Software:

CRM (deseable)

Google Workspace / Microsoft Office

Herramientas de seguimiento comercial

Competencias Clave: Estas competencias se evaluarán mediante entrevista por competencias caso práctico y validación de referencias

Comerciales y de Gestión

Orientación a resultados (KPI mindset): define metas prioriza mide y ajusta. Confort con accountability y seguimiento semanal.

Gestión de pipeline y disciplina comercial: prospección constante orden cadencias de seguimiento manejo de embudo y forecasting simple.

Negociación y cierre consultivo: escucha entiende necesidades del aliado construye valor maneja objeciones y aterriza acuerdos.

Diseño de propuesta de valor: traduce impacto social en propuestas claras para empresas e instituciones.

Gestión de stakeholders: construye confianza con tomadores de decisión y coordina expectativas con el equipo interno.

Impacto Cultura y Representación

Storytelling de impacto con ética: comunica con sensibilidad datos y transparencia; evita promesas vacías.

Representación institucional: presencia profesionalismo y calidez; cuida la reputación y experiencia del aliado en activaciones.

Conexión genuina con la causa: motivación intrínseca por impacto y respeto por contextos de salud y vulnerabilidad.

Personales (Sostenibilidad Humana)

Autonomía y autogestión: estructura su agenda toma decisiones con criterio y resuelve con pocos recursos.

Resiliencia emocional: tolera rechazo comercial sostiene energía en ciclos de venta y maneja carga emocional del entorno social.

Inteligencia emocional: autocuidado empatía límites sanos y comunicación asertiva.

Organización y ejecución: convierte planes en acción documenta acuerdos y cierra pendientes.

Perfil de nuestro equipo de trabajo

Valores/ADN Organizacional:

Propósito genuino por mejorar vidas a través de la alimentación y la salud.

Empatía autenticidad y sensibilidad humana.

Cultura colaborativa flexible y orientada a soluciones.

Transparencia en resultados e impacto.

Alta valoración de la ética personal y profesional.

Estilo de Trabajo

Organización pequeña con alto nivel de autonomía.

Necesidad de estructura en entornos poco jerarquizados.

Cercanía con la Dirección General.

Trabajo híbrido con creciente presencialidad (23 veces por semana en CDMX).

Intereses claves para trabajar con nosotros

Buscamos una persona que:

Combine habilidad comercial con vocación social real.

Disfrute construir relaciones de largo plazo no solo cierres transaccionales.

Encuentre sentido en traducir acuerdos en impacto tangible: más comidas más familias acompañadas más aliados comprometidos.

Tenga madurez emocional para operar en contextos de salud vulnerabilidad y presión por resultados.

Se sienta cómoda representando institucionalmente a la Fundación frente a tomadores de decisión.

Razones para sumarte a nuestro equipo

Participar en una organización con impacto social real y visible.

Liderar la estrategia comercial y de alianzas de una fundación en crecimiento.

Esquema de compensación mixto: sueldo base bonos por desempeño.

Modalidad híbrida con alto nivel de autonomía.

Cercanía directa con Dirección General.

Espacio para diseñar y estructurar un modelo comercial con sello propio.

Exposición directa a redes corporativas áreas de RSE/ESG y liderazgo de proyectos de impacto con visibilidad ciudad/país.

Oportunidad de posicionarte como referente institucional en alianzas de impacto social frente a empresas fundaciones y cooperación internacional.

Detalles relevantes antes de postular a esta vacante

Este rol combina presión comercial real con exposición emocional en contextos sociales y de salud.

Opera con alta autonomía y sin estructura comercial tradicional.

El esquema de ingresos incluye base variable por resultados; se requiere tolerancia a ciclos de venta y disciplina de seguimiento.

Se espera presencia en activaciones eventos y visitas a aliados incluso fines de semana de forma ocasional.

Requiere comodidad con la representación institucional y el contacto directo con tomadores de decisión.

No es una posición junior ni de aprendizaje guiado.

No es un rol exclusivamente operativo o administrativo: implica criterio propio toma de decisiones y representación institucional constante..