Commercial Grands Comptes Centre LoireBretagneNormandie (HF)

Ici vos idées comptent vos talents grandissent et laventure se vit en collectif !

Rejoindre MyUnisoft cest choisir une aventure humaine et professionnelle unique.

Ici la collaboration et lesprit déquipe ne sont pas que des mots : entraide confiance et accessibilité sont au cœur de notre culture. Chacun peut sépanouir dans un environnement où lagilité la bonne humeur et la solidarité font partie du quotidien. Vous avez une question Votre collègue trouvera forcément quelques minutes pour y répondre avec plaisir !

Nous cultivons linnovation en permanence : chaque projet est loccasion de co-construire et de donner du sens à notre travail toujours avec la volonté de se réinventer et de construire le futur. Chez MyUnisoft les idées de chacun comptent chaque talent peut évoluer et chaque challenge devient une opportunité de grandir. Nous testons nous apprenons et nous déployons contribuant ainsi à lévolution de nos clients et de notre entreprise.

Enfin nous sommes convaincus quun équilibre harmonieux entre vie professionnelle et vie personnelle est essentiel pour sépanouir et donner le meilleur de soi-même. Cest pourquoi nous avons choisi de conserver une flexibilité de télétravail adaptée aux besoins de chaque métier. Nous savons aussi que le lien entre collègues est précieux.

Cest pourquoi certains jours sont dédiés au bureau pour partager collaborer et construire ensemble un environnement de travail dynamique.

Qui sommes-nous

MyUnisoft est une plateforme SaaS qui transforme le métier de lexpertise-comptable en proposant un espace de travail collaboratif et intelligent entre les cabinets dexpertise-comptable et leurs clients TPE/PME.

Avec son écosystème complet : comptabilité gestion interne portail collaboratif automatisation des tâches et facturation électronique MyUnisoft optimise le temps passé renforce la fiabilité des process et facilite les échanges entre cabinets et entreprises.

Plus de 200 collaborateurs contribuent chaque jour à cette dynamique : équipes Produit QA UX/UI Tech Marketing Commerce Customer Success Academy Support... et aussi les fonctions Ressources Humaines Achats et Finance.

Cette organisation structurée nous permet dêtre au plus près des besoins de nos utilisateurs de comprendre leurs enjeux et de faire évoluer la plateforme en continu pour leur offrir la meilleure expérience possible.

Afin de soutenir notre développement nous recherchons un Key Accounts Manager pour la zone suivante : Bretagne/Centre Val de Loire/Normandie.

Votre mission agir comme le partenaire privilégié des décideurs clés et construire avec eux une relation de long terme basée sur la confiance la valeur et linnovation.

Votre objectif : Être garant de la croissance du chiffre daffaires et de la rentabilité sur son périmètre.

Vos missions

• Développer une connaissance approfondie de vos clients (enjeux business décideurs projets de transformation digitale).

• Créer un lien fort et humain entre nos clients Stratégiques et Myunisoft. Vous serez le garant de cette relation privilégiée

• Identifier et activer les leviers de croissance (déploiements multi-sites évolution des offres nouveaux usages).

• Être linterlocuteur privilégié des clients stratégiques et piloter la relation sur le long terme.

• Animer des comités de pilotage avec les directions clientes et coordonner les équipes internes (Customer Success Produit Support R&D).

• Co-construire des plans daccompagnement et dadoption des solutions.

• Élaborer et négocier des partenariats stratégiques et des propositions sur mesure à forte valeur ajoutée.

• Sécuriser les accords commerciaux en veillant à la rentabilité et à la marge.

• Assurer le suivi de lactivité et le reporting via le CRM et contribuer à lamélioration continue des pratiques commerciales.

Votre profil

• Vous possédez une excellente connaissance du marché de lexpertise comptable et justifiez dune expérience chez un éditeur sadressant à ce secteur.

• Vous êtes un professionnel doté dun leadership commercial affirmé à laise dans la gestion de comptes stratégiques.

• Vous êtes reconnu pour votre capacité à convaincre et à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau.

• Vous êtes animé par un fort sens de lécoute et une posture de partenaire conseil orientée client.

• Vous êtes doté dun excellent esprit danalyse et dune forte orientation résultats.

• Vous êtes capable de travailler en réseau et en transverse en collaboration étroite avec des équipes pluridisciplinaires.

• Vous êtes proactif et autonome vous savez piloter vos actions avec efficacité et anticipation.

• Vous êtes rigoureux et fiable vous assurez un suivi structuré et durable de votre activité.

Votre cadre de travail

Des déplacements fréquents sont à prévoir en région Bretagne/Centre Val de Loire/Normandie.

Nos avantages

Une mutuelle dynamique pour toute la famille prise en charge à 70%
Une carte titres-restaurant : 9 euros par jour travaillé
Une prime de vacances
Un esprit déquipe fort : entraide confiance et disponibilité de tous
Une vraie culture de linnovation : testez apprenez et participez à la construction du futur
Flexibilité de télétravail : adaptée aux besoins de chaque métier
Équilibre vie pro / vie perso : une organisation qui respecte vos besoins