Responsable de loffre B2B Produits et services (hfnb) CDD jusque fin décembre 2026

Ta mission : en tant que Responsable de loffre B2B Produits et Service (P&S) tu es le pilier de notre stratégie de développement. Tu bâtis étends et gères lintégralité de notre catalogue de produits et de services. Tu pilotes la performance commerciale de loffre et orchestres son cycle de vie de la conception à la vente en assurant la relation avec des fournisseurs stratégiques et en développant des solutions sur mesure pour nos clients (Appels offres / Grands comptes).

Pour cela :   

1. Construction et extension de loffre (P&S)

• Tu définis la stratégie doffre en accord avec le cadrage des objectifs commerciaux et du positionnement de la marque posé par le directeur business

• Tu mènes des études de marché et des analyses concurrentielles pour identifier les tendances et les opportunités de développement du marché B2B de lobjet publicitaire et des uniformes entreprises
• Tu conçois et mets en place de nouvelles gammes et de nouveaux produits issus de loffre produit Kiabi et identifies les nouveaux produits (Sport casquette uniformes spécifiques). Tu définis les thèmes les couleurs et les matières de chaque collection. Tu coordonnes les créateurs et les modélistes pour la création de patrons spécifiques pour la nouvelle activité (gamme unisexe et gamme de tailles étendue) et de prototypes.
• Tu gères le parc de fournisseurs : tu animes et gères la relation avec les fournisseurs Grand Import les fournisseurs locaux et les importateurs. Tu recherches de nouveaux ateliers en circuit court tu accompagnes ces nouveaux partenaires aux process Kiabi tu audites et tu références  administrativement
• Tu construis avec le Contrôle de gestion un outil de pilotage spécifique B2B du budget (marge/ CA/Volumes). Tu poses les volumes dachat en fonction du CA attendu et les délais de livraison. Tu gères la répartition des volumes à la taille par famille de produits. Tu assures le bon niveau de stock.
• Tu assures le référencement de loffre dans les outils tant en terme dinformations et de respect des délais.
• Production et Approvisionnement : tu partages la stratégie dapprovisionnement et les nouveaux process différents de ceux de Kiabi avec les équipes Grand Import mais aussi avec les fournisseurs circuit court. Tu planifies la production et les cadencements de livraison.

2. Distribution et ventes :

• Tu assures la fiabilisation des éléments de la fiche produit sur le site internet pro tu gères les shooting avec les équipes dédiées
• En collaboration avec le contrôle de gestion tu gères la fin de vie du produit : tu gères les promotions et les déstockages. Tu mets en place des solutions pour la revalorisation des invendus (recyclage dons etc.).

3. Pilotage de la performance

• Tu analyses et suis les indicateurs clés (KPI) de performance de loffre : ventes taux découlement niveau de stock satisfaction client. Tu partages les indicateurs et tu poses des plans daction avec léquipe Sales.

• Avec le Contrôle de gestion tu mets en place des tableaux de bord hebdomadaires pour le suivi et le partages avec la hiérarchie. 

4. Développement commercial et appels doffres

• Tu analyses et réponds aux appels doffres en proposant des produits spécifiques et adaptés aux besoins des clients.
• Tu développes des solutions sur mesure une bibliothèque matières et des offres produits dédiées.
• Tu présentes les offres aux clients potentiels en collaboration avec les équipes commerciales.

Qualifications :

Tu es issu(e) dune formation niveau Bac5 en commerce marketing ou gestion de projet.

Tu as une expérience réussie dau moins 5 ans en gestion doffre produits dans un secteur textile.

Tu as de solides compétences analytiques et financières (analyse de marges de prix).

Tu maîtrises le cycle de vie des produits textiles.

Tu es capable de négocier et gérer des fournisseurs.

Tu as un anglais professionnel.

Savoir-être :

• • Leadership et capacité à fédérer des équipes transverses.
  • Excellent relationnel et sens de la communication.
  • Vision stratégique et proactivité.
  • Rigueur autonomie et orientation résultats.

Informations supplémentaires :

Poste basé à KIABI VILLAGE à Lezennes (Nord) 

Nous étudions à compétences égales toutes les candidatures reçues

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time