KAM B2B Soluciones Tecnológicas Barcelona

Buscamos un/a Key Account Manager B2B para la zona de Barcelona para una empresa que es Premium Partner de Apple. Esta persona será responsable de alcanzar los objetivos comerciales de facturación y rentabilidad en su territorio o cartera asignada. Su misión principal será generar demanda captar y desarrollar cuentas clave actuando como consultor/a de confianza para empresas clientes.

Mediante una venta consultiva y presencial contribuirá al crecimiento sostenible del negocio y a la expansión del ecosistema Apple en el mercado profesional ofreciendo soluciones de venta y renting adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B con foco en cuentas clave y clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de negocio generar demanda y captar nuevos clientes en el mercado profesional.
• Realizar ventas consultivas analizando las necesidades tecnológicas del cliente y proponiendo soluciones Apple (hardware software servicios y renting).
• Elaborar y defender propuestas comerciales negociando condiciones económicas y cerrando acuerdos de alto valor.
• Alcanzar los objetivos de facturación margen y rentabilidad establecidos.
• Mantener relaciones sólidas y a largo plazo con decisores (IT dirección compras etc.).
• Coordinarse con equipos internos (preventa soporte operaciones) para garantizar una correcta implementación y satisfacción del cliente.
• Realizar seguimiento postventa para detectar nuevas oportunidades de upselling y cross-selling.
• Analizar el mercado la competencia y las tendencias tecnológicas para anticipar oportunidades.
• Reportar actividad comercial y pipeline de ventas mediante CRM.

Requisitos

• Experiencia mínima de 35 años en ventas B2B preferiblemente en tecnología IT o soluciones empresariales.
• Experiencia demostrable en gestión de cuentas clave y venta consultiva.
• Conocimientos del entorno Apple o soluciones tecnológicas empresariales (valorable).
• Capacidad para trabajar por objetivos y orientación clara a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación negociación y presentación.
• Capacidad analítica para entender las necesidades del cliente y proponer soluciones de valor.
• Autonomía organización y proactividad.
• Disponibilidad para realizar visitas presenciales a clientes.

Se ofrece

• Paquete retributivo competitivo: salario fijo variable por objetivos.
• Incorporación a un proyecto sólido y en crecimiento dentro del mercado profesional.
• Posición clave con alto impacto en el desarrollo del negocio B2B.
• Formación continua en soluciones Apple y entorno tecnológico.
• Buen ambiente de trabajo y autonomía en la gestión comercial.