Buscamos un/aResponsable de Desarrollo de Negocio para liderar la captación desarrollo y cierre de grandes proyectos de modernización de ascensores y escaleras mecánicas en Iberia. Se trata de una posición estratégica con un fuerte componente técnico-comercial enfocada a grandes proyectos de alta complejidad y alto impacto.

El rol tiene una componente elevada deprescripción con clientes de alto valor y consultores ofreciendo asesoramiento experto desde fases muy tempranas del proyecto así como de preparación de ofertas técnico-comerciales en aquellos casos donde las especificaciones estén definidas. Trabajará estrechamente y de forma transversal con los equipos comerciales equipos de montaje y ejecución de obra.

Responsabilidades

• Identificar desarrollar y cerrar grandes oportunidades de negocio en proyectos de Modernización de ascensores y escaleras mecánicas (>1M).
• Liderar la estrategia de captación temprana (early engagement) con clientes finales de alto valor operadores de transporte público y consultores especializados en transporte vertical.
• Actuar como figura de referencia técnica-comercial en proyectos complejos y de alto valor añadido.
• Trabajar con el equipo de Project Managers durante la fase de oferta y ejecución.
• Desarrollar propuestas técnicas-económicas de alto nivel utilizando el portfolio de soluciones corporativas y de alta velocidad.
• Coordinarse con los equipos internacionales de ingeniería de Ascensores y Escaleras (China Suiza Eslovaquia) en la preparación de las ofertas.
• Dar soporte especializado a los Responsables Regionales de Modernizaciones actuando como referente en proyectos de alta complejidad y enlace frente al Grupo.

Formación y experiencia

• Experiencia sólida y reconocida en el sector del transporte vertical (ascensores y escaleras mecánicas).
• Trayectoria demostrable en grandes proyectos cuentas estratégicas y entornos técnicos complejos.
• Experiencia en desarrollo de negocio ventas técnicas o roles híbridos técnico-comerciales.
• Valorable experiencia en proyectos de alta velocidad y soluciones de alto valor.

Conocimientos y habilidades

• Alto conocimiento técnico de soluciones de transporte vertical.
• Capacidad para entender configurar y vender soluciones técnicas complejas.
• Orientación clara a captación y oferta de proyectos (la parte técnica tiene mayor peso).
• Capacidad de interlocución con perfiles técnicos de alto nivel: ingenierías consultores direcciones facultativas.
• Inglés muy alto (interacción continua con equipos de ingeniería en China Suiza Eslovaquia y centros internacionales).
• Excelentes habilidades de comunicación negociación e influencia.
• Mentalidad estratégica y orientación a resultados.
• Ubicación: Madrid o Barcelona

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