Executivo de Vendas Júnior Vaga Híbrida (SP Capital) [PJ]

Sobre nós:

A Pin People tem como propósito construir relações mais humanizadas e prósperas entre pessoas e empresas permitindo que ambos os lados sejam bem sucedidos ao longo da jornada. Afinal todas as experiências importam. Nossa plataforma coleta dados sobre a experiência através de pesquisas e apresenta onde agir para gerar mais resultado para as suas pessoas e o seu negócio.

Nosso time Comercial tem como missão superar a meta realizando atendimento de qualidade atraindo encantando e fidelizando novos clientes com ética e expertise através de processos comerciais disruptivos.

Responsabilidades e atividades:

1) Realizar prospecção ativa;

2) Conduzir reuniões de diagnóstico apresentações de solução e negociações principalmente com leads low e mid touch;

3) Gerenciar pipeline de vendas mantendo dados e informações sempre atualizados no CRM;

3) Gerar e nutrir relacionamento direto com os RHs de empresas dentro do ICP;

4) Criar e executar o planejamento estratégico individual (PEI);

5) Acompanhar gerir e reportar KPIs de vendas;

6) Conduzir negociações com disciplina no acompanhamento de compromissos e prazos demonstrando determinação e foco na geração de valor para o lead;

7) Apoiar as estratégias comerciais da empresa;

8) Participar em eventos que a empresa patrocinar ou organizar para geração de leads;

9) Realizar a gestão das ferramentas comerciais.

10) Apoiar SDRs/BDRs com feedback sobre qualidade das oportunidades.

O que esperamos encontrar em você:

Hard Skills

1) Gestão de Orçamento;

2) Gestão de Pipeline;

3) Negociação;

4) Técnicas de Prospecção;

5) Produtos Pin People/ Metodologia EX;

6) Contorno de Objeções;

7) Ferramentas de Prospecção;

8) Metodologia/Template de Gestão (OKR KPIs).

People Skills

1) Ética: Age com integridade respeito e coerência entre discurso e prática;

2) Sociability / Learnability: Relaciona-se bem e aprende com rapidez e abertura;

3) Comunicação Oral e Escrita: Expressa ideias com clareza objetividade e empatia;

4) Orientação para Resultados: Foca no que gera impacto e entrega com responsabilidade;

5) Visão Analítica / Sistêmica: Analisa cenários e entende conexões antes de decidir;

6) Coachability: Recebe feedbacks com abertura e transforma em evolução;

7) Responsabilidade: Assume compromissos e responde por suas entregas;

8) Curiosidade: Busca aprender questionar e melhorar continuamente;

9) Inteligência Emocional: Gerencia emoções e relações com equilíbrio e empatia;

10) Flexibilidade: Adapta-se a mudanças com agilidade e maturidade;

11) Autonomia: Age com independência e senso de dono;

12) Gestão de Tempo e Prioridades: Organiza demandas e prioriza o que importa.

Sobre o processo seletivo:

Aqui na Pin oferecer a melhor experiência é o nosso principal objetivo durante o processo seletivo. Dito isso queremos compartilhar com vocês um pouco sobre o nosso cronograma. Bora lá

Quase sempre nossas oportunidades seguem o mesmo fluxo ou seja temos praticamente as mesmas etapas. São elas:

1. Triagem de Perfis:Geralmente realizamos essa etapa de uma a duas semanas após a divulgação da vaga.

2. Agendamento de Entrevistas:Nos esforçamos para visualizar cada perfil inscrito. Quando temos muitas candidaturas priorizamos o uso do apoio da IA para realizar a triagem de perfis. Por isso queremos te dar uma dica: preencha todas as etapas com atenção e mantenha seu currículo 100% atualizado utilizando palavras-chave que facilitem a busca.

3. Bate-papo com o RH:Nosso time será responsável por conduzir a primeira entrevista. Este é um momento para avaliarmos o seu fit cultural com o nosso time! Geralmente essa etapa é realizada com o apoio da liderança ou de algum Pinner da equipe.

4. Case Técnico:Aqui na Pin realizamos uma etapa prática para avaliar atentamente suas hard skills. Este momento é extremamente importante para consolidar seu conhecimento e também para nos apoiar na tomada de decisão.

5. Bate-papo Final:Este bate-papo é voltado para que a pessoa candidata conheça a liderança responsável ou uma pessoa representante da área.

6. Carta-Proposta:O momento final do processo seletivo em que o nosso time entra em contato por telefone para formalizar a aprovação! <3

É importante reforçar que sempre encaminhamos feedbacks! Normalmente feedbacks personalizados são enviados quando temos mais contexto sobre a pessoa candidata ou seja quando ela avança para uma entrevista.

Aqui na Pin nós valorizamos muito a diversidade e inclusão por isso incentivamos a inscrição de mulheres pessoas pretas pessoas de todas as idades pessoas com deficiência e LGBTQIA. Se você faz parte de um desses grupos gostaríamos muito de te conhecer!Temos como propósito construir relações mais humanizadas e prósperas entre pessoas e empresas permitindo que ambos os lados sejam bem sucedidos ao longo da as experiências importam.