Controller Comercial

FUNCIONES

Control de la ejecución comercial

Seguimiento de la correcta aplicación de políticas comerciales.

Control de márgenes comerciales por producto cliente canal y categoría.

Validación económica y analítica de propuestas comerciales contratos marco y acuerdos con clientes.

Identificación y análisis de desviaciones entre condiciones comerciales aprobadas y la ejecución real de mercado.

Detección de riesgos de erosión de margen y soporte a acciones correctivas.

Reporting y KPIs

Elaboración y mantenimiento de cuadros de mando comerciales en colaboración con el responsable de BI.

Seguimiento del cumplimiento de objetivos de ventas margen y rentabilidad por canal cliente y gestor comercial.

Preparación de informes periódicos para Dirección Financiera Dirección Comercial y Comité de Dirección.

Asegurar la calidad y coherencia de los datos utilizados.

Analítica de rentabilidad

Construcción y actualización de escandallos de producto por SKU y marca como base del análisis de rentabilidad.

Análisis de márgenes y contribución incorporando costes de compra logística comercialización y promociones y el impacto de rappeles y acuerdos posteriores.

Análisis de pricing mix y elasticidades por producto canal y cliente.

Seguimiento del impacto de variaciones de precio promociones y cambios de mix en ventas margen y volumen.

Soporte analítico a revisiones de tarifas y condiciones comerciales cuantificando impactos económicos.

Análisis de la cadena de valor descuentos y net revenue

Apoyo a la definición de estrategias de optimización de ingresos y margen.

Presupuestos forecast y planificación

Participación en la elaboración del presupuesto anual de ventas y margen.

Consolidación y seguimiento del forecast comercial mensual.

Análisis de desviaciones versus presupuesto identificando causas y soporte a la definición de acciones correctivas.

Soporte analítico en lanzamientos de productos cambios de mix y ajustes de pricing.

Control de promociones y Trade Marketing

Seguimiento y control del plan promocional y de acciones de trade marketing.

Análisis del impacto económico y ROI de promociones campañas y acuerdos comerciales.

Control y conciliación de descuentos rappeles y acuerdos posteriores.

Soporte analítico a la optimización del gasto comercial y promocional.

FORMACION Y EXPERIENCIA

Formación en ADE Económicas.

Experiencia de 37 años en Control de Gestión Finanzas Comerciales o Revenue Management.

Experiencia en entornos de distribución gran consumo o alimentación y bebidas.

Herramientas: Nivel avanzado de Excel. Power BI u otras herramientas de BI.

ERP (SAP Business Central Sage u otros).

Ingles B2