Head Comercial Health and Benefits

Las Condes - Chile

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: 16 hours ago

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

Sé un Betterflyer!

Betterfly es una Plataforma Digital única en su género que permite a las empresas brindar beneficios a sus colaboradores de una forma flexible a la vez que les permite impactar positivamente al mundo transformando sus hábitos saludables en donaciones sociales.

Los Betterflyers creen que las historias de éxito son el resultado de reunir a personas talentosas para perseguir propósitos grandiosos. Tenemos un sello distintivo en todo lo que hacemos: somos valientes apasionados y honramos a nuestros equipos brindándoles oportunidades de soñar creer crear aprender y disfrutar.

Hoy estamos buscando un(a) Head of Health and Benefits para unirse a nuestro equipo en Betterfly. Quien será responsable liderar el crecimiento del negocio de Insurance & Benefits en clientes B2B desde PYMEs hasta Enterprise. El rol es responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial liderar al equipo de ventas y asegurar un proceso de venta riguroso medible y escalable con fuerte disciplina en gestión de pipeline uso de CRM y foco en métricas de negocio.

Que tareas esperamos de ti

Definir y ejecutar la estrategia comercial B2B para los segmentos SMB Mid-Market y Enterprise incluyendo priorización de ICP propuesta de valor y lineamientos de pricing en coordinación con áreas internas.
Liderar y desarrollar al equipo de ventas gestionando reclutamiento onboarding entrenamiento coaching continuo evaluación de desempeño y desarrollo de carrera.
Asegurar excelencia en el proceso de ventas end-to-end desde prospección y discovery hasta negociación cierre y correcta transición a implementación y Customer Success.
Gestionar el pipeline con disciplina y consistencia incluyendo forecast cobertura aging hygiene y cadencias semanales de revisión con el equipo.
Operar con foco en métricas y colaboración transversal monitoreando indicadores clave (conversión win rate ciclo de venta ACV/ARR productividad) y alineándose con Marketing Producto Operaciones y CS para mejorar demanda propuesta y ejecución.

Que buscamos en ti

8 años de experiencia en ventas B2B idealmente en soluciones o servicios para empresas.
5 años liderando equipos comerciales con responsabilidad sobre metas comisiones contratación y coaching.
Experiencia vendiendo a PYMEs y cuentas Enterprise manejando ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders.
Sólidas habilidades de negociación y cierre demostradas en contratos B2B de mediana y alta complejidad.
Capacidad para construir procesos generar orden y elevar el estándar de ejecución con mentalidad analítica y orientación a resultados.

Por qué elegir Betterfly

Porque tendrás la oportunidad de trabajar en una organización en constante crecimiento que te desafía día a día para que logres tu mejor versión y que busca impactar positivamente en la vida de las personas. La generación de impacto positivo en nuestros usuarios y en el mundo está al centro de todo lo que hacemos en Betterfly y queremos que vivas esta gran experiencia.

Qué te ofrecemos

Acceso a nuestra plataforma de Betterfly!
Health - Seguro de vida seguro complementario médico y dental!
Bono Betterfly FlexBen
Beneficio sala cuna para madres y padres Betterflyers!
Your Day! - Cumpleaños libre
Festivity Time - Semana de navidad o año nuevo totalmente libre!
Flexibilidad horaria - trabajo híbrido.
Voluntariados.
Ambiente multicultural.
Oportunidad de desarrollo profesional en un entorno altamente innovador.

En Betterfly encontrarás una cultura diversa e inclusiva libre de estereotipos de género integral y respetuosa. Tenemos un Comité de Diversidad Equidad e Inclusión trabajando activamente en estas temáticas para hacer de nuestra compañía un lugar más inclusivo para todas y todos. En nuestra compañía fomentamos la inclusión y deseamos trabajar con los mejores talentos. Es por esto que este cargo se publica en el marco de la Ley de Inclusión Laboral N21.015 que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral.

Sé un Betterflyer!Betterfly es una Plataforma Digital única en su género que permite a las empresas brindar beneficios a sus colaboradores de una forma flexible a la vez que les permite impactar positivamente al mundo transformando sus hábitos saludables en donaciones sociales. Los Betterflyers cree...

Sé un Betterflyer!

Que tareas esperamos de ti

Definir y ejecutar la estrategia comercial B2B para los segmentos SMB Mid-Market y Enterprise incluyendo priorización de ICP propuesta de valor y lineamientos de pricing en coordinación con áreas internas.
Liderar y desarrollar al equipo de ventas gestionando reclutamiento onboarding entrenamiento coaching continuo evaluación de desempeño y desarrollo de carrera.
Asegurar excelencia en el proceso de ventas end-to-end desde prospección y discovery hasta negociación cierre y correcta transición a implementación y Customer Success.
Gestionar el pipeline con disciplina y consistencia incluyendo forecast cobertura aging hygiene y cadencias semanales de revisión con el equipo.
Operar con foco en métricas y colaboración transversal monitoreando indicadores clave (conversión win rate ciclo de venta ACV/ARR productividad) y alineándose con Marketing Producto Operaciones y CS para mejorar demanda propuesta y ejecución.

Que buscamos en ti

8 años de experiencia en ventas B2B idealmente en soluciones o servicios para empresas.
5 años liderando equipos comerciales con responsabilidad sobre metas comisiones contratación y coaching.
Experiencia vendiendo a PYMEs y cuentas Enterprise manejando ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders.
Sólidas habilidades de negociación y cierre demostradas en contratos B2B de mediana y alta complejidad.
Capacidad para construir procesos generar orden y elevar el estándar de ejecución con mentalidad analítica y orientación a resultados.

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