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日本市場におけるKeywordsのアートスタジオ部門の新規ビジネス機会を積極的に発掘し見込み顧客を開拓し獲得していただける意欲的で成果重視のビジネスデベロップメントマネージャーを募集します

本ポジションは新規顧客獲得に特化しており初回コンタクトの確立営業パイプラインの構築リードの精査そして現在Keywordsのアートサービスを利用していないパブリッシャーディベロッパーIP所有者との新規プロジェクト契約の締結を担当していただきます

ビジネスレベルの日本語力および高度な英語力に加え日本のゲーム業界とビジネス慣習への深い理解が必要ですアート制作サービスについて確かな説明ができ社内のステークホルダーと協力しながらカスタマイズされたソリューションを定義提案していただきます本ポジションは世界で最も戦略的に重要な市場の一つであるKeywordsのアートスタジオ部門の成長戦略を実行する上で極めて重要な役割です

業務内容

• 日本のゲームエンターテインメント業界においてアウトソースアートサービスコンセプトアート3DモデリングアニメーションUI/UXなどを必要とする新規顧客候補を積極的に発掘開拓する

• 関係構築と戦略的なアウトリーチコールドコールメールキャンペーンネットワーキング業界イベントソーシャルメディアおよびマーケットリサーチを通じて精査された見込み顧客の安定したパイプラインを構築する

• 見込み顧客との初回ミーティングやプレゼンテーションを実施しKeywordsのアートスタジオの能力とポートフォリオを紹介する主要な代表として活動する

• 見込み顧客の具体的および潜在的なアート制作ニーズ開発ロードマップ予算制約を発掘するために巧みな調査と質問を行う

• インド中国米国などに拠点を置くグローバルのアート制作チームPMアートディレクターリードと緊密に連携し新規プロジェクトに対する説得力のある提案書作業範囲記述書(SOW)コスト見積もりを作成する

• 新規契約を獲得するために交渉をリードしクライアントの要件とKeywords Studiosの商業目標の両方を満たす最適な条件の実現に注力する

• 日本のリーダーシップチームやKeywordsのアートスタジオの幹部と協力し新規顧客獲得のための積極的な戦略を策定実行し全体的な成長目標を積極的にサポートする

• マーケティングやブランド構築の活動に積極的に参加し特に新規顧客アウトリーチに重点を置いた活動例:東京ゲームショウへの参加ネットワーキングイベントを通じてKeywordsブランドを構築する

• 新規獲得した顧客と初期プロジェクトを専任のアカウントマネジメント/制作チームにシームレスに引き継ぎスムーズで好意的なオンボーディング体験を保証する

• 会社のCRMシステム(Salesforceなど)を使用してすべての見込み顧客開拓活動新規商談営業ステージ予測について正確かつ最新の記録を維持する

• 業界トレンド競合他社の動向日本における新しいゲーム/IPの発表について常に最新情報を把握し戦略的な獲得ターゲットを特定する

• 必要に応じてクライアント訪問またはインド中国米国のスタジオへのクライアント訪問への同行のために国内外への出張が発生する場合がある

Qualifications :

• ビジネスレベルの日本語力および高度な英語力

• 日本におけるBtoBサービス業界でのハンター型ビジネスデベロップメント営業または新規顧客獲得の役割での実務経験(35年以上)

• ゲーム業界に対してアウトソースサービステクノロジーまたはクリエイティブ/アートサービスの営業経験(強く優遇)

• 日本のビジネス文化と日本のクライアントがコミュニケーション品質納期に関して期待する事項への深い理解

• 組織の全階層に対して説得力を持って効果的にコミュニケーションプレゼンテーション影響を与える能力の実績

• 優れた傾聴力交渉力クロージング能力

• 自己主導的で成果を非常に重視する環境で活躍でき新規ビジネス目標の達成に強くコミットできる方

• アート制作に関する確かな知識とプロジェクト遂行に必要なツールおよびパイプラインに関する知識(MayaBlenderUnity/Unrealアセット制作ワークフロー)を持ちアート分野の意思決定者と確かな対話ができる方

• 誠実さ信頼性成熟度を備えた生まれながらのリレーションビルダー

• 多数の見込み顧客パイプラインを同時に管理し細部にまで厳格に注意を払い一貫したアウトリーチの質を維持する能力の実績

その他の情報 :

当社が提供するもの

• ゲームアートサービスにおいて世界的に高い評価を受けるグローバルリーダーを代表する機会

• 成果に基づくインセンティブを含む競争力のある報酬パッケージ

• 日本で最大手かつ最もエキサイティングなゲーム開発企業と協働する機会

• 協力的で成長志向のグローバルな企業文化

Role Information: JP

Studio: Keywords Studios

Location: Asia Pacific Japan Tokyo

Area of Work: Business Development

Service: Create

Employment Type: Full Time Permanent

Working Pattern: Remote

PERSONAL DATA PROTECTION POLICY

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Yes

Employment Type :

Full-time