Directora Comercial – Tenerife ORBIDI
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Job Location:
Santa Cruz de Tenerife - Spain
Salary:
Not Disclosed
Posted on:
5 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Director/a Comercial & Desarrollo de Negocio Tenerife ORBIDI
En ORBIDI seguimos evolucionando nuestro modelo de negocio y buscamos un/a Director/a Comercial que lidere no solo la estrategia de ventas sino también el diseño lanzamiento y escalado de nuevas líneas de negocio en un entorno tecnológico y de alto crecimiento.
Este rol será clave en la definición del futuro de la compañía: combinar visión estratégica capacidad analítica y ejecución comercial para impulsar el crecimiento sostenible diversificar ingresos y construir una función comercial sólida escalable y alineada con la estrategia global.
Tu misión
Definir liderar y ejecutar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio de ORBIDI impulsando el crecimiento del core business y la creación de nuevas líneas de ingresos asegurando el cumplimiento de objetivos la escalabilidad del modelo comercial y la alineación total con la visión y valores de la compañía.
Qué harás
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial global alineada con los objetivos de crecimiento rentabilidad y expansión de ORBIDI.
Liderar el desarrollo de nuevas líneas de negocio: análisis de mercado definición de propuesta de valor go-to-market pricing y validación comercial.
Identificar nuevas oportunidades de crecimiento (segmentos verticales productos o modelos de venta).
Liderar desarrollar y escalar los equipos comerciales construyendo estructuras eficientes y orientadas a alto rendimiento.
Supervisar y optimizar el pipeline de ventas forecast ratios de conversión y ciclo completo de venta.
Definir y asegurar el cumplimiento de KPIs clave: revenue crecimiento ticket medio conversión churn comercial y rentabilidad por línea de negocio.
Tomar decisiones estratégicas basadas en datos analizando métricas comerciales y de negocio.
Trabajar de forma transversal con Marketing Revenue Operations y Customer Success para maximizar adquisición conversión retención y expansión de clientes.
Impulsar la mejora continua de procesos comerciales y la excelencia operativa.
Garantizar el uso avanzado y estratégico del CRM (preferiblemente HubSpot) y de las herramientas comerciales.
Representar al área comercial en el Comité de Dirección participando activamente en la definición de la estrategia global de ORBIDI.
Qué buscamos en ti
Más de 7 años de experiencia en roles comerciales con al menos 5 años liderando equipos y/o áreas comerciales.
Experiencia demostrada en entornos tecnológicos SaaS servicios digitales o startups/scale-ups.
Trayectoria sólida liderando crecimiento de ingresos lanzamiento de nuevas líneas de negocio o expansión comercial.
Perfil estratégico con alta capacidad de bajar a la ejecución y pisar negocio.
Experiencia en ventas consultivas y modelos de negocio SaaS.
Capacidad para operar en contextos de cambio ambigüedad y crecimiento acelerado.
Excelentes habilidades de liderazgo comunicación negociación y toma de decisiones.
Competencias clave
Visión de negocio Detectas oportunidades y conviertes estrategia en crecimiento real.
Ownership Asumes responsabilidad total sobre resultados y evolución del área comercial.
Orientación a impacto Priorizas lo que genera valor y resultados medibles.
Mentalidad build & scale Construyes pruebas ajustas y escalas.
Colaboración transversal Trabajas en equipo para maximizar el valor al cliente y al negocio.
Liderazgo inspirador Desarrollas equipos fuertes comprometidos y de alto rendimiento.
Qué ofrecemos
Rol estratégico y de alto impacto en una compañía tecnológica en pleno crecimiento.
Oportunidad real de liderar el crecimiento y la diversificación del negocio.
Participación directa en la toma de decisiones a nivel compañía.
Entorno dinámico ambicioso y orientado a resultados.
Modelo híbrido con base en Tenerife.
Cultura basada en la confianza la autonomía y la responsabilidad.
Paquete competitivo de beneficios y condiciones acorde al nivel del rol.
Key Skills
- Fundraising
- Management Experience
- Coaching
- Analysis Skills
- Strategic Planning
- Team Management
- Budgeting
- Leadership Experience
- Mentoring
- Public Speaking
- negotiation
- Supervising Experience
