Business Development Representative (BDR) | Corporate
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
17 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
O BDR será responsável por atuar na linha de frente do processo comercial B2B da
StartSe qualificando leads conduzindo o primeiro contato com potenciais clientes e
garantindo a correta passagem de oportunidades para os Key Account Managers
(KAMs). Esse profissional terá papel fundamental na eficiência do funil comercial
atuando com alto volume de interações entendimento profundo das necessidades
dos leads e alinhamento constante com os KAMs para maximizar conversões em
vendas de produtos B2B In Company e customizados.
O candidato ideal deve possuir excelente comunicação perfil consultivo
organização e capacidade analítica para operar com processos bem definidos
métricas claras e colaboração contínua com o time comercial.
Responsabilidades:
- Realizar o primeiro contato com leads B2B inbound e outbound utilizando
canais como telefone e-mail WhatsApp e LinkedIn;
- Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil da empresa desafio
orçamento timing e autoridade);
- Entender profundamente as dores e necessidades dos leads para direcioná-
los corretamente aos Key Account Managers;
- Registrar todas as interações informações e qualificações no CRM
garantindo qualidade e padronização dos dados;
- Agendar reuniões qualificadas para os KAMs assegurando contexto
completo sobre cada oportunidade;
- Trabalhar em parceria com Marketing Community Manager e CRM para
otimizar a qualidade dos leads recebidos;
- Participar de rituais comerciais (reuniões de pipeline war rooms
alinhamentos com KAMs);
- Contribuir com feedbacks estruturados sobre a qualidade dos leads objeções
recorrentes e percepções do mercado;
- Apoiar ações de prospecção ativa para contas estratégicas e grandes
empresas;
- Acompanhar métricas de performance individual e do funil buscando
melhoria contínua;
- Garantir SLA de contato e resposta aos leads conforme acordado com o time
comercial.
Requirements
- Graduação completa ou em andamento em Administração Marketing
Comunicação ou áreas correlatas; - Experiência prévia como BDR SDR ou em funções comerciais B2B;
- Excelente comunicação verbal e escrita com postura consultiva e
profissional; - Capacidade de organização e disciplina no uso do CRM;
- Perfil resiliente orientado a metas e indicadores de performance;
- Facilidade para trabalhar em equipe e em estreita colaboração com KAMs;
- Conhecimento básico de processos de vendas consultivas e funis B2B.
Diferenciais
- Experiência prévia com vendas B2B consultivas ou soluções educacionais
corporativas;
- Familiaridade com CRM (HubSpot Salesforce ou similares);
- Experiência com técnicas de qualificação como SPIN BANT ou MEDDIC;
- Noções de análise de dados e métricas de conversão;
- Experiência com prospecção outbound via LinkedIn Sales Navigator;
- Inglês intermediário.
Benefits
- Plano de Saúde Amil One;
- Plano Odontológico Metlife;
- VR/VA Caju;
- Totalpass;
- Acesso a todos os cursos da StartSe sem custo;
- Vale Transporte;
- Seguro de Vida;
- Auxílio creche;
- Licença maternidade estendida;
- Day off de aniversário.
About the company
Em um mundo que está sempre em transformação nosso propósito é claro: transformar o futuro ao provocar novos começos. Acreditamos que para impulsionar mudanças reais é preciso agir com visão coragem e inovaçã presentes nos maiores polos de inovação mundial conectando pessoas a uma Educação do Agora com conhecimento atualizado e em sintonia com as demandas do mercado. Nosso foco é proporcionar uma experiência de aprendizado dinâmica rápida e personalizada que capacita nossos alunos a se destacarem e liderarem no universo dos negó valorizamos quem tem espírito empreendedor que não tem medo de errar mas sim de aprender e evoluir com cada experiência. Buscamos pessoas que tragam soluções criativas implementem novas estratégias e estejam sempre em busca de fazer acontecer com energia positiva e celebração pelos resultados você é movido por desafios acredita no poder da inovação e quer fazer parte de um time que acredita em crescer e evoluir junto nós queremos você com a gente!#TodoMundoJunto. GostouEntão venha fazer parte da nossa jornada. Vem ser StartSe!Required Experience:
IC
Key Skills
- Business Development
- Sales Experience
- B2B Sales
- Time Management
- Cold Calling
- Outbound Sales
- Account Management
- Salesforce
- Inside Sales
- Telemarketing
- CRM Software
- Lead Generation
About Company
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