Vacancies Líder de Contas Sênior Goiás

Somos a AkzoNobel. Você provavelmente nos conhece.
Estamos presentes em casas edifícios barcos carros ou seja em todas as superfícies onde há oportunidade de trazer mais cor vida e proteção em mais de 150 países que utilizam nossas tintas e revestimentos. Para continuar pintando um futuro melhor precisamos de você!

Estamos em busca de um(a) Líder de Contas Sênior para atender a regional de Goiás

Propósito da Função:

Liderar o relacionamento estratégico com contas-chave garantindo crescimento sustentável excelência no atendimento e geração de valor para o cliente e para a empresa. Atua como a voz do cliente internamente coordenando esforços multifuncionais para entregar soluções integradas fortalecer parcerias e expandir oportunidades comerciais.

Responsabilidades Principais:

Gestão Estratégica de Contas

• Desenvolver o plano estratégico anual das contas sob responsabilidade alinhado ao roadmap comercial metas financeiras e objetivos de crescimento.
• Monitorar indicadores de performance (receita margem forecast share-of-wallet risco e churn) garantindo entrega consistente dos resultados.

Relacionamento e Experiência do Cliente

• Construir relações de confiança com decisores e influenciadores da conta garantindo experiência superior ao cliente.
• Conduzir reuniões executivas de revisão de performance (QBRs) antecipando riscos e propondo soluções orientadas a valor.

Expansão e Desenvolvimento de Negócios

• Identificar novas oportunidades propostas de cross-selling e up-selling através de análise profunda das necessidades e da jornada do cliente.
• Liderar negociações complexas envolvendo produtos serviços preços contratos e SLAs.

Coordenação Multifuncional

• Atuar como ponto focal junto às áreas internas (Marketing Supply Finance Jurídico Operações e Customer Service) para assegurar entregas alinhadas e resolução rápida de problemas.
• Garantir comunicação clara fluida e contínua entre times internos e o cliente.

Gestão de Contratos e Compliance

• Acompanhar o ciclo completo de contratos renovações e revisões assegurando aderência às políticas comerciais compliance e governança.
• Zelar pelo cumprimento de políticas de crédito margens e diretrizes comerciais.

Insights Mercado e Inteligência Comercial

• Analisar tendências de mercado concorrência e comportamento dos clientes para traduzir insights em estratégias de crescimento.
• Utilizar dashboards e ferramentas de CRM (Salesforce SAP etc.) para orientar decisões baseadas em dados.

Formação académica:

Formação superior em Administração Engenharia Marketing Economia ou áreas correlatas.

Conhecimentos específicos:

• Experiência sólida (7 anos) em gestão de contas estratégicas vendas B2B complexas ou desenvolvimento de negócios.
• Vivência comprovada em ambientes multinacionais com gestão de clientes de grande porte.
• Forte capacidade de negociação leitura financeira e gestão de contratos.
• Conhecimento avançado de CRM análises comerciais e indicadores de performance.
• Capacidade de traduzir necessidades do cliente em soluções integradas.
• Orientação para resultados com forte senso de dono.
• Escuta ativa e comunicação clara direta e inspiradora.
• Capacidade de influenciar engajar stakeholders e atuar de forma colaborativa.
• Pensamento analítico visão estratégica e maturidade para gestão de conflitos.
• Agilidade adaptabilidade e tomada de decisão baseada em dados.

Localidade:

• Goiás

Queremos conhecer você convidamos a se candidatar.
AkzoNobel juntos pintamos um futuro melhor.

#LI-CD1

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Todos os candidatos qualificados serão considerados para os processos de seleção independentemente de sua raça cor religião sexo orientação sexual identidade de gênero nacionalidade idade ou deficiência.