Business Development Representative (BDR)
Share
Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
6 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Buscamos un/a profesional para el rol de Business Development Representative (BDR) para integrarse a nuestro equipo comercial. Si te motiva generar oportunidades de negocio mediante la prospección activa identificar clientes potenciales y ser el primer punto de contacto comercial de la empresa te invitamos a postularte.
Objetivo del puesto
Generar oportunidades de negocio calificadas mediante prospección outbound y tácticas de INBOUND calificando leads y transfiriendo oportunidades al equipo de ventas para su cierre.
Actuar como primer punto de contacto comercial representando la propuesta de valor de la compañía y gestionando la relación inicial con prospectos.
Responsabilidades clave
Ejecutar campañas de prospección multicanal (llamadas email outreach LinkedIn y otros canales relevantes) para generar y calificar leads.
Investigar y mapear cuentas objetivo identificar decisores y elaborar estrategias de acercamiento personalizadas.
Realizar primeras reuniones o discovery calls para entender necesidades priorizar oportunidades y agendar demos o reuniones con el equipo de ventas o preventa.
Calificar oportunidades según criterios predefinidos (BANT MEDDIC u otros) y mantener un pipeline saludable con métricas claras.
Registrar toda la actividad comercial en el CRM incluyendo notas tareas seguimientos y estado de las oportunidades.
Colaborar estrechamente con equipos de ventas y marketing para optimizar mensajes materiales de outreach y procesos de conversión.
Participar en la mejora continua de scripts cadencias de contacto y playbooks de prospección basados en resultados y feedback de mercado.
Reportar métricas clave (numbero de contactos reuniones agendadas tasa de conversión pipeline generado) a la gerencia comercial.
Requisitos y calificaciones
Título universitario en Administración Comercialización Ingeniería Comunicación o campo relacionado o experiencia equivalente comprobable.
Experiencia mínima de1 a3 años en roles de prospección comercial desarrollo de negocio o inside sales preferentemente en empresas de tecnología o servicios B2B.
Habilidades demostrables en prospección outbound manejo de cadencias de contacto y técnicas de calificación de leads.
Experiencia en uso de herramientas CRM (por ejemplo: Salesforce HubSpot Dynamics u otros) y plataformas de outreach (Sales Engagement LinkedIn Sales Navigator herramientas de email automation).
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita; capacidad para adaptar el mensaje a distintos perfiles (técnicos y ejecutivos).
Orientación a resultados organización capacidad para manejar múltiples prioridades y trabajo bajo objetivos cuantificables.
Actitud proactiva resiliencia ante el rechazo y enfoque en la mejora continua mediante métricas y feedback.
Disponibilidad para interacción con zonas horarias locales y participación ocasional en eventos o ferias del sector.
Deseables
Conocimiento básico de productos tecnológicos datos o inteligencia artificial para facilitar la conversación técnica inicial con prospectos.
Experiencia previa trabajando con equipos de preventa o en ventas complejas B2B.
Habilidades en análisis de datos de ventas y uso de dashboards para optimizar la prospección.
Ofrecemos
Entorno de trabajo colaborativo e inclusivo que fomenta el aprendizaje y el desarrollo profesional.
Capacitación en procesos comerciales herramientas de ventas y productos de la compañía.
Participación en proyectos con tecnologías de vanguardia y en clientes corporativos de distintos sectores.
Cómo aplicar
Si te interesa sumarte como Business Development Representative por favor envía tu CV actualizado breve carta de presentación y ejemplos o métricas relevantes de campañas de prospección o resultados comerciales.
Únete a nosotros y ayuda a conectar nuestra oferta con organizaciones que buscan transformar su negocio mediante soluciones tecnológicas.
Key Skills
- Business Development
- Sales Experience
- B2B Sales
- Time Management
- Cold Calling
- Outbound Sales
- Account Management
- Salesforce
- Inside Sales
- Telemarketing
- CRM Software
- Lead Generation
About Company
Es una empresa de desarrollo de software que mejora la eficiencia de los servicios bancarios y minoristas con soluciones tecnológicas innovadoras. Nos especializamos en transacciones rápidas y seguras desarrollo de talento en Centroamérica y aplicaciones sostenibles con un impacto soc ... View more
