(Senior) SAP Sales Specialist (mwd) remote oder hybrid bundesweit

Cloud ist deine Welt egal ob AWS Microsoft Google oder SAP Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei ihre IT-Landschaften in der Cloud modern sicher und zukunftsfähig zu gestalten.

Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams und wir wachsen weiter. Hast du Lust dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen in einem Team das genau so Cloud-verrückt ist wie du

Mehr darüber wie die Arbeit bei uns aussieht kannst du auf unserer Karriereseite erfahren.

Worum gehts

Für unser weiteres Wachstum suchen wir Dich als (Senior) SAP Sales Specialist (m/w/d) in Vollzeit.

Seit Tag 1 begeistert unsere SAP Unit Kunden mit individuellen Lösungen und reibungslosem Betrieb. Unsere Mission ist es maßgeschneiderte und innovative SAP-Dienstleistungen anzubieten um Geschäftsprozesse zu optimieren und die Effizienz zu steigern.

In dieser Sales-Rolle verantwortest du den Vertriebserfolg unserer SAP Cloud Services auf Basis von AWS Microsoft Azure und Google Cloud sowie SAP Cloud ERP und SAP BTP.. Du identifizierst Potenziale in Migrations- und Transitionsprojekten und überzeugst Kunden mit deiner Expertise von den Vorteilen einer SAP Cloud Strategie. Mit deinem Gespür für Trends treibst du die Markteinführung unserer Managed Service Produkte voran und entwickelst gemeinsam mit den Fachabteilungen neue Angebote die den Nerv unserer Kunden treffen.

Arbeite womit und wo du willst: Mac Windows von zu Hause oder im Office arbeite so wie du am produktivsten bist.

Das erwartet dich:

• Flexibilität pur: Arbeite so wie es zu deinem Leben passt remote im Bundesgebiet hybrid oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt Darmstadt Berlin München Hamburg Köln Ulm Heidelberg Frankfurt).

• Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.

• Auszeiten: Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie wann immer du sie brauchst.

• Deine Hardware deine Wahl: Mac Windows oder Linux du entscheidest womit du am liebsten arbeitest.

• Weiterkommen: Schulungen Labs und Zertifizierungen bei AWS Azure Google & SAP wir pushen dein Cloud-Know-how.

• Feedback das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche damit du genau weißt wo du stehst.

• Mehr als Basics: wähle zwischen Spendit Card oder Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops.

• Teamspirit: Ob Teamevents Sommerfest oder Weihnachtsfeier wir feiern Erfolge zusammen.

• Großes Kundenspektrum wie z. B. Lorenz VHV oder Axel Springer.

Vertrieb und Geschäftsentwicklung (Business Development)

• Strategische Akquise und Markterschließung: Identifizierung und Gewinnung von strategischen Neukunden sowie Erschließung neuer Marktsegmente im SAP- und Cloud-Umfeld.

• Lead-Management & Closing: Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Cycles von der Erstansprache über die Qualifizierung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

• Wettbewerbsvorteile ausbauen: Durchführung tiefgreifender Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Positionierung unserer USP gegenüber Mitbewerbern.

• Souveränes Auftreten auf C-Level: Führung von Verhandlungen und Präsentationen auf Management-Ebene (CIO CTO CFO).

• Gestaltung komplexer Angebote: Federführende Erstellung von individuellen Lösungsdesigns Business Cases und komplexen Angebotsunterlagen.

Strategisches Account Management & Customer Success

• Beziehungsmanagement auf Entscheider-Ebene: Aufbau und Pflege langfristiger belastbarer Beziehungen zu Key Stakeholdern und Entscheidern im Kundenunternehmen.

• Account-Entwicklung (Upselling & Cross-Selling): Proaktive Analyse von Kundenbedarfen zur nachhaltigen Erweiterung des Portfolios (z.B. Cloud-Migrationen Managed Services).

• Strategische Beratung: Agieren als Trusted Advisor um die digitale Transformation der Kunden durch SAP-Innovationen voranzutreiben.

• Pipeline-Verantwortung: Eigenständige Steuerung und präzise Forecast-Planung der eigenen Sales-Pipeline im CRM-System (HubSpot).

Interne Führung und Koordination

• Orchestrierung von Expertenteams: Leitung von bereichsübergreifenden Teams (Presales Consulting Cloud-Architekten) zur Ausarbeitung optimaler Kundenlösungen.

• Ressourcen- und Stakeholder-Management: Strategische Abstimmung von Kapazitäten für komplexe Projekte und Proofs-of-Concept.

• Mentoring & Best Practices: Aktive Mitwirkung bei der Optimierung der Vertriebsstrategie und Coaching von Junior-Teammitgliedern.

• Reporting: Regelmäßiges Reporting der Vertriebsperformance und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen für das Management.

Das wünschen wir uns vor dir:

Ausbildung und Erfahrung

• Abgeschlossenes Studium (Bachelor) im Bereich Wirtschaftswissenschaften Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Ausbildung.

• Fundierte Berufserfahrung (3-5 Jahre) im IT-Vertrieb Business Development oder einem kundennahen Bereich.

• Grundverständnis der SAP-Produktwelt (z.B. Cloud ERP S/4HANA BTP Cloud-Lösungen).

Skills und Kompetenzen

• Ausgeprägte Kommunikationsstärke: Du argumentierst schlagfertig gewinnend und präzise egal ob am Telefon oder per Mail etc..

• SAP Sales-Profi: Du hast eine beeindruckende Erfolgsbilanz im Vertrieb (im SAP-Umfeld).

• Verkaufstalent und Hunter-Mentalität: Proaktive Akquisebereitschaft (Cold Calling Lead-Generierung Kundenausbau).

• Strukturierte Arbeitsweise: Deine Pipeline und dein CRM pflegst du so gewissenhaft wie deine Kundenbeziehungen.

• Schnelle Auffassungsgabe: Du verstehst komplexe Tech-Themen schnell und erklärst sie Kunden einfach und verständlich.

• Du verhandelst sicher auf Deutsch und bewegst dich souverän im englischsprachigen Business-Kontext.

Persönliche Eigenschaften

• Du bist extrem eigenmotiviert hast deine Ziele fest im Blick

• Du bist ein Teamplayer und nutzt die Chance vom Know-how deiner Kolleg:innen zu profitieren / teilst dein Wissen gerne mit dem Team..

• Du liebst den persönlichen Kontakt und bist gerne für Kundenbesuche und Messen unterwegs.

• Du bleibst am Ball denkst lösungsorientiert und bringst Deals souverän über die Ziellinie.

Klingt das gut

Super dann schicke uns jetzt deine Bewerbung - Keine Sorge es dauert keine 60 Sekunden.

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Diana Seidl

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Required Experience:

IC