Coordenador(a) de Vendas

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

• Liderar desenvolver e inspirar o time de vendas garantindo alta performance individual e coletiva;
• Garantir o atingimento das metas mensais e trimestrais de receita e novos clientes;
• Estruturar e acompanhar indicadores de produtividade e eficiência comercial (taxa de conversão ciclo médio de vendas ticket médio e etc.);
• Apoiar o planejamento de pipeline forecast e estratégias de priorização de contas (por segmento região e potencial);
• Atuar próximo ao time de inteligência comercial e marketing para otimizar a geração de leads e a qualidade das listas;
• Realizar coaching individual e reuniões de one-on-one acompanhando performance e evolução técnica do time;
• Construir e ministrar treinamentos de vendas;
• Apoiar a construção de playbooks comerciais processos de qualificação e técnicas de vendas consultivas;
• Reportar resultados e planos de ação à gerência/diretoria comercial.

O que buscamos em você

• Superior completo em áreas de Administração Gestão Comercial Marketing
• Engenharia de Produção ou áreas de comunicação;
• Experiência prévia como líder de vendas B2B preferencialmente em empresas SaaS tecnologia ou serviços corporativos;
• Vivência com vendas consultivas para o RH Financeiro ou Tecnologia;
• Domínio de CRM Hubspot e gestão por métricas e indicadores;
• Experiência em gestão de times com diferentes perfis e ciclos de venda;
• Capacidade analítica para identificar gargalos e propor ajustes de rota;
• Excelente comunicação empatia e habilidade de negociação;
• Flexibilidade resiliência e adaptabilidade em mudanças de cenários;
• Conhecimento de metodologias de vendas como SPIN Selling BANT ou GPCTBAC&I;
• Conhecimento profundo de técnicas de vendas e fechamento.

Trabalhamos juntos para promover um ambiente colaborativo e respeitoso que valoriza a trajetória de cada pessoa em nossa equipe.

O que você encontra na Raio:

Trabalhamos duro para criar um ambiente colaborativo e respeitoso. Para cuidar de você preparamos:

• Cartão Raio: R$1.20000/mês - Benefício Flexível;
• Total Pass e WellHub: para cuidar do corpo e da mente;
• Plataforma StarBem: para cuidar da saúde mental e bem estar;
• Clubes de descontos: NewValue e Vai de Visa (via cartão Raio);
• Convênio Médico e Odontológico: Unimed Unipart ou Unimax;
• Descanso: 20 dias de recesso remunerado;
• Setup Inicial: Auxílio para periféricos (R$30000 uma única vez).

E aí pronto(a) para construir o futuro com a gente