Key Account Manager Specialist France Allemagne (HF)

La mission dOnce For All est de devenir le n1 en Europe du sourcing responsable dans le secteur de la construction.

Dans un contexte réglementaire en constante évolution nous sommes convaincus que lintelligence collective linnovation et lutilisation de la technologie sont les clés de relations plus fiables pour un monde plus durable.

Notre plateforme SaaS Once For All est aujourdhui présente dans 5 pays en Europe et 1 chantier sur 2 utilise au moins lune de nos solutions.

Envie de participer à construire un monde durable

Dans le cadre du développement de nos activités en Europe de lOuest nous recrutons une Key Account Manager Specialist France / Allemagne.

Votre mission

Vous développez et pilotez un portefeuille de clients grands comptes en France et en Allemagne avec un fort focus sur les enjeux ESG RSE.

Vous ouvrez de nouveaux comptes accélérez ladoption de nos solutions conformité chantier et marketplace et portez la valeur de nos offres ESG auprès des directions Achats QHSE RSE/ESG et Directions Générales.

Vous évoluez au sein de la Direction Commerciale Western Europe dans léquipe Strategic & Large Accounts.

Votre quotidien sera rythmé par les missions suivantes :

Gérer un portefeuille de comptes stratégiques France & Allemagne

Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes grands comptes (construction énergie infrastructures industrie)

Piloter des cycles de vente complexes sur nos solutions conformité chantier et marketplace

Construire maintenir et piloter un pipeline structuré dans Salesforce

Élaborer des plans de comptes à 1224 mois

Collaborer étroitement avec les équipes CSM Buyer/Supplier Inside Sales et Marketing

Faire remonter les besoins du marché et contribuer à la roadmap.

Votre profil

Savoir-faire

Maîtrise de la vente grands comptes et des cycles de vente complexes

Bonne connaissance des enjeux ESG CSRD taxonomie européenne Supply Chain et Scope 3

Compréhension des indicateurs carbone des ACV et des bilans démissions

Capacité à structurer des plans de comptes et à construire un ROI clair

Excellente maîtrise de Salesforce

Niveau danglais C1 à C2 (CECRL) requis

Niveau dAllemand C1 requis

Savoir-être

Excellente capacité dadaptation

Aisance dans un environnement exigeant et en transformation

Autonomie fiabilité et sens du résultat

Communication claire directe et structurée

Capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau

Profil et perspectives dévolution

Issue dune formation Bac 5 vous justifiez de 5 à 10 ans dexpérience en vente grands comptes idéalement dans le SaaS le BTP lénergie lindustrie ou les domaines ESG/RSE.

Une exposition au marché allemand est un plus.

Une connaissance solide des enjeux carbone ACV et reporting ESG est fortement souhaitée.

Ce que nous vous apporterons

Une expérience dans un environnement dynamique et challengeant au sein dun groupe récent présent dans 5 pays avec une exposition internationale et la pratique quotidienne de langlais.

1 meetup collectif par mois un séminaire annuel et de nombreuses initiatives internes (moments de convivialité partage de bonnes pratiques communautés internes).

Un environnement inclusif : Once For All est signataire de la Charte de la diversité.

Le poste est en CDI avec un package global de 65 K annuels (fixe variable).

Des tickets restaurants dune valeur faciale de 9 pris en charge à 56 % par lemployeur.

Lorsque vous êtes autonome sur votre poste vous avez la possibilité de prendre 2 jours de télétravail par semaine à convenir avec votre manager.

Des locaux idéalement situés à 5 minutes à pied de la gare de la Part-Dieu.

Next steps

Tous les CV reçus auront une réponse quils soient engagés dans le process ou non.

Un entretien visio de 30 minutes avec notre Talent Acquisition Manager

Un entretien métier avec Paul(Notre Manager Sales) pour approfondir les enjeux commerciaux et ESG du poste

Un entretien final avec la direction pour conclure