Ingénieure commercial ESN

Quel est le projet

Intégrez une équipe dynamique et ambitieuse au cœur du développement de nos activités dans les secteurs industriels et tertiaires.

Vous jouerez un rôle clé dans la création de relation avec nos clients et le développement de comptes stratégiques en lien étroit avec nos équipes techniques et recrutement pour construire des offres à forte valeur ajoutée. Lexpertise SOLENT est notre savoir-faire celui qui nous différencie des autres ESN.

Votre mission : faire grandir notre portefeuille clients en identifiant de nouvelles opportunités et en contribuant activement à la croissance de lentreprise dans un environnement innovant exigeant et collaboratif.

Quelles seront vos activités

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection ciblée sur le secteur industriel et/ou tertiaire ;

• Identifier qualifier et contacter de nouveaux prospects via LinkedIn CRM réseaux professionnels et événements sectoriels ;

• Mener des entretiens clients pour comprendre les enjeux et les besoins métiers et proposer des solutions adaptées (prestations projets assistance technique centre dexpertise forfait...) ;

• Rédiger et présenter des propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles ;

• Gérer le cycle de vente : de la détection dopportunité à la signature de contrat ;

• Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille client existant ;

• Maintenir une traçabilité des actions commerciales dans le CRM (Salesforce et Whoz) ;

• Participer à la veille marché : tendances technologiques besoins clients positionnement concurrentiel ;

• Contribuer à la construction des offres avec les équipes internes.

Vous êtes

• Diplômé dune école dingénieur ou de commerce ou dun cursus équivalent orienté business / ingénierie ;

• 4 à 5 ans dexpérience en développement commercial B2B dans le secteur industriel idéalement dans le service et le digital ;

• Expérience confirmée en prospection commerciale et en chasse de nouveaux comptes ;

• Maîtrise du cycle de vente long et complexe (qualification proposition de valeur négociation closing) ;

• Connaissance dun CRM type Salesforce appréciée ;

• Goût pour la relation humaine et la dynamique déquipe ;

• Aisance relationnelle naturelle excellente capacité découte et un goût marqué pour la négociation et la conquête ;

• Orienté résultat et doté dune réelle curiosité technique ;

• Rigueur autonomie sens de lorganisation et excellentes qualités de communication.

Le poste pouvant nécessiter daccéder à des informations classifiées la personne retenue pourra faire lobjet dune procédure dhabilitation conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de lIGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.

Pourquoi nous rejoindre

• Travailler au sein dune structure agile et en croissance où ton impact est direct et visible.

• Évoluer dans un environnement technique stimulant en lien avec des projets dinnovation (aéronautique défense rail industrie 4.0 cybersécurité IA).

• Bénéficier dun management de proximité et dun parcours dintégration structuré basé sur la méthode SOLENT : accompagnement montée en compétences et autonomie rapide.

• Participer activement au développement stratégique de lentreprise dans une culture où la performance va de pair avec la bienveillance et lesprit collectif.

• Intégrer une société qui par son haut niveau dexpertise technique et son excellence opérationnelle permettent dêtre un partenaire de référence auprès des grands comptes dans leurs projets stratégiques.