Solutions Architect

Description -

Job Summary
This field role is responsible for the successful design and delivery of high-quality solutions that align with customer needs and drive the organizations growth in Personal Systems Hardware and Software. In this position you will work directly with clients providing consultation managing risk and leveraging your technical expertise to develop solutions that achieve the customers desired business outcomes. The role draws on specialized expertise to address complex business challenges adhering to established standards while recommending suitable alternatives when necessary. Additionally you will advocate for approval of internal HP pricing to ensure solutions are both competitive and aligned with company policies.

Responsibilities

• Evaluates potential business opportunities by engaging with customers IT and business teams to understand requirements and match them with the organizations offerings.

• Proactively identifies potential opportunity risks evaluating technical fit and establish timelines and budget to ensure successful deal execution

• Provides solutions to the customers requirements adapting and optimizing as per their needs considering scalability security and performance.

• Aligns proposed solutions with the organizations strategy and supports sales efforts.

• Supports account team with solution advice proposals and customer communications identifying upselling and cross selling opportunities.

• Builds strong customer relationships as a technical liaison during the presales engagement. Applies consultative selling techniques to advance new opportunities.

• Plans for the scalability of the solutions to accommodate future growth and increasing demand.

• Support change order enquiries for revision of contractual deliverable.

• Stays updated with industry trends technological advancements and market dynamics to anticipate future challenges and opportunities.

Education & Experience Recommended

• Technical studies Computer Science Business Information Technology or any other related discipline or commensurate work experience or demonstrated competence.

• Typically has 4-7 years of work experience preferably in technical/consultative selling project/program management delivery or account management or a related field or an advanced degree with 3-5 years of work experience.

Knowledge & Skills

• Sales & Customer Engagement: Presales Sales Process Sales Prospecting Customer Delivery Management Request for Proposal (RFP)

• Advanced knowledge of Excel

• Cloud Familiarity: Understanding of cloud platforms (AWS Azure) and related services such as cloud computing.

• Software Solutions: Knowledge of enterprise applications SaaS models APIs and data integration processes (ETL).

• Technical Foundations: Strong understanding of IT infrastructure and systems design

• Product Knowledge: Aptitude for learning and onboarding new products.

• For roles that support customers or partners located within the Province of Quebec employees must have a basic knowledge of English with the ability to read write and speak. Employees should expect to use this knowledge on a daily basis for internal management communication.

Cross-Org Skills

• Effective Communication

• Strategic thinker

• Results Orientation

• Leadership Qualities

• Curiosity and continuous learning

• Digital Fluency

• Customer Centricity and collabrative team work

About HP

HP creates new possibilities for technology to have a meaningful impact on people businesses governments and society. The worlds largest technology company and ranked 10 on the Fortune 500 list for 2012 HP brings together a portfolio that spans printing personal computing software services and IT infrastructure to serve more than 1 billion customers in over 170 countries on six continents. HP invents engineers and delivers technology solutions that drive business value create social value and improve the lives of our clients. Thanks for taking the time to review our job if you think it is a match to your experience and interests please apply today we are eager to learn more about you! If you know a friend who may be a fit for the job please refer them. Please note the above statements describe the general nature and level of work only. They are not a complete list of all required responsibilities duties and skills. Other duties may be added or this description amended at any time.

Compensation and Benefits

The on-target earnings (OTE) range for this role is$140000to$180000CAD annually with a80%/20%(salary/incentive) mix. Pay within this range will be based on the review of experience skills and internal equity.

As a full time employee of HP Canada you will be eligible to participate in the companys group benefit programs including medical dental life insurance and disability coverage subject to the terms and conditions of the applicable plans. During your employment term you will receive 15 paid vacation days per year prorated based on your start date. Detailed information regarding benefitswill be provided upon hire and is subject to the terms and conditions of the applicable plans.

Equal Opportunity Employer:

HP Canada is an equal opportunity employer. We welcome the many dimensions of diversity. Upon request by qualified candidates accommodation of special needs may be considered during all stages of the selection process within the framework of the HP Accommodation Policy. If you need assistance in filling out the employment application or require a reasonable accommodation while seeking employment please Note: This option is reserved for applicants needing a reasonable accommodation related to a order to satisfy our contractual obligations with clients the successful candidate will be required to pass a basic standard Criminal Records check. You will also be required to sign off on HPs Confidentiality Non-Solicitation and Conflict of Interest Agreement.

Disclaimer

This job description describes the general nature and level of work performed in this role. It is not intended to be an exhaustive list of all duties skills responsibilities knowledge etc. These may be subject to change and additional functions may be assigned as needed by management.

Résumé du poste :
Ce rôle sur le terrain est responsable de la conception et de la livraison réussies de solutions de haute qualité alignées sur les besoins des clients et contribuant à la croissance de lorganisation dans le domaine du matériel et des logiciels pour systèmes personnels. Dans ce poste vous travaillerez directement avec les clients en fournissant des conseils en gérant les risques et en utilisant votre expertise technique pour développer des solutions qui atteignent les résultats commerciaux souhaités par le client. Le rôle sappuie sur une expertise spécialisée pour résoudre des problèmes commerciaux complexes en respectant les normes établies tout en recommandant des alternatives appropriées si né plus vous serez responsable de plaider pour lapprobation des prix internes HP afin de garantir que les solutions soient à la fois compétitives et conformes aux politiques de lentreprise.

Responsabilités :

• Évaluer les opportunités commerciales potentielles en collaborant avec les équipes informatiques et commerciales des clients pour comprendre leurs besoins et les aligner avec les offres de lorganisation

• Identifier de manière proactive les risques liés aux opportunités en évaluant la pertinence technique et en définissant les délais et budgets pour assurer la réussite de lexécution des affaires

• Fournir des solutions répondant aux besoins des clients en les adaptant et optimisant selon leurs exigences en tenant compte de la scalabilité de la sécurité et de la performance

• Aligner les solutions proposées sur la stratégie de lorganisation et soutenir les efforts commerciaux

• Soutenir léquipe de compte avec des conseils sur les solutions des propositions et des communications clients en identifiant des opportunités de vente additionnelle et croisée

• Établir de solides relations clients en tant quinterlocuteur technique pendant lengagement avant-vente en appliquant des techniques de vente consultative pour développer de nouvelles opportunités

• Planifier la scalabilité des solutions pour répondre à la croissance future et à laugmentation de la demande

• Soutenir les demandes de modification des livrables contractuels

• Se tenir informé des tendances du secteur des avancées technologiques et de la dynamique du marché afin danticiper les défis et opportunités futurs

Formation et expérience recommandées :

• Études techniques informatique commerce technologies de linformation ou toute discipline connexe ou expérience professionnelle équivalente ou compétence démontrée

• Généralement 4 à 7 ans dexpérience professionnelle de préférence dans la vente technique/consultative la gestion de projets/programmes la livraison ou la gestion de comptes ; ou un diplôme supérieur avec 3 à 5 ans dexpérience

Connaissances et compétences :

• Plateformes et services cloud : Amazon Web Services (AWS) Microsoft Azure Cloud Computing Services Cloud Virtualisation

• Logiciels et applications : Logiciels dentreprise SaaS SAS API ETL

• Compétences techniques et informatiques : Infrastructure IT Informatique Développement de nouveaux produits Gestion de produits

• Ventes et engagement client : Avant-vente processus de vente prospection commerciale gestion de la réussite client compétences de démonstration RFP (appels doffres)

• Maîtrise avancée dExcel

• Pour les postes supportant des clients ou partenaires situés au Québec une connaissance de base de langlais avec la capacité de lire écrire et parler est requise. Les employés utiliseront cette connaissance quotidiennement pour la communication interne de gestion.

Compétences transversales :

• Communication efficace

• Orientation résultats

• Qualités de leadership

• Curiosité et apprentissage continu

• Maîtrise du numérique

• Orientation client et travail collaboratif

À propos de HP :
HP crée de nouvelles possibilités pour que la technologie ait un impact significatif sur les personnes les entreprises les gouvernements et la société. La plus grande entreprise technologique au monde classée 10e au Fortune 500 en 2012 HP réunit un portefeuille couvrant limpression linformatique personnelle les logiciels les services et linfrastructure IT pour servir plus dun milliard de clients dans plus de 170 pays sur six continents. HP invente conçoit et fournit des solutions technologiques qui génèrent de la valeur commerciale créent de la valeur sociale et améliorent la vie de nos clients. Merci davoir pris le temps de consulter notre offre demploi. Si vous pensez que ce poste correspond à votre expérience et à vos intérêts postulez dès aujourdhui nous sommes impatients den savoir plus sur vous ! Si vous connaissez un ami qui pourrait correspondre au poste veuillez lui faire suivre linformation. Veuillez noter que ces déclarations décrivent la nature générale et le niveau de travail uniquement. Elles ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les responsabilités devoirs et compétences requis. Dautres tâches peuvent être ajoutées ou cette description modifiée à tout moment.

Rémunération et avantages :
La rémunération cible (OTE) pour ce poste se situe entre $140000 et $180000 CAD par an avec une répartition 80 %/20 % (salaire/prime). Le salaire dans cette fourchette sera basé sur lexpérience les compétences et léquité tant quemployé à temps plein de HP Canada vous serez éligible aux programmes davantages collectifs de lentreprise incluant la couverture médicale dentaire assurance vie et invalidité sous réserve des termes et conditions des plans applicables. Pendant votre période demploi vous bénéficierez de 15 jours de vacances payés par an au prorata de votre date de début. Des informations détaillées sur les avantages seront fournies lors de lembauche et sont soumises aux termes et conditions des plans applicables.

Employeur offrant légalité des chances :
HP Canada est un employeur offrant légalité des chances. Nous valorisons la diversité sous toutes ses formes. Sur demande des accommodements pour besoins particuliers peuvent être envisagés à toutes les étapes du processus de sélection conformément à la politique HP en matière daccommodement. Si vous avez besoin daide pour remplir la demande demploi ou dun accommodement raisonnable pendant votre recherche demploi veuillez envoyer un courriel à : Remarque : cette option est réservée aux candidats nécessitant un accommodement raisonnable lié à un handicap. Afin de respecter nos obligations contractuelles envers les clients le candidat retenu devra réussir une vérification criminelle de base standard. Vous serez également tenu de signer lAccord de confidentialité de non-sollicitation et de conflit dintérêts de HP.

Clause de non-responsabilité :
Cette description de poste décrit la nature générale et le niveau de travail exercé dans ce rôle. Elle na pas pour objet de dresser une liste exhaustive de toutes les tâches compétences responsabilités ou connaissances requises. Celles-ci peuvent être modifiées ou des fonctions supplémentaires peuvent être assignées par la direction selon les besoins.

Job -

Schedule -

Shift -

Travel -

Relocation -

Equal Opportunity Employer (EEO) -

HP Inc. provides equal employment opportunity to all employees and prospective employees without regard to race color religion sex national origin ancestry citizenship sexual orientation age disability or status as a protected veteran marital status familial status physical or mental disability medical condition pregnancy genetic predisposition or carrier status uniformed service status political affiliation or any other characteristic protected by applicable national federal state and local law(s).

Please be assured that you will not be subject to any adverse treatment if you choose to disclose the information requested. This information is provided voluntarily. The information obtained will be kept in strict confidence.

For more information review HPsEEO Policy or read about your rights as an applicant under the law here: Know Your Rights: Workplace Discrimination is Illegal