Gestionnaire de comptes entreprise

En tant que Gestionnaire de comptes entreprise chez Vention

Vous bâtirez et dirigerez une organisation de gestion de comptes de calibre mondial dédiée à nos plus grands clients dentreprise. Votre mission : transformer ces relations en programmes stratégiques multi-usines et multi-régions tout en coachant et en faisant croître léquipe qui génère cet impact. Vous jouerez un rôle déterminant dans la vente de solutions dautomatisation robotique intégrées matériel logiciel et services professionnels.

Ce que vous ferez

• Vous agirez comme le PDG de votre secteur : attitude de bâtisseur orientation vers laction et responsabilité totale des résultats.
• Vous atteindrez et dépasserez vos cibles : acquisition de nouveaux clients expansion des comptes existants et prévisions exactes sans surprises.
• Vous dirigerez la vente du portefeuille complet de produits Vention auprès de comptes Enterprise particulièrement pour les applications et projets complexes.
• Vous excellerez dans la vente de matériel de logiciel et de services professionnels.
• Vous dirigerez lensemble du cycle de vente : prospection (entrant / sortant) découverte qualification création de propositions négociation et conclusion en créant des ententes gagnant-gagnant.
• Vous serez experte dans lévaluation des opportunités dautomatisation / robotique directement sur le plancher de production. Vous conseillerez les clients et proposerez les meilleures approches en alignant les produits Vention avec leurs objectifs.
• Vous établirez des partenariats à long terme avec des comptes Enterprise; vous négocierez des ententes-cadres (Master Supply Agreements). Vous serez lexperte de confiance des clients du plancher dusine jusquaux dirigeants exécutifs.
• Vous collaborerez avec les équipes internes : BDR Ventes internes Partenaires robotique Intégrateurs systèmes Ingénierie dapplication Architectes de solutions Mise en service et Succès client afin doffrir une expérience client exceptionnelle.
• Vous maximiserez les opportunités daffaires dans les comptes assignés et soutiendrez la croissance dans vos secteurs ou industries dexpertise.
• Vous collaborerez avec les dirigeants équipes dapplication de déploiement de maintenance et dautomatisation de vos clients afin dinfluencer la feuille de route produit de Vention.
• Vous formerez coacherez et accompagnerez les membres de léquipe des ventes sur la vente technique des solutions dapplication.
• Vous voyagerez entre 30 à 40 % du temps.

Qualifications :

Ce que vous apportez à léquipe

Nous recherchons des compétences de la réflexion et des expériences qui vous aideront à réussir dans ce rôle mais nous savons aussi que plusieurs types de profils peuvent réussir. Si ce que vous lisez vous enthousiasme et que vous pensez être un bon fit nous vous encourageons à postuler même si vous ne remplissez pas toutes les exigences.

Vous apporterez :

• Une attitude travaillante énergique motivée compétitive orientée équipe et toujours prête à apprendre et à évoluer.
• Plus de 8 ans dexpérience en ventes dautomatisation manufacturière et/ou robotique.
• Un baccalauréat en génie mécanique électrique ou en génie de lautomatisation.
• Dexcellentes compétences en communication orale et écrite; professionnelle convaincante et à laise de présenter à tous les niveaux.
• Une combinaison solide dacuité commerciale et technique avec une forte orientation client.
• Une capacité démontrée à performer dans un environnement rapide changeant et dynamique.
• Un intérêt marqué pour linnovation la robotique et lintelligence artificielle.
• Un dossier de réalisations remarquable.
• Un esprit entrepreneurial dynamique et confortable dans lambiguïté; capable de bâtir structurer et évoluer grâce à une collaboration solide et un leadership dinfluence.

Informations complémentaires :

Ce que nous offrons

• Cheminement de carrière : De réelles possibilités dévolution grâce à des plans de développement personnalisés des évaluations biannuelles et un programme de mentorat.
• Développement professionnel : Formations continues sur la gestion de la performance le leadership inclusif la construction déquipes performantes et la rétroaction constructive.
• Diversité et inclusion : Revues déquité salariale politiques inclusives et groupe-ressource pour les femmes offrant mentorat réseautage et sessions dapprentissage trimestrielles.
• Travail hybride : Profitez de la flexibilité de notre modèle hybride vous permettant de travailler de la maison certains jours.
• Engagement communautaire : Deux journées de bénévolat rémunérées par an pour redonner aux causes qui vous tiennent à cœur.
• Emplacement central : Bureaux collaboratifs situés au cœur de Montréal entourés de cafés et de restaurants avec des rencontres déquipe régulières.
• Événements déquipe : Activités tout au long de lannée incluant le lancement annuel le sommet des employés des 5à7 trimestriels et des événements par département.
• Avantages sociaux complets : Régime complet dassurances collectives pour vous et votre famille dès votre premier jour.

Déroulement du processus dentrevue

• Appel initial
• Rencontre avec léquipe
• Étude de cas ou exercice à domicile
• Décision et offre

Nous nous engageons à rendre chaque étape du processus inclusive et accessible. Si vous avez besoin dadaptations faites-le-nous savoir nous veillerons à ce que vous disposiez de tout ce dont vous avez besoin pour réussir.

Croissance et développement professionnel

Vention croit fermement à la promotion interne. Pour cette raison nous avons mis en place un programme complet de développement professionnel destiné à soutenir les personnes performantes qui comprennent en profondeur le fonctionnement de Vention. Ce programme comprend :

• Un programme de coaching interne avec danciens dirigeants de lindustrie encadrant de petits groupes de leaders émergents.
• Des formations trimestrielles en gestion sur des sujets tels que : donner et recevoir de la rétroaction bâtir des équipes performantes ou encore développer son propre modèle de leadership.
• Une série de conférences trimestrielles World-Class Speaker Series avec des leaders de lindustrie partageant leur expérience et leurs apprentissages.
• Des canaux dédiés au développement professionnel soutenus par léquipe de direction favorisant lapprentissage continu.
• Un programme dallocation de livres pour approfondir vos connaissances dans votre domaine dexpertise ou en leadership.

Diversité inclusion et sentiment dappartenance chez Vention

En rejoignant Vention vous intégrez une équipe de professionnels aux expériences horizons et perspectives variés. Ensemble nous construisons un environnement où chacun trouve sa place se sent valorisé et peut atteindre des résultats extraordinaires.

Nous célébrons les différences dans les idées les parcours et les personnes. Nos initiatives en matière déquité de croissance de carrière et de développement du leadership visent à créer de réelles occasions pour que chacun puisse sépanouir.

Culture Vention

Vention est un environnement stimulant pour les personnes ambitieuses. Vous pensez que notre culture vous inspirerait Consultez notre guide complet de la culture ici.

#LI-DNP

Remote Work :

Yes

Employment Type :

Full-time