Sales Executive & Partnerships
Share
Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
14 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Las marcas e-commerce están creciendo a un ritmo imparable pero muchas aún se enfrentan a desafíos logísticos que frenan su expansión. En Amphora Logistics transformamos esa realidad.
Ayudamos a las marcas independientes a escalar con eficiencia ofreciendo soluciones logísticas integrales que combinan tecnología avanzada agilidad operativa y un servicio cercano.
Desde 2020 hemos desarrollado una plataforma logística que respalda a más de 300 clientes en Europa y Estados Unidos. Con un equipo de más de 200 profesionales en Barcelona Madrid Italia y EE. UU. y utilizando nuestro sistema de gestión de almacenes propio Atenea ofrecemos visibilidad en tiempo real optimización de rutas y control total del impulsamos con la energía de un equipo joven que nunca se cansa de crecer e innovar.
En Amphora creemos en mover la aguja con propósito mantener una actitud inagotable y actuar como un solo equipo de guerreros. Nos impulsa la pasión por mejorar aprender y asumir retos con valentía siempre con foco en generar impacto real y sostenible.
El rol
El rol de Sales Executive & Partnerships dentro del equipo de ventas se enfoca en generar calificar y cerrar oportunidades comerciales con partners para hacer crecer nuestro negocio. La labor principal es iniciar la relación con potenciales partners y preparar el terreno para que el equipo comercial cierre las ventas.
Responsabilidades
- Gestionar el ciclo completo de cada oportunidad: desde el primer contacto con el partner hasta la firma del contrato.
- Construirás una red de partners sólida y relevante para abrir puertas acelerar ciclos de venta y apoyar al equipo comercial con oportunidades calificadas.
- Serás dueño de la estrategia Go-To-Market desde el ángulo de partnerships: definirás y ejecutarás el roadmap para que cada alianza sume ingresos adopción de producto y posicionamiento real en el mercado.
- Desarrollarás y ejecutarás un plan estratégico de prospección de partnerships para construir un pipeline sólido de partners cualificados que generen ingresos referidos de forma predecible.
- Serás la cara de Amphora en el ecosistema de e-commerce: allí donde se habla de marcas escalabilidad y logística estarás presente.
- Te enfocarás en generar relaciones de confianza con partners clave (agencias herramientas integradores plataformas) que compartan nuestro tipo de cliente y nos ayuden a generar SQLs y nuevos deals.
- Coordinarás sesiones estratégicas con nuestros partners para revisar resultados detectar nuevas oportunidades y mantener un flujo constante de leads y proyectos.
- Lanzarás eventos y contenidos conjuntos (webinars mesas redondas reportes etc.) con otros players del sector pagos CRM marketing etc. para activar demanda y fomentar la generación de leads compartidos.
- Estarás activo en el terreno: asistirás a ferias eventos y reuniones en Europa para seguir expandiendo nuestra red y captar nuevas oportunidades.
- Medirás el impacto de cada acción con KPIs claros: lo que no se convierte en leads pipeline o clientes se reevalúan. Ajustarás estrategia y foco según los aprendizajes del mercado.
Requisitos
- Entusiasmo por mejorar procesos y tener un impacto real.
- Experiencia en Sales Operations Revenue Operations Business Operations o similares.
- Background en empresas tecnológicas B2B SaaS.
- Experiencia estructurando procesos comerciales en Hubspot
- Conocimiento sólido en herramientas CRM (idealmente Hubspot) plataformas de visualización de datos (Elastic Looker Tableau o similares) y Excel avanzado.
- Experiencia en diseño e implementación de dashboards workflows y procesos automatizados.
- Excelentes habilidades de comunicación organización y gestión de proyectos.
- Nivel avanzado de inglés.
Porque Amphora
Rol de alto impacto: Sé el punto clave en la relación con nuestros clientes y ayuda a definir cómo entregamos excelencia en logística.
Empresa innovadora y cercana: Trabajamos en un entorno emprendedor flexible y con cultura de colaboración.
Crecimiento rápido: Forma parte de una empresa scale-up donde tu trabajo tendrá resultados visibles e inmediatos.
Entorno híbrido: Combina trabajo desde nuestras oficinas en Barcelona y teletrabajo en periodos de Navidad Semana Santa y Agosto.
Retribución flexible: Beneficios para restauración transporte y guardería a través de Cobee.
Salud y bienestar: Seguro médico con Adeslas incluido en la retribución flexible.
Cultura de equipo y bienestar: Afterworks mensuales y un ambiente que impulsa tu desarrollo personal y profesional.
Proceso de selección
1. 45 online con Sara People Specialist.
2. 60 entrevista presencial con el equipo de Sales.
3. Posible resolución de un pequeño caso práctico.
Key Skills
- Business Development
- Customer Service
- Revenue Growth
- Cloud
- Account Management
- CRM
- New Customers
- ROI
- Sales Activities
- Territory
- Business Relationships
- Sales Floor
- Sales Goals
- Sales Process
- New Clients
