Directeur Technico-Commercial (HF) – CDI

Nous recherchons pour le compte de notre client une PME industrielle spécialisée dans le moulage de pièces techniques en élastomère et PTFE son/sa futur(e) Directeur Technico-Commercial (H/F).

Rattaché(e) directement au Directeur Général vous jouerez un rôle central dans le développement de nouveaux marchés clients avec un objectif clair : faire croître un portefeuille à fort potentiel aujourdhui représentant 10 % du chiffre daffaires. Vous assurerez lensemble du processus de développement commercial depuis lidentification de nouveaux marchés jusquà la définition de solutions techniques adaptées en passant par la gestion de projets clients.
Vous serez un véritable chef dorchestre à linterface entre les clients et les services internes (technique R&D qualité production).

Ce poste sinscrit dans le cadre du départ à la retraite du directeur actuel avec une passation prévue pour un transfert de compétences optimal.

Missions principales :

Développer le marché / le chiffre daffaires :

Mettre en œuvre une stratégie commerciale clairement structurée pour conquérir de manière ciblée des segments de marché à forte croissance

Identifier les opportunités les traduire en contrats grâce à votre expertise technique.

Piloter lensemble du processus de vente en mettant laccent sur la qualité des contrats le volume et la marge et mettre en œuvre lensemble des actions nécessaires à latteinte des objectifs de vente et de profit.

Analyser et évaluer les exigences techniques pour le développement de concepts et de solutions techniques adaptées.

Définir le choix des matériaux et participer à la conception de moule en collaboration avec les interfaces internes les prestataires extérieurs et le client.

Élaborer et négocier les offres technico-commerciales clairement axées sur la conclusion de contrats.

Piloter des projets clients complexes avec une perspective claire en termes de résultats et de mise en œuvre.

Piloter les ventes :

Mettre en place et exploiter un tableau de bord commercial basé sur des indicateurs clés afin den mesurer leur efficacité.

Garantir la qualité de la base de données afin détablir des prévisions fiables et des décisions stratégiques.

Réaliser les analyses de performance et définir des actions commerciales concrètes

Assurer la visibilité commerciale par lorganisation de salons professionnels la gestion doutils marketings divers

Collaborer avec les services techniques de développement de production et de qualité pour la mise en œuvre de solutions techniques pour les clients

Collaborer avec les partenaires externes et les prestataires de services afin de garantir la qualité des projets et la satisfaction des clients

Participer activement à la définition du positionnement stratégique de lentreprise sur le marché et vis-à-vis des clients

Profil

Profil recherché :

Formation et expérience :

Formation technique Bac 3 minimum

Un vrai plus : Formation dans des établissements spécialisés dans la plasturgie/caoutchouc

Avoir une expérience réussie dau moins 5 ans dans la vente technique est indispensable

Connaissance nécessaire du secteur des matériaux polymères caoutchouc plasturgie ou mécanique

Un vrai plus : Connaissance du moulage de loutillage ou de la transformation des élastomères

Très bonne maîtrise de langlais ou de lallemand indispensable (idéalement les deux)

Capacité à comprendre rapidement les exigences techniques à les évaluer de manière économique et à les traduire en offres viables

Compétences interdisciplinaires marquées et capacité à intégrer des perspectives techniques et commerciales

Aisance et assurance dans les négociations avec les décideurs

Grande autonomie capacité à conclure et forte orientation vers les résultats

Maîtrise des outils de vente (CRM tableaux de bord prévisions gestion projets)

Qualité relationnelle aisance dans la communication écoute et diplomatie en toutes circonstances travail en équipe

Curiosité naturelle et capacité à souvrir à des univers clients très variés

Goût du terrain et sens du concret capable de faire le lien entre besoins clients et réalité industrielle

Intelligence relationnelle : savoir écouter convaincre créer de la proximité

Esprit structuré et rigueur dans le suivi des projets et des actions commerciales

Subtilité dans les interactions posture constructive même dans des environnements de décision complexes

Autonomie proactivité et capacité à trouver des solutions de manière créative

Humilité et envie dapprendre

Informations contractuelles