Responsable des Ventes – Collectivités (HF)

Spécialiste du packaging alimentaire nous fabriquons et commercialisons des solutions de packaging pour lindustrie agroalimentaire et la restauration collective. Notre activité implique de responsabiliser nos pratiques et repenser nos matériaux.

Cest pourquoi nous nous engageons à être un concepteur et développeur de solutions pour les contenants alimentaires engagé dans la réduction effective de son empreinte carbone la préservation des ressources et de lenvironnement.

Si vous avez à cœur daccompagner une évolution technique et technologique dune usine dans un contexte où le Groupe continue de croître et se développer à linternational ce poste est pour vous.

En tant que Responsable des Ventes Collectivités vous pilotez et accélérez le développement commercial auprès des acteurs clés de la restauration collective (scolaire hospitalière entreprise médico-social prestataires de services).

Véritable ambassadeurrice de la marque sur le territoire national vous êtes garante de la conquête de nouveaux marchés de la fidélisation des clients existants et du bon déroulement des appels doffres.

Vous managez également le service client afin de superviser le traitement des dossiers garantir la qualité de service coordonner les réponses aux appels doffres et assurer un suivi optimal des partenaires.

Vos responsabilités

• Développer structurer et animer un portefeuille clients collectivités à fort potentiel.
• Identifier cibler et qualifier de nouvelles opportunités business puis mener des actions de prospection efficaces.
• Superviser et accompagner le service client dans la gestion des appels doffres depuis la qualification des besoins jusquà la remise des dossiers.
• Négocier et sécuriser les conditions commerciales (prix volumes délais CGV) en garantissant la rentabilité des dossiers.
• Participer à des visites clients (suivi accompagnement commercial coconstruction de solutions développement de nouvelles offres).
• Assurer une veille commerciale et concurrentielle active pour anticiper les tendances et adapter la stratégie.
• Représenter lentreprise lors des salons et événements professionnels.
• Faire remonter les insights terrain afin dalimenter la stratégie commerciale les innovations produits et les ajustements organisationnels.

Votre profil

• Expérience confirmée (7 ans minimum) en vente BtoB idéalement dans la restauration collective lagroalimentaire ou une industrie connexe.
• Solide expérience en développement commercial prospection et gestion de cycles de vente complexes.
• Maîtrise du processus dappels doffres (publics et privés).
• Première expérience de management (hiérarchique ou transversal) idéalement dun service client ou dune équipe support.
• Forte orientation résultats autonomie et capacité à structurer votre activité.
• Excellentes qualités relationnelles sens du service et capacité à fédérer les équipes internes.

Compétences clés attendues

• Techniques de vente et de négociation avancée.
• Connaissance des marchés collectivités / restauration collective.
• Gestion et supervision des appels doffres.
• Leadership organisation rigueur.
• Maîtrise des outils informatiques (CRM Pack Office).

Ce que nous offrons

• CDI Statut Cadre.
• Véhicule de fonction smartphone PC portable.
• Environnement dynamique au sein dun groupe innovant en pleine croissance.
• Réelles perspectives dévolution y compris à linternational.

Ce poste est ouvert à toutes les personnes qui souhaitent nous rejoindre quels que soient leur histoire et leur parcours tant que nos attentes mutuelles se rencontrent. Nous accueillons la différence sans faire de différence.

Notre culture dentreprise est fondée sur linnovation la diversité
lentrepreneuriat la responsabilité sociale et léthique. Votre personnalité sera tout aussi importante pour notre choix.