(Senior) Sales Manager (mwd)

Zur Verstärkung unseres Sales Teams suchen wir ab sofort eine*n (Senior) Salesmanager (m/w/d)in Vollzeit. Als (Senior) Salesmanager (m/w/d) bist Du für die Neukunden-Akquise die Steuerung der eigenen Vertriebspipeline und für die optimale Betreuung der Bestandskunden*innen verantwortlich. Durch kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung identifizierst Du Umsatzpotenziale und baust kontinuierlich neue Geschäftsbereiche durch Deine fundierten Branchenkenntnisse aus. Durch viel Freiraum und Gestaltungsmöglichkeiten in der eigenverantwortlichen Entwicklung und Durchführung unserer Vertriebsstrategie ist Dir eine aktive Mitgestaltung an der Entwicklung unseres wachsenden Unternehmens garantiert!

• Eigenständige Identifikation und entschlossene Akquise neuer Kund*innen

• Aktive Erschließung neuer Geschäftsbereiche im DACH-Raum und darüber hinaus im europäischen Umfeld

• Vorbereitung und Durchführung von Kundenterminen sowie die kontinuierliche Nachbearbeitung

• Eigenverantwortliche Koordination komplexer Vertriebsprojekte - vom Erstkontakt über die Ausschreibung bis zum Abschluss

• Erstellung der Angebote Kalkulationen Ausschreibungen und deren kaufmännischen Rahmenbedingungen

• Betreuung und Entwicklung deiner Bestandskund*innen

• Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern und Teams (Produkt Marketing und Engineering)

• Teilnahme an Webinare Fachkonferenzen und Branchenmessen

• Teilnahme an der RISK IDENT Sales Academy (Weiterbildung in Sales-Methoden und Personality Profiling)

• Mehrjährige relevante Berufserfahrung im B2B-Lösungsvertrieb vorzugsweise von erklärungsbedürftigen und technisch komplexen Produkten

• Ein breites Netzwerk zu Entscheidern*innen im Enterprise Segment

• Erfahrungen und Branchenkenntnisse im Umfeld der Betrugsprävention in den Bereichen E-Commerce Telekommunikation und Finanzdienstleistungen sind von Vorteil

• Vertriebskompetenz in komplexen Strukturen mit einer Vielzahl von Stakeholdern (Fachbereich Einkauf IT-Department Top Level-Management)

• Erfahrung mit den Sales-Methoden SPIN-Selling und Miller-Heimann

• Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung idealerweise mit betriebswirtschaftlicher bzw. kaufmännischer Ausrichtung

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

• Eine ausgesprochene Kunden- und Serviceorientierung gepaart mit sicherem Auftreten Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick aktives Zuhören

• Leidenschaft für Deinen Job Drive Kreativität und eine hands-on Mentalität

• Reisebereitschaft die bis zu 30% der Arbeitszeit ausmachen kann

• Erfahrung mit gängigen CRM-Systemen vorzugsweise HubSpot

• Die Möglichkeit Verantwortung zu übernehmen und eigene Ideen zu verwirklichen - vom ersten Tag an
• Kollaboratives Umfeld in dem alle auf Augenhöhe arbeiten
• Ein Team von Experten*innen und hilfsbereiten Kollegen*innen die es dir ermöglichen jeden Tag etwas Neues zu lernen
• Sehr freundliche offene und hilfsbereite Arbeitsatmosphäre
• Großzügige Richtlinie zum mobilen Arbeiten mit Schwerpunkt auf Abstimmung im Team
• Sabbatical
• Interne Coaching- und Trainingsangebote (unsere internen Coaches können auch für Nicht-Arbeitsthemen in Anspruch genommen werden)
• Budget für Konferenzen externe Trainings etc.
• Zugang zu zwei digitalen Lernplattformen (Udemy und Masterplan)
• Bezahlte Social Days für ehrenamtliche Arbeit an deinem Herzensprojekt
• Freie Wahl zwischen Windows oder MacOS auf einer leistungsstarken mobilen Hardware und alles weitere was du zum effizienten Arbeiten benötigst
• Zuschuss zum Mittagessen in Höhe von 30- pro Monat
• Zuschuss zum Deutschlandticket
• Fahrrad Leasing über JobRad mit Versicherungszuschuss
• Mental Health Initiativen
• Übernahme der Reisekosten zu Firmenevents bis zu 4x im Jahr für Riskies von außerhalb Hamburgs
• Attraktive Rabatte bei verschiedenen Partnern und Fitnessstudios z.B. 15% Rabatt auf oder 25% Rabatt bei Bäderland
• Zugang zur Plattform Corporate Benefits der Otto Group die Rabatte bei verschiedensten Partner gewährt (Deko Reisen Autovermietung etc.)
• Im Office in Hamburg: kostenlose Getränke aller Art und Bio-Obst das zweimal pro Woche geliefert wird
• Dusche im Büro sodass du z.B. aktive Mittagspausen oder einen Arbeitsweg mit dem Fahrrad problemlos in deinen Arbeitstag integrieren kannst