Business Developper HF

Rattaché(e) a la direction vous serez lambassadeur de nos solutions auprès des professionnels du droit principalement les cabinets davocats sur un secteur à fort potentiel. Votre mission : conquérir développer et fidéliser un portefeuille prospect et clients en adressant leurs enjeux métiers grâce à nos solutions innovantes.

Vous interviendrez sur un périmètre défini et aurez pour responsabilités :

• Prospection et développement commercial (70%)
  • Identifier et cibler les cabinets davocats à fort potentiel
  • Détecter de nouvelles opportunités business et générer des leads qualifiés
  • Élaborer une stratégie commerciale et un mapping précis du marché
  • Mettre en place un plan daction pour organiser vos rendez-vous physiques
  • Comprendre lécosystème juridique et les besoins spécifiques des clients
  • Réaliser des démonstrations impactantes et orientées valeur
  • Négocier et conclure les deals en véritable expert de la vente complexe
  • Assurer un reporting rigoureux dans le CRM et piloter votre pipe commerciale
• Développement et fidélisation (30%)
  • Construire une relation durable et de confiance avec vos clients
  • Identifier les leviers de croissance et les opportunités de cross-sell/up-sell
  • Devenir un partenaire privilégié pour accompagner leur transformation digitale

Qualifications :

Ce poste est fait pour vous !

• Vous avez une expérience confirmée en vente terrain BtoB idéalement dans le secteur juridique ou auprès de professions réglementées
• Vous maitrisez lenvironnement software et êtes informé(e) des nouveautés Tech
• Vous maîtrisez les techniques de négociation commerciale et la vente en cycle long
• Vous êtes chasseur dans lâme animé(e) par la conquête et la performance
• Vous êtes agile créatif et doté(e) dun esprit intrapreneur pour développer un marché stratégique
• Rigueur autonomie et persévérance font partie de votre ADN
• Les déplacements fréquents sur Paris et Île-de-France ne vous font pas peur

Un plus qui fera la différence :

• Connaissance du marché des avocats et des enjeux liés à la transformation digitale des cabinets

Informations supplémentaires :

Rejoindre Septeo cest aussi :

• Grandir et sépanouir grâce à un parcours de formation personnalisé des opportunités de mobilité interne et la possibilité de sauto-former via notre plateforme Udemy 
• Vivre une aventure humaine échanger et partager autour dévènements thématisés (afterworks sport RSE séminaires etc.)  
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et sengage en faveur de légalité des chances la diversité et linclusion

Un process de recrutement en 3 étapes :

1. Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions en savoir plus sur vous. 
2. Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs mais aussi connaitre vos motivations et ladéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
3. Enfin un dernier entretien sera loccasion de rencontrer votre futur(e) manager faire un focus métier et valider lensemble de vos compétences. 

Vous faites quoi lundi

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time