Directeur(trice) Adjoint(e) ventes aux institutionnels (H-F)

Définition et exécution de la stratégie commerciale

• Co-construire et mettre en œuvre la stratégie de croissance et de développement auprès des clients institutionnels en ligne avec les objectifs du groupe.
• Identifier et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales avec des fonds de pension des compagnies dassurance des banques privées etc.
• Structurer une offre adaptée aux besoins du marché et aux évolutions réglementaires.
• Renforcer les relations institutionnelles avec les grands comptes et les partenaires stratégiques.

Pilotage des opérations et développement du portefeuille

• Créer du lien avec les prospects et clients institutionnels : les connaître comprendre leur organisation.
• Développer les relations avec les partenaires inactifs.
• Présence aux différents salons (bailleurs maires etc.) et organisation de rencontres (petits-déjeuners déjeuners etc.).
• Participer à la négociation en transversal avec les directions des institutionnels et bailleurs.
• Structuration dun processus de remontée des informations gestion dune base de données et mise en place dun reporting mensuel.

Leadership et management fonctionnel des équipes

• Travailler en relation avec  les Directions dAgencesur les sujets de vente de bloc.
• Instaurer une culture dexcellence et de performance opérationnelle avec des objectifs ambitieux.
• Développer un leadership fédérateur et inspirant en cohérence avec les valeurs du groupe.

Veille marché/produits

• Collecter les données auprès des partenaires pour établir une veille marché fiable.
• Communiquer les résultats de la veille aux agences et à la direction générale sous forme de notes régulières.
• Récupérer des informations du marché effectuer des analyses de tendances et assurer une veille stratégique.
• Suivre lactivité des principaux concurrents.

Dossier de présentation programmes

• Recenser les opérations à présenter fiabiliser les données et travailler la stratégie de présentation.
• Coordonner les missions entre régions et direction ventes en bloc institutionnelles afin dobtenir des offres rapides et pertinentes.

Qualifications :

Expérience et expertise

• Expérience confirmée de 8 à 10 ans minimum en direction des ventes institutionnelles idéalement dans les secteurs financier ou immobilier
• Solide connaissance des marchés institutionnels
• Expérience avérée dans la gestion de projets commerciaux denvergure et dans le développement de relations avec des clients institutionnels stratégiques
• Solide réseau auprès des fonds dinvestissement compagnies dassurance banques privées et autres partenaires institutionnels

Compétences clés

• Définition et exécution de stratégies commerciales 
• Compétences en animation
• Négociation et développement commercial en BtoB 
• Maîtrise des enjeux réglementaires
• Reporting analytique et pilotage de la performance 
• Fiabilité et intégrité professionnelle 
• Orientation résultats et qualité 
• Esprit déquipe et collaboration 
• Maîtrise du lobbying et de linfluence 

Qualités personnelles

• Leadership stratégique et vision entrepreneuriale
• Capacité à fédérer et mobiliser des équipes
• Rigueur intégrité et sens des responsabilités
• Capacité à switcher entre stratégie et opérationnel
• Aptitude à gérer efficacement les priorités dans un environnement dynamique et exigeant
• Capacité à travailler en autonomie

Informations supplémentaires :

Découvrez ce que Kaufman & Broad peut vous offrir !

Chez Kaufman & Broad nous croyons fermement que chaque collaborateur mérite un environnement de travail stimulant et épanouissant. Rejoindre notre entreprise cest bien plus que participer à la construction de projets immobiliers cest aussi bénéficier davantages pensés pour enrichir votre parcours professionnel tout en améliorant votre qualité de vie au quotidien.

Ce que nous vous offrons :

Formation et développement :

• Développement de votre potentiel : Des projets qui vous amène à vous dépasser et des Des parcours de formation adaptés à chaque filière métier pour vous aider à développer vos compétences et atteindre vos objectifs.

• Opportunités de mobilité : Vous pourrez évoluer en interne selon vos aspirations et les besoins de lentreprise.

Qualité de vie et bien-être :

• Télétravail : Un accord de télétravail fixé à une journée de télétravail par semaine de préférence les mardis mercredis et jeudis.

• Protection sociale qualitative : Nous avons la conviction que la prévention fait la différence cest pourquoi nous avons choisi Alan pour notre mutuelle. Assurance santé qui prévient assure et accompagne au quotidien. Accès 7j/7 à plus de 80 professionnels de santé sans rendez-vous 100% pris en charge et illimité. Remboursements rapides et service client réactif. Le tout dans une application unique.

Nous vous proposons une couverture santé moderne complète et personnalisée avec des services de prévention et un accompagnement dédié pour répondre aux besoins spécifiques de chaque collaborateur.

• Avantages CSE enrichis : Une large gamme de services pour améliorer votre quotidien.

• Repas pris en charge : Tickets restaurant ou participation au restaurant dentreprise selon votre poste et votre localisation.

Avantages financiers et patrimoine :

• Une entreprise à laquelle vous appartenez : 100% de nos collaborateurs sont actionnaires de lentreprise car nous croyons à la réussite collective.

• Épargne salariale avantageuse : Plan Épargne Entreprise avec abondement ainsi que des dispositifs dintéressement.

• Avantages pour lachat de votre logement : Offres préférentielles sur lachat dun bien immobilier Kaufman & Broad pour faciliter votre projet personnel.

Mobilité et déplacements :

• Mobilité facilitée : Remboursement des transports en commun véhicule de fonction ou pack mobilité selon les postes.

Un engagement pour la diversité et linclusion :

Nous sommes convaincus que la diversité des talents et des parcours est une richesse pour lentreprise. Cest pourquoi dans le cadre de notre politique de diversité nous étudions chaque candidature avec une attention égale sans distinction et ce dans le respect de légalité des chances pour toutes et tous.

Toutes nos offres demploi sont bien évidemment ouvertes aux personnes en situation de handicap. Si vous avez des besoins spécifiques pour faciliter votre candidature ou un aménagement spécifique pour participer à un entretien nhésitez pas à nous en faire part.

Remote Work :

Yes

Employment Type :

Full-time