EXPORT TECHNICAL SALES REPRESENTATIVE (GABON – RESIDENTIAL VERTICAL MARKET)
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Job Location:
Libreville - Gabon
Monthly Salary:
Not Disclosed
Posted on:
Yesterday
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
MISSION DU POSTE :
Développer et gérer les ventes des produits de Sika sur le marché gabonais principalement sur le segment résidentiel (bâtiments individuels logements collectifs projets privés et publics).
Le Technico-commercial Export agit comme ambassadeur technique et commercial de lentreprise : il identifie les opportunités conseille les clients (architectes maîtres douvrage entreprises promoteurs) et assure la prescription et la vente des solutions dans le respect de la stratégie de développement export.
ACTIVITES ET PRINCIPALES TACHES :
A. Développement commercial
Identifier et prospecter les clients potentiels (entreprises de construction promoteurs architectes revendeurs techniques institutions).
Construire et développer un portefeuille client durable sur le segment résidentiel.
Établir et négocier les offres commerciales et techniques adaptées aux besoins des projets.
Garantir la réalisation des objectifs de chiffre daffaires de marges et de pénétration du marché.
B. Prescription et accompagnement technique
Promouvoir les produits et solutions de lentreprise auprès des prescripteurs (bureaux détudes architectes entreprises générales).
Réaliser des présentations techniques des visites de chantier et des essais dapplication.
Conseiller les clients sur les solutions techniques les plus adaptées (étanchéité mortiers adjuvants finitions etc.).
Assurer la conformité technique des solutions proposées et le respect des standards de qualité.
C. Suivi de projets et gestion de la relation client
Suivre les projets depuis la phase de prescription jusquà la réalisation et la livraison.
Maintenir une relation de proximité avec les clients pour assurer la satisfaction et la fidélisation.
Collecter les informations de marché (concurrence tendances besoins techniques).
Participer à la résolution des réclamations clients en lien avec le service qualité et le support technique.
D. Coordination et reporting
Collaborer étroitement avec les équipes internes au Cameroun (Ventes Directes Logistique Finance Laboratoire Marketing).
Suivre la logistique des commandes export : disponibilité produit délais documentation douanière transport.
Fournir des rapports hebdomadaires et mensuels dactivités (prospection ventes prévisions projets en cours).
Représenter lentreprise lors dévénements professionnels (salons séminaires foires).
Qualifications :
Formation :
Diplôme dArchitecte ou Ingénieur en génie civil complété idéalement par une formation ou expérience en commerce / développement daffaires.
Expérience :
Minimum 3 à 5 ans dexpérience dans la vente de solutions techniques pour le bâtiment (étanchéité mortiers adjuvants revêtements etc.).
Une expérience sur des projets résidentiels ou avec des promoteurs immobiliers est fortement valorisée.
Connaissance du tissu économique et des acteurs du secteur du bâtiment au Gabon.
Compétences techniques :
Bonne maîtrise des solutions et matériaux de construction (produits chimiques pour le BTP finitions imperméabilisation etc.).
Capacité à lire et interpréter des plans devis et cahiers de charges.
Maîtrise des techniques de vente consultative et de négociation.
Aisance avec les outils informatiques (CRM Excel ERP AutoCAD ou équivalent).
Compétences comportementales :
Sens du relationnel et excellent contact client
Autonomie rigueur et sens des priorités
Forte orientation résultats et esprit dinitiative
Goût du terrain et capacité à convaincre
Bonne présentation et sens de la communication technique
Esprit déquipe et loyauté dans la collaboration avec la direction générale (Cameroun).
Informations supplémentaires :
RELATIONS INTERNES & EXTERNES :
Internes : Ventes Directes Cameroun Logistique Administration des ventes Laboratoire & R&D Finance Marketing RH.
Externes : Clients prescripteurs ordres professionnels locaux promoteurs entreprises BTP revendeurs institutions locales transitaires autorités douanières.
7. Conditions particulières
Poste basé à Libreville avec déplacements réguliers sur le territoire gabonais et échanges fréquents avec le Cameroun.
Nécessite une forte autonomie une rigueur dans la gestion commerciale et une capacité à représenter la marque à létranger.
Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
Key Skills
- Sales Experience
- B2B Sales
- Time Management
- Customer Service
- Cold Calling
- Retail Sales
- Territory Management
- Upselling
- Product Demos
- Outside Sales
- Medicare
- negotiation
About Company
With more than 100 years of experience, Sika is a worldwide innovation and sustainability leader in the development and production of systems and products for commercial and residential construction, as well as the transportation, marine, automotive, and renewable energy manufacturing ... View more
