Senior Corporate Account Executive France

HubSpot : Philosophie et Produit

Nous pensons que le monde a changé. Nous constatons que les entreprises utilisent davantage de types de logiciels et non moins qui doivent tous fonctionner ensemble. Pour aider nos clients à mieux croître dans cet environnement HubSpot évolue dune suite tout-en-un vers une plateforme tout-sur-un .

HubSpot est un ensemble doutils qui soutient les équipes en contact avec les clients notamment le Marketing les Ventes et le Service afin de les aider à optimiser chaque étape du parcours dachat et à développer leur activité.

La philosophie du flywheel de HubSpot utilise lélan des clients satisfaits pour générer des recommandations et des ventes récurrentes pour nos clients. Nous avons également investi dans un écosystème dintégrations qui permet aux clients den faire davantage avec HubSpot et crée une véritable valeur pour les personnes qui adoptent notre suite logicielle.

Nous recrutons activement une Corporate Account Executive ; les candidates peuvent travailler au bureau en mode hybride ou à distance depuis la France selon leur préférence ! Veuillez consulter cet article pour davantage de contexte : The Future of Work at HubSpot: How Were Building a Hybrid Company.

Votre rôle chez HubSpot

En tant que Corporate Account Executive chez HubSpot vous interviendrez directement auprès dentreprises de taille moyenne à grande et les aiderez à croître. Vous utiliserez des stratégies de vente proactives et inbound pour trouver et conclure de nouvelles opportunités tout en augmentant lusage de la plateforme HubSpot par vos clients au fil du temps. Vous utiliserez votre connaissance de la transformation digitale et du change management pour agir comme un conseiller de confiance auprès du client en gérant lensemble du processus de vente avec lui.

Quelles sont les responsabilités dune Corporate Account Executive

• Développer et être responsable de votre propre plan daffaires annuel trimestriel et mensuel pour votre territoire.

• Trouver de nouveaux prospects à partir de leads inbound ou auto-sourcés.

• Mener des appels de qualification avec des dirigeants C-level et des responsables de département.

• Conclure de nouvelles affaires ainsi que des ventes sur la base installée au-dessus ou au niveau du quota sur un rythme mensuel.

• Vendre via des champions internes à plusieurs parties prenantes ainsi que directement au C-level.

• Travailler en collaboration avec les équipes marketing et produit/tech de HubSpot pour faire évoluer la stratégie commerciale lors du lancement de nouvelles fonctionnalités ou de nouveaux produits.

• Réaliser des démonstrations produit en ligne et parfois en présentiel.

• Répondre aux questionnaires juridiques de sécurité dachats ainsi quaux RFP.

• Vendre lensemble de la plateforme de croissance avec un accent marqué sur les licences Enterprise.

• Collaborer avec les équipes internes (Juridique Finance Sécurité) pour répondre aux exigences contractuelles complexes de nos clients Corporate.

Quelles sont les exigences du poste

• Les candidates doivent être basées en France.

• 5 années dexpérience en closing sales.

• Maîtrise du français et de langlais.

• Compétences inégalées en vente consultative et en closing.

• Prévisions et gestion de pipeline précises.

• Historique de performance élevée (ex. dépassement de quota Presidents Club).

• Forte orientation résultats et approche structurée pour les atteindre.

Qui réussit particulièrement dans ce rôle

Les meilleures performeurses dans ce poste ont généralement :

• Une grande aisance en communication gestion du temps et adaptabilité essentielles pour réussir à distance.

• Une expérience dans un environnement en forte croissance ( scale-up ).

• Une passion pour aider les entreprises à croître et une curiosité pour le secteur technologique.

• Humilité et enthousiasme dans leur travail.

Quels sont les avantages à travailler chez HubSpot

• Rémunération généreuse et stock units.

• Programmes interactifs de formation et donboarding.

• Couverture santé pour vous et votre famille.

• Des collègues formidables des sorties sociales fêtes et événements dentreprise.

Veuillez noter : Il sagit dun poste pour lequel nous recrutons de manière continue tout au long de lannée. Si vous choisissez de postuler vos informations seront examinées par notre équipe de recrutement et nous vous contacterons si votre profil correspond à un poste ouvert maintenant ou ultérieurement.

Vous souhaitez en savoir plus sur notre programme Remote Learn more here!

#LI-CD3

Please note: This is a role that we hire on an ongoing basis throughout the year. If you choose to apply for this role your information will be reviewed by our recruiting team and we will reach out to you if your background matches an opening at this time or in the future.