Commercial Life Science – Spécialiste NGS

Paris - France

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: 30+ days ago

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

En tant que Commercial Life Science Spécialiste NGS vous aurez un rôle stratégique et opérationnel :

Développement commercial
- Prospecter et qualifier des clients potentiels en France (laboratoires académiques centres de recherche biotechs CROs) et en Europe (ex : Allemagne Suisse Benelux).
- Construire et gérer un business plan territorial et des objectifs de vente ambitieux.
- Élaborer des stratégies de pénétration de marché adaptées aux besoins des clients.
Gestion de comptes / grands comptes
- Développer et entretenir des relations solides avec des décideurs (chercheurs directeurs de plateforme responsables R&D) et construire des projets NGS sur mesure.
- Identifier les cas dusage (recherche fondamentale biopharma diagnostic services) pour proposer des solutions adaptées (plateformes kits services).
Démonstrations & preuve de concept
- Organiser et animer des démonstrations de plateformes de séquençage (site client salon webinar).
- Accompagner les évaluations et les POC (proof-of-concept) : travailler main dans la main avec des équipes techniques (applications R&D) pour définir les protocoles conseiller sur les workflows et conseiller sur les choix techniques.
Négociation commerciale
- Préparer et présenter des propositions commerciales (instruments réactifs services) construire des business cases financiers (ROI coût par run etc).
- Mener des négociations contractuelles (achats capital services maintenance).
Marketing marché & veille
- Remonter les retours clients (besoins objections idées) aux équipes produit marketing et R&D afin dorienter le développement.
- Suivre la concurrence les tendances du marché NGS (nouveaux workflows technologies émergentes) et adapter la proposition de valeur.
Forecast / reporting
- Gérer un pipeline CRM solide suivre les opportunités prévoir les ventes et produire des rapports réguliers.
- Travailler en étroite collaboration avec la direction commerciale et les autres équipes (applications marketing support) pour suivre les KPIs.
Déplacements terrain
- Passer au moins 50 % du temps en déplacement (laboratoires salons réunions clients) en France et en Europe.
- Représenter lentreprise lors dévénements scientifiques (conférences ateliers symposiums).

Qualifications :

Formation : Bac 5 / Master / Doctorat en Biologie Biotechnologie Génétique Biologie moléculaire ou discipline similaire.
Expérience : Minimum 3 à 5 ans de vente dans le secteur des sciences de la vie ; idéalement sur des instruments des équipements capital (labos plateformes). Une expérience dans la vente de plateformes NGS ou de génomique est un très gros plus.
Connaissances techniques : très bonne compréhension des workflows NGS (instrumentation réactifs library prep analyse) ; capacité à expliquer ces concepts aux clients.
Compétences en négociation gestion daffaires et closing de comptes stratégiques.
Excellent relationnel à laise avec des interlocuteurs scientifiques de haut niveau.
Esprit dinitiative autonomie proactivité : savoir créer des opportunités et gérer des cycles de vente longs et complexes.
Langues : Français courant très bon anglais (écrit / oral). La maîtrise dune autre langue européenne (allemand espagnol etc.) est un plus.
Mobilité : prêt à voyager régulièrement ( 50 %) en France et en Europe.

Informations supplémentaires :

Une mission à fort impact dans un marché de pointe (NGS génomique).
Une grande autonomie avec des responsabilités stratégiques sur le terrain.
Rémunération attractive package davantages selon le profil.
Soutien des équipes techniques marketing et application pour soutenir les ventes.
Opportunité de contribuer à la croissance en France et en Europe et délargir votre réseau dans le monde de la recherche et de lindustrie.
Possibilité de développement de carrière (business development management commercial expansion internationale).

Remote Work :

Employment Type :

Full-time

En tant que Commercial Life Science Spécialiste NGS vous aurez un rôle stratégique et opérationnel :Développement commercialProspecter et qualifier des clients potentiels en France (laboratoires académiques centres de recherche biotechs CROs) et en Europe (ex : Allemagne Suisse Benelux).Construire ...

En tant que Commercial Life Science Spécialiste NGS vous aurez un rôle stratégique et opérationnel :

Développement commercial
- Prospecter et qualifier des clients potentiels en France (laboratoires académiques centres de recherche biotechs CROs) et en Europe (ex : Allemagne Suisse Benelux).
- Construire et gérer un business plan territorial et des objectifs de vente ambitieux.
- Élaborer des stratégies de pénétration de marché adaptées aux besoins des clients.
Gestion de comptes / grands comptes
- Développer et entretenir des relations solides avec des décideurs (chercheurs directeurs de plateforme responsables R&D) et construire des projets NGS sur mesure.
- Identifier les cas dusage (recherche fondamentale biopharma diagnostic services) pour proposer des solutions adaptées (plateformes kits services).
Démonstrations & preuve de concept
- Organiser et animer des démonstrations de plateformes de séquençage (site client salon webinar).
- Accompagner les évaluations et les POC (proof-of-concept) : travailler main dans la main avec des équipes techniques (applications R&D) pour définir les protocoles conseiller sur les workflows et conseiller sur les choix techniques.
Négociation commerciale
- Préparer et présenter des propositions commerciales (instruments réactifs services) construire des business cases financiers (ROI coût par run etc).
- Mener des négociations contractuelles (achats capital services maintenance).
Marketing marché & veille
- Remonter les retours clients (besoins objections idées) aux équipes produit marketing et R&D afin dorienter le développement.
- Suivre la concurrence les tendances du marché NGS (nouveaux workflows technologies émergentes) et adapter la proposition de valeur.
Forecast / reporting
- Gérer un pipeline CRM solide suivre les opportunités prévoir les ventes et produire des rapports réguliers.
- Travailler en étroite collaboration avec la direction commerciale et les autres équipes (applications marketing support) pour suivre les KPIs.
Déplacements terrain
- Passer au moins 50 % du temps en déplacement (laboratoires salons réunions clients) en France et en Europe.
- Représenter lentreprise lors dévénements scientifiques (conférences ateliers symposiums).

Qualifications :

Formation : Bac 5 / Master / Doctorat en Biologie Biotechnologie Génétique Biologie moléculaire ou discipline similaire.
Expérience : Minimum 3 à 5 ans de vente dans le secteur des sciences de la vie ; idéalement sur des instruments des équipements capital (labos plateformes). Une expérience dans la vente de plateformes NGS ou de génomique est un très gros plus.
Connaissances techniques : très bonne compréhension des workflows NGS (instrumentation réactifs library prep analyse) ; capacité à expliquer ces concepts aux clients.
Compétences en négociation gestion daffaires et closing de comptes stratégiques.
Excellent relationnel à laise avec des interlocuteurs scientifiques de haut niveau.
Esprit dinitiative autonomie proactivité : savoir créer des opportunités et gérer des cycles de vente longs et complexes.
Langues : Français courant très bon anglais (écrit / oral). La maîtrise dune autre langue européenne (allemand espagnol etc.) est un plus.
Mobilité : prêt à voyager régulièrement ( 50 %) en France et en Europe.

Informations supplémentaires :

Une mission à fort impact dans un marché de pointe (NGS génomique).
Une grande autonomie avec des responsabilités stratégiques sur le terrain.
Rémunération attractive package davantages selon le profil.
Soutien des équipes techniques marketing et application pour soutenir les ventes.
Opportunité de contribuer à la croissance en France et en Europe et délargir votre réseau dans le monde de la recherche et de lindustrie.
Possibilité de développement de carrière (business development management commercial expansion internationale).

Remote Work :

Employment Type :

Full-time

Key Skills

Environment
Anatomy
Fisheries
Morphology
Behavioural Sciences
Biophysics
Evolution
Forestry
Ecology
Biotechnology
Agriculture
Biochemistry
Biology
Ecosyatem
Entomology

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ABL Diagnostics est une société innovante spécialisée dans le développement et la commercialisation de solutions de diagnostic moléculaire avancées, notamment dans les domaines de la microbiologie et des maladies infectieuses. Notre mission est d’apporter des technologies de pointe po ... View more

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