Territory Sales ExecutiveResponsable des Ventes Territoriales

Description du poste

Chez Cepheid nous sommes passionnés par lamélioration des soins de santé grâce à des tests diagnostiques rapides et précis. Notre mission nous anime à chaque instant alors que nous développons des solutions évolutives et révolutionnaires pour relever les défis de santé les plus complexes au monde. Nos collaborateurs sont impliqués à chaque étape du diagnostic moléculaire de lidéation au développement et à la livraison dinnovations qui améliorent les résultats pour les patients dans divers contextes. En tant que membre de notre équipe vous pouvez avoir un impact immédiat et mesurable à léchelle mondiale dans un environnement qui favorise la croissance et le développement professionnel.

Cepheid est fier de collaborer avec une communauté de six autres entreprises de diagnostic du groupe Danaher. Ensemble nous travaillons au rythme du changement sur des outils diagnostiques qui répondent aux plus grands défis de santé mondiaux motivés par la certitude que derrière chaque test se trouve un patient en attente.

Découvrez leDanaher Business System qui rend tout cela possible.

Le/la Responsable des ventes territoriales pour le marché du Québec est chargé(e) de mener des ventes complexes et multi-départementales auprès des hôpitaux depuis lintroduction de nouveaux concepts diagnostiques jusquà la conclusion et la mise en œuvre dun portefeuille de tests de diagnostic moléculaire. Établit des relations professionnelles avec les personnes clés des comptes clients.

Ce poste fait partie du département des ventes directes et sera basé dans la province de Québec. Chez Cepheid notre vision est de devenir le principal fournisseur de solutions diagnostiques parfaitement connectées.

Dans ce rôle vous aurez lopportunité de:

• Cultiver et maintenir des relations positives avec les laboratoires les pharmacies les services de contrôle des infections la direction des soins infirmiers les urgences la gestion des risques et les médecins dans le secteur des soins aigus afin didentifier des prospects qualifiés accroître la part de marché augmenter les revenus et réduire lattrition des clients.

• Stimuler la demande et ladoption de nouveaux tests et instruments pour atteindre les objectifs trimestriels et annuels de commandes et de revenus ; améliorer la marge bénéficiaire sur les ventes déquipements de réactifs et de contrats de service.

• Optimiser le cycle de vente en utilisant (outil CRM) pour suivre lactivité des clients et des comptes cartographier la visibilité et accroître la part de marché et prioriser les opportunités de vente.

Exigences essentielles du poste:

• Diplôme de baccalauréat dans un domaine pertinent avec plus de 5 ans dexpérience en vente dans le secteur de la santé de préférence en diagnostic de laboratoire oumaîtrise dans un domaine pertinent avec plus de 3 ans dexpérience en vente dans le secteur de la santé de préférence en diagnostic de laboratoire.

• Succès avéré en vente notamment dans la commercialisation de produits à prix premium.

• Expérience dans lengagement de plusieurs interlocuteurs au sein de lhôpital incluant le laboratoire et les services hors laboratoire.

• Bilingue en français et en anglais.

• Capacité à satisfaire aux exigences de certification des fournisseurs.

• Disponibilité pour voyager jusquà 75 % du temps.

Un atout supplémentaire serait:

• Maîtrise de lutilisation du CRM Salesforce.

• Expertise dans la création de demande pour des technologies innovantes plutôt que pour des technologies de remplacement.

Cepheid une entreprise du groupe Danaher propose une large gamme de programmes davantages sociaux complets et compétitifs qui enrichissent notre vie. Quil sagisse de soins de santé ou de congés payés nos programmes contribuent à une vie équilibrée au-delà du travail. Consultez nos avantages sur .

Chez Cepheid nous croyons en la conception dune main-dœuvre meilleure et plus durable. Nous reconnaissons les avantages des modalités de travail flexibles et à distance pour les postes éligibles et nous nous engageons à offrir des carrières enrichissantes quel que soit le mode de travail. Ce poste est éligible à un aménagement de travail à distance depuis votre domicile. Des informations supplémentaires sur cet aménagement seront fournies par léquipe dentretien. Découvrez la flexibilité et les défis que Cepheid peut offrir.

Bring more to life.

Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences diagnostics and biotechnology

At Cepheid one of Danahers 15 operating companies our work saves livesand were all united by a shared commitment to innovate for tangible impact.

Youll thrive in a culture of belonging where you and your unique viewpoint matter. And by harnessing Danahers system of continuous improvement you help turn ideas into impact innovating at the speed of life.

At Cepheid we are passionate about improving health care through fast accurate molecular diagnostic systems and tests. As a member of our team youll get to make an immediate measurable impact on a global scale within an environment that fosters career growth and development. Our mission drives us to develop groundbreaking solutions for the worlds most complex health challenges. Together we bring MORE change to the world. Learn about the Danaher Business System which makes everything possible.

The Territory Sales Executive for the Quebec market is responsible for driving highly sophisticated multi-departmental hospital sales from the introduction of new diagnostic concepts through closure and implementation for a portfolio of molecular diagnostic tests. Establishes professional relationships with key personnel in customer accounts.

This position is part of the Canada Sales Team and will be located in Quebec Province. At Cepheid our vision is to be the leading provider of seamlessly connected diagnostic solutions.

In this role you will have the opportunity to:

• Cultivate and maintain positive relationships with laboratory pharmacy infection control nursing management emergency department risk management and physician partners within the Acute healthcare market in order to identify qualified leads grow market share and increase revenue and reduce customer attrition.

• Drive demand for and adoption of new assays and instrumentation to deliver on quarterly & annual orders and revenue sales targets; improve profit margin on equipment reagent and service contract sales.

• Optimize cycle time by using (CRM tool) to maintain customer and account activity to map visibility and drive market share and to prioritize sales funnel.

The essential requirements of the job include:

• Bachelors degree in field with 5 years of related healthcare sales experience preferably in laboratory diagnostics or Masters degree in field with 3 years of related healthcare sales experience preferably in laboratory diagnostics

• Proven sales success specifically in selling premium-priced products.

• Experience engaging multiple call points within the hospital to include both laboratory and outside-of-the laboratory.

• Bi-lingual in French and English

• Ability to pass vendor credentialing requirements.

Travel Motor Vehicle Record & Physical/Environment Requirements:

• Ability to travel 75% of the time.

It would be a plus if you also possess previous experience in:

• Proficient using SalesForce CRM

• Expertise in demand creation for ground-breaking technologies versus replacement technology is a plus.

Cepheid a Danaher operating company offers a broad array of comprehensive competitive benefit programs that add value to our lives. Whether its a health care program or paid time off our programs contribute to life beyond the job. Check out our benefits at .

At Cepheid we believe in designing a better more sustainable workforce. We recognize the benefits of flexible remote working arrangements for eligible roles and are committed to providing enriching careers no matter the work arrangement. This position is eligible for a remote work arrangement in which you can work remotely from your home. Additional information about this remote work arrangement will be provided by your interview team. Explore the flexibility and challenge that working for Cepheid can provide.

#LI-CV1

Join our winning team today. Together well accelerate the real-life impact of tomorrows science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges architecting solutions that bring the power of science to life.

For more information visit .

Danaher Corporation and all Danaher Companies are committed to equal opportunity regardless of race color national origin religion sex age marital status disability veteran status sexual orientation gender identity or other characteristics protected by law.

We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to access our website and as applicable participate in the job application or interview process to perform crucial job functions and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us at 1- or to request accommodation.