Sales Development Lead [Ed-techRemote]

Sobre Fiction Express:

Nuestra misión

Desarrollamos la competencia lingüística en los estudiantes para que se entusiasmen con la lectura a través del poder de la co-creación y la participación en la historia. Nuestras soluciones de lectura innovadoras y gamificadas mejoran los resultados del aprendizaje de los niños en edad escolar.

Nuestra visión 2030

Fiction Express es la plataforma de transformación educativa de referencia en España y Latinoamérica en el área de lenguas española e inglés (ESL).

Nuestra propuesta de valor ofrece fuerte ventaja competitiva basada en tres pilares:

• Compromiso: Encender la pasión de los estudiantes por la lectura y el aprendizaje.

• Medición: Dotar al profesorado de datos medibles que les permitan evaluar objetivamente a sus alumnos.

• Impacto: Proporcionar resultados de aprendizaje que permitan acciones de mejora y evolución.

Damos forma a la digitalización de la lectura en los centros escolares liderando la aplicación de la IA en Edtech.

Para 2030 queremos crear un impacto social significativo llegando a 10 millones de niños/as.

Tu misión:

Como Sales Development Lead serás responsable de liderar y hacer escalar el equipo de SDRs y Account Executives impulsando la generación y conversión de oportunidades en todo el funnel de ventas.

Combinarás la gestión de personas con la ejecución comercial directa con foco en resultados eficiencia de procesos y calidad en cada etapa del ciclo.

Tu día a día en Fiction Express:

Gestión de equipos y liderazgo comercial

• Liderar formar y motivar a los equipos de SDRs y AEs mediante acompañamiento sesiones 1:1 y planes de desarrollo.

• Realizar roleplays análisis de llamadas y dar feedback para garantizar la coherencia del pitch comercial y la mejora continua del equipo.

• Diseñar y aplicar formaciones internas dinámicas de aprendizaje y buenas prácticas compartidas.

• Colaborar con Marketing Customer Success Editorial y Producto para alinear estrategia y maximizar la conversión de oportunidades.

• Participar en la definición y escalado de procesos playbooks y herramientas comerciales junto al Head of Sales.

Estrategia y ejecución

• Diseñar y ejecutar estrategias multicanal de prospección asegurando la calidad de llamadas emails y demos.

• Supervisar la gestión del pipeline garantizando previsiones realistas y oportunidades bien cualificadas.

• Operar y optimizar el CRM (HubSpot) y los playbooks de ventas asegurando la calidad de datos y revisando métricas de desempeño.

• Participar en demos y negociaciones clave contribuyendo activamente al cierre.

• Traducir la estrategia en un plan de acción medible estableciendo objetivos y KPIs de éxito como la conversión MQLSQL ratio de demos efectivas win rate ciclo medio de venta valor medio de contrato (ACV) y precisión del forecast.

• Introducir automatizaciones y herramientas de IA para mejorar la productividad y escalar la operación.

• Revisar y optimizar periódicamente los procesos comerciales para mantener la excelencia operativa.

Qué buscamos

• 3-4 años de experiencia en ventas B2B/SaaS (SDR o AE).

• Más de 1 año liderando equipos o proyectos comerciales.

• Experiencia demostrada en todo el funnel comercial desde la prospección hasta el cierre.

• Liderazgo cercano y orientado al desarrollo basado en el coaching comercial la autonomía y la responsabilidad compartida manteniendo siempre el foco en resultados.

• Capacidad hands-on con orientación clara a resultados.

• Perfil analítico y data-driven con dominio de métricas previsiones y dashboards.

• Conocimientos de CRM (HubSpot) y automatización de procesos (Make n8n etc.).

• Español nativo.

Deseable:

• Catalán

• Inglés B2C1.

• Se valorará experiencia aplicando IA a ventas

Qué te espera en Fiction Express

• Formar parte de un proyecto de impacto social.

• Work from home 100% con horario flexible en una empresa de alto crecimiento.

• Seguro médico con Adeslas (retribución en especie) y cuotas muy atractivas para tus familiares.

• Bonus mensual por teletrabajar.

• Sesiones de mindfulness para cuidar el bienestar en el lugar de trabajo.

• 2 días de Wellness week.

• Toda la formación que necesites para marcar la diferencia en tu rol.

• Un día extra de vacaciones el día de tu cumpleaños.

• Reuniones presenciales con todo el equipo dos veces al año y eventos online.

Proceso de selección:

Conoce al equipo de People & Culture: 30-45 minutos de conversación donde podrás conocer más sobre Fiction Express tu rol y qué puedes esperar de tu experiencia aquí.

Conoce a tu mánager: 90 minutos de entrevista con la Head of Sales. Podrás hablar de tu rol y la mánager podrá valorar tus habilidades a través de un role play que te daremos antes para preparar.

Conoce nuestro equipo: Conversarás con dos personas de nuestro equipo directivo (30 minutos). Es una oportunidad para que conozcas más sobre Fiction Express y para valorar cómo te alineas con nuestra cultura y valores.

Entrevista final: Si has llegado hasta aquí eres uno de nuestros candidatos preferidos! Conocerás a nuestros fundadores para finalizar el proceso.

Offer: Si eres nuestro candidato recibirás una oferta para empezar a formar parte de nuestro equipo!