RESPONSABLE DE DESARROLLO DE NEGOCIOBUSINESS DEVELOPER (IT-CIBERSEGURIDAD)

Empresa con más de 15 años de experiencia en el ámbito de la ciberseguridad y los servicios TIC que ofrece a sus clientes una propuesta de valor basada en servicios tecnológicos transformación digital y protección avanzada de sus entornos incorpora en Madrid Business Developer / Responsable de desarrollo de negocio.

Desarrollar e impulsar el crecimiento del negocio en la Comunidad de Madrid trabajando con un enfoque de venta consultiva prescriptiva de valor (servicio tecnología) en el ámbito de la ciberseguridad y los servicios TIC identificando oportunidades generando relaciones con clientes clave y cerrando acuerdos de valor.

TAREAS:

• Identificar y captar nuevas cuentas empresariales en la Comunidad de Madrid en servicios de ciberseguridad infraestructuras TIC...
• Desarrollar la cartera de clientes: generar oportunidades realizar presentaciones de valor construir propuestas comerciales que combinen servicio tecnología protección.
• Acompañar al técnico en la fase de demostración/venta actuar como interlocutor de negocio y garantizar la alineación entre la solución técnica y las necesidades estratégicas del cliente recibiendo el soporte técnico en cada fase.
• Negociar y cerrar los acuerdos comerciales alcanzando los objetivos de ventas establecidos.
• Monitorizar el mercado de ciberamenazas servicios TIC gestionados y transformación digital y mantener actualizado el conocimiento de mercado competencia y tendencias.
• Contribuir al desarrollo de la oferta comercial y al posicionamiento de la empresa como partner estratégico de sus clientes.

REQUISITOS:

• Experiencia consolidada de 8 a 10 años (aproximadamente) en ventas consultivas de servicios IT preferiblemente en el ámbito de ciberseguridad infraestructuras servicios gestionados o transformación digital.
  
• Habilidad demostrada para trabajar como prescriptor / consultor de negocio acompañado de apoyo técnico en la venta.
  
• Buen entendimiento del modelo de venta de valor (servicios tecnología) y capacidad para construir propuestas que reflejen ese valor.
  
• Alta orientación a resultados capacidad de negociación excelente habilidad comunicativa y calidad de interlocución con niveles de dirección y negocio (CxO Dirección TI).
  
• Conocimiento del ecosistema IT y de ciberseguridad (servicios SOC auditoría pentesting infraestructuras TIC cloud) será un plus.
  
• Disponibilidad para desplazamientos dentro de la Comunidad de Madrid.
  
• Residencia en la Comunidad de Madrid o alrededores y disponibilidad para acudir a la oficina en Alcalá de Henares según necesidades para reuniones.
  
• Imprescindible actitud proactiva autonomía trabajo transversal con equipos técnicos y comerciales.
• Interés por proyecto estable desarrollo a largo plazo.

SE OFRECE:

• Atractivo paquete retributivo compuesto por salario fijo y objetivos.
• Coche de empresa.
• Seguro médico.
• Flexibilidad horaria.
• Sede base: Alcalá de Henares (Madrid) cobertura comercial en Comunidad de Madrid.