À propos de Netopie

Netopie est une société spécialisée dans les technologies Apple accompagnant depuis plus de 15 ans les professionnels dans la gestion et loptimisation de leurs environnements informatiques.
Réactivité créativité et engagement sont les piliers de notre relation avec nos clients.

En juin 2024 Netopie a rejoint le groupe METALINE et devient Netopie by Metaline. Cette alliance renforce nos expertises techniques et humaines tout en sappuyant sur la puissance opérationnelle du Groupe pour garantir la réussite des projets que nous menons.

Nos valeurs

Expertise Des spécialistes Apple & Microsoft en certification continue.
Confiance Une relation client solide construite dans la durée.
Engagement Une innovation constante au service de nos clients.

Votre rôle

En tant que Responsable Commercial.e vous jouez un rôle clé dans la structuration et le développement de lactivité commerciale de Netopie. En étroite collaboration avec Benoit (CEO) et Julien (COO) vous définissez la stratégie commerciale et accompagnez léquipe vers latteinte de ses objectifs.

Vos missions

Management & Leadership

• Encadrer accompagner et animer léquipe commerciale.
• Définir des objectifs individuels et collectifs assurer le suivi de la performance.
• Faire monter en compétences les collaborateurs grâce au coaching au partage de bonnes pratiques et à linstauration dune culture commerciale orientée résultats et satisfaction client.

Stratégie commerciale

• Construire et piloter la stratégie commerciale mid et long terme avec le CEO et le COO.
• Identifier les axes de développement prioritaires (nouveaux marchés nouvelles offres partenariats).
• Structurer les process commerciaux les outils et les indicateurs de performance (pipeline forecasting reporting).

Développement business

• Développer loffre Netopie auprès de nos clients existants : cross-sell up-sell nouvelles solutions et services.
• Challenger les approches commerciales existantes et proposer des innovations pour renforcer limpact de léquipe.
• Participer aux rendez-vous clés avec les grands comptes et partenaires stratégiques.
• Garantir une expérience client exemplaire fidèle à lADN Netopie : réactivité expertise et engagement.

Profil recherché

Compétences & expérience

• Expérience confirmée (5 ans min) en management commercial B2B idéalement dans lIT les services managés ou lécosystème Apple/Microsoft.
• Leadership naturel capacité à entraîner et structurer une équipe.
• Sens de la stratégie et vision à long terme combinés à une forte orientation opérationnelle.
• Excellente maîtrise des techniques de vente du pilotage dactivité et de la relation client.
• Intérêt marqué pour les environnements technologiques et linnovation.

Qualités personnelles

• Sens du service et de lengagement client.
• Capacité à travailler en collaboration étroite avec les équipes internes.
• Proactivité autonomie et appétence pour la construction.
• Communication claire positive et structurée.

Process de recrutement

1. Premier échange téléphonique avec Pia - Responsable Recrutement (30)
2. Study Case
   
3. Entretien métier & Debrief du cas avec Benoit - CEO Netopie (1h30)
4. Entretien Fit avec Nicolas - DG Groupe Metaline (1h)
5. Prise de référence