Gruppenleitung Sales Excellence Business Unit Building Solutions (mwd)

• Strategie & Führung: Sie entwickeln und implementieren zukunftsweisende Strategien zur Vertriebsoptimierung für die Business Unit Building Solutions führen und fördern Ihr Team im Bereich Sales Excellence (Training Prozessoptimierung Performance-Analyse) verantworten das Budget und berichten direkt an den Head of Sales & Marketing.
• Prozessoptimierung & Tools: Sie analysieren definieren und etablieren Best Practices und Standards für den gesamten Vertriebsprozess der Business Unit. Zudem evaluieren implementieren und pflegen Sie effiziente Vertriebstools (insb. CRM-Systeme Sales Enablement Plattformen) zur Automatisierung und Effizienzsteigerung.
• Training & Entwicklung: Sie konzipieren und führen bedarfsgerechte Trainingsprogramme (Produkte Verkaufstechniken Onboarding) durch und entwickeln Schulungsunterlagen sowie E-Learning-Module zur kontinuierlichen Weiterentwicklung unseres Vertriebs.
• Performance Analyse & Steuerung: Sie erstellen tiefgehende Leistungsanalysen (KPIs Pipeline Conversion Rates) entwickeln aussagekräftige Dashboards sowie Reports und steuern den Vertrieb aktiv durch Zieldefinition Konzeption von Provisions- und Bonussystemen sowie Motivationsprogrammen.
• Strategische Verticals-Entwicklung: Sie verantworten die strategische Weiterentwicklung und Steuerung unserer Building Solutions Verticals definieren Umsatz- und Margenziele in Zusammenarbeit mit dem Strategic Product Management (SPM) und begleiten die operative Umsetzung mit detaillierter Erfolgskontrolle.

Qualifications :

• Ausbildung: Abgeschlossenes Studium (BWL Marketing Vertrieb o.ä.) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrungen und Know-how: Mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung im Vertrieb oder in einer Sales Excellence/Vertriebssteuerungs-Funktion idealerweise im B2B-Umfeld. Nachweisliche Erfolge in der Optimierung von Vertriebsprozessen und der Steigerung von Vertriebsleistung. Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von Trainings sowie der Gestaltung von Anreizsystemen.
• Qualifikation: Tiefgreifendes Verständnis für Vertriebs-KPIs sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce MS Dynamics) und Reporting-Tools (z.B. Power BI Tableau).
• Persönlichkeit und Arbeitsweise: Ausgeprägte strategische analytische und kommunikative Fähigkeiten gepaart mit einer hohen Führungskompetenz und Umsetzungsstärke.
• Sprachen: Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

Zusätzliche Informationen :

Vielfalt und Inklusion sind für uns keine Trends sondern fest verankert in unserer Unternehmenskultur. Daher freuen wir uns über alle Bewerbungen: unabhängig von Geschlecht Alter Behinderung Religion ethnischer Herkunft oder sexueller Identität.

Sie haben Fragen zum Bewerbungsprozess
Viet Tan Nguyen (Personalabteilung)
49(89)6290-2193

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time