Chargé(e) de Développement Commercial

Votre mission :
En tant que Chargé(e) de Développement Commercial vous jouez un rôle clé dans lexploration et le développement des opportunités daffaires en cohérence avec la stratégie commerciale Overkiz. Vous êtes responsable de la gestion opérationnelle et du développement stratégique des relations avec nos clients afin dassurer une croissance pérenne et rentable. Vous proposerez des solutions adaptées et complètes pour stimuler la conquête de nouveaux clients accroître le chiffre daffaires et garantir la rentabilité.

Vos défis quotidiens

1. Suivi du portefeuille clients existant

Analyser les comptes clients et proposer des plans daction associés intégrant

des offres produits/services différenciantes pour développer les ventes (Chiffre dAffaires marge volume) et les fidéliser.

Coordonner les réponses aux demandes de développements ou intégrations produits des clients en coordination avec les parties prenantes internes.

Coordonner les différents interlocuteurs pour garantir la meilleure expérience client possible au travers dune gouvernance entre les directions réciproques (business reviews comités de pilotage).

Etablir des devis suivre la facturation et le CA généré par client.

Contribuer à la cohérence des différentes politiques commerciales / tarifaires au sein du portefeuille.

Contribuer à lamélioration continue des processus Overkiz/Client.

1. Développement commercial

Identifier les opportunités de business ou de clients sur les marchés cibles dOverkiz et les qualifier en France et en Europe. Déplacements à prévoir.

Analyser lenvironnement du prospect et du marché pour comprendre à la fois son orientation et ses besoins.

Organiser des revues des prospects avec les parties prenantes interne et rapporter lavancement des négociations.

Participer à lélaboration de la stratégie commerciale dOverkiz.

Coordonner la réponse aux appels doffre avec notre responsable avant-vente.

Qualifications :

• Niveau BAC 4/5 avec une formation en commerce marketing ou domaine connexe.
• Anglais niveau B2 minimum
• Une expérience significative dans la commercialisation de solutions SaaS ou PaaS ou dans lIoT résidentiel est un atout majeur.
• Capacité à analyser et structurer des opportunités daffaires en développant des stratégies adaptées.
• Familiarité avec les outils CRM et une orientation client prononcée.
• Excellentes compétences de communication relationnelles et organisationnelles.
• Permis B requis.

Informations supplémentaires :

Pourquoi nous rejoindre

• Une culture dinnovation : Participez à des projets qui transforment lexpérience utilisateur et façonnent lavenir de lIoT.
• Un environnement inspirant : Profitez dun cadre de travail à Annecy entre lac et montagnes propice à la performance et à lépanouissement personnel ( on vous met même des VAE à disposition pour aller piquer une tête dans le lac entre midi et deux !).
• Des perspectives dévolution : Développez vos compétences dans un contexte en pleine croissance en apprenant continuellement et en prenant part à notre aventure.

Des avantages dignes des plus grandes entreprises :

• Intéressement Participation et Plan dépargne entreprise avec abondement
• Rémunération fixe sur 13 mois et variable
• Voiture de fonction
• CET / RTT et calendrier social maximisant la flexibilité des congés
• Télétravail : 90j de télétravail/an dont 4 semaines possibles hors domicile  
• Tickets restaurant 
• Forfait mobilité durable
• Activités sportives à tarifs réduits - douches - vestiaires
• Conciergerie
• Jusquà 3 journées solidaires/an pour simpliquer auprès dassociations avec notre Fondation

Nous vous invitons à postuler si vous êtes prêt(e) à relever ce défi et à contribuer activement à notre croissance et success story dans le secteur dynamique du Smart Home et du Smart Building.

Contrat : CDI

Localisation : Annecy le vieux parc des Glaisins accessible par bus et piste cyclable

Date de démarrage : Dès que possible

#LI-Hybrid

Hybrid remote/in-office

La protection des données personnelles de nos candidats est un engagement du Groupe SOMFY. Nous demandons donc à tout candidat de nous soumettre sa candidature exclusivement via notre système sécurisé et non par e-mail ou par courrier postal. 

Remote Work :

Yes

Employment Type :

Full-time