Channel Partner Sales Manager

Si vous êtes un professionnel des ventes ou du développement des affaires ayant de lexpérience dans les domaines du CVC&R (chauffage ventilation climatisation et réfrigération) des systèmes de contrôle ou des technologies du bâtiment et que vous recherchez une occasion de faire progresser votre carrière Copeland a une opportunité passionnante pour vous!

Basé au sein de notre unité daffaires Verdant vous jouerez un rôle clé dans lexpansion de notre présence sur les marchés de lhôtellerie et des immeubles à logements multiples (MDU). Dans ce rôle vous serez responsable de bâtir des partenariats stratégiques de soutenir les ingénieurs prescripteurs et daccroître ladoption des solutions de gestion énergétique Verdant dans les projets de construction neuve.

Vous collaborerez avec les partenaires de canal OEM les représentants régionaux et les équipes internes afin de former soutenir et promouvoir la spécification des produits Verdant. Si vous êtes passionné par la création de relations linfluence des spécifications et la croissance des parts de marché ce poste est fait pour vous!

En tant que gestionnaire des ventes de canal vous allez :

• Développer et élargir un réseau dentrepreneurs à travers le pays pour favoriser ladoption des spécifications non-Verdant.

• Former et mobiliser les ingénieurs prescripteurs sur les solutions dautomatisation des bâtiments Verdant afin détablir des normes de conception de base (Basis of Design BOD).

• Planifier et offrir des séances de formation efficaces sur les produits et les ventes aux partenaires OEM.

• Répondre aux demandes des partenaires et représentants régionaux notamment la préparation de devis et le soutien commercial.

• Utiliser le CRM Salesforce pour gérer et mettre à jour les devis les opportunités et les activités de compte.

• Collaborer avec léquipe hôtellerie et MDU pour identifier et poursuivre de nouvelles opportunités de construction.

• Maîtriser les outils et ressources Verdant pour la construction neuve afin daccroître la visibilité et lacceptation sur le marché.

• Servir dintermédiaire technique entre Verdant et les partenaires externes pour assurer lintégration réussie des projets et le soutien technique.

Horaire :

Ce poste suit les heures normales de bureau et requiert environ 15 à 20 % de déplacements pour visiter les partenaires assister à des formations ou participer à des événements du secteur.

Lieu et mode de travail :

Travail hybride :
Ce poste est éligible au mode hybride avec une présence au bureau attendue au moins trois jours par semaine. Nous encourageons un état desprit axé sur la collaboration en travaillant ensemble en personne selon les besoins afin de mieux servir nos clients. Vous aurez loccasion de déterminer vos journées au bureau avec votre équipe et votre gestionnaire selon les besoins de lentreprise.

Formation expérience et compétences requises :

• Expérience avérée en développement des affaires ventes ou gestion technique de comptes dans les secteurs du CVC&R de lautomatisation des bâtiments ou des systèmes de contrôle.

• Solides compétences en création de relations et en présentation.

• Capacité à voyager de 15 à 20 % du temps.

• Maîtrise de Salesforce ou dun autre système CRM similaire.

• Excellentes compétences organisationnelles et communicationnelles.

• Autorisation légale de travailler au Canada le parrainage nest pas offert pour ce poste.

Formation expérience et compétences souhaitées :

• Baccalauréat en ingénierie en affaires ou dans un domaine connexe.

• Expérience auprès des ingénieurs prescripteurs ou des partenaires OEM.

• Connaissance des systèmes de gestion énergétique ou des produits de contrôle CVC.

If you are a sales or business development professional with experience in HVACR controls or building technology looking for an opportunity to grow Copeland has an exciting opportunity for you!

Based in our Verdant business unit you will play a key role in expanding our footprint in the hospitality and multi-dwelling unit (MDU) this role you will be responsible for building strategic partnerships supporting specifying engineers and increasing adoption of Verdant energy management solutions across new construction projects.

Youll collaborate with OEM channel partners regional representatives and internal teams to train support and drive specification of Verdant products. If you are passionate about building relationships influencing specifications and growing market share this is the role for you!

AS A CHANNEL SALES MANAGER YOU WILL:

• Build and expand a network of contractors across the country to drive non-Verdant specification adoption.

• Engage and train specifying engineers on Verdant building automation solutions to establish Basis of Design (BOD) standards.

• Schedule and deliver effective product and sales training sessions for OEM channel partners.

• Respond to requests from partners and regional representatives including quote preparation and sales support.

• Utilize Salesforce CRM to update and manage quotes opportunities and account activity.

• Collaborate with the hospitality and MDU team to identify and pursue new construction opportunities.

• Become proficient in Verdant new construction tools and assets to enhance visibility and acceptance in the market.

• Act as a technical product liaison between Verdant and external partners to ensure successful project integration and support.

SCHEDULE:

This position follows standard business hours and requires approximately 1520% travel to visit partners attend trainings or support industry events.

WHERE & HOW WE WORK:

Hybrid Work Arrangement:
This role is hybrid eligible with the expectation to be in the office at least three days per week. Colleagues are encouraged to demonstrate a collaboration-first mindsetworking together in person as needed to best serve our customers. You will have the opportunity to work with your team and leader to determine your in-office days based on business needs.

REQUIRED EDUCATION EXPERIENCE & SKILLS:

• Proven experience in business development sales or technical account management within HVACR building automation or controls industries.

• Strong relationship-building and presentation skills.

• Ability to travel 1520% of the time.

• Proficiency with Salesforce or similar CRM systems.

• Excellent organizational and communication skills.

• Legal authorization to work in Canada sponsorship will not be provided for this position.

PREFERRED EDUCATION EXPERIENCE & SKILLS:

• Bachelors degree in Engineering Business or a related field.

• Experience with specifying engineers or OEM channel partners.

• Knowledge of energy management systems or HVAC controls products.

#LI-LC2

#LI-HYBRID