Job Description Summary

Within Electrification Systems the Grid Systems Integration (GSI) Business Line is accountable for the Product Development for the Business Development for the Sales for the Project Execution and for the Services of high voltage Alternative & Direct Current complete solutions including Engineering Procurement and associated Construction (EPC).

Typical customers of GSI are worldwide Transmission Distribution Power Generation Utilities and Developers as well as a wide range of Industrial customers. Typical project values range from a couple of hundreds of thousand dollars up to the billion-dollar range. GSI Profit and Loss accountability is being structured around 6 geographical Regions and Global Functions. Average order intake of GSI for the High Voltage Direct Current (HVDC) segment exceeds 4b$ a year.


Au sein du Secteur Electrification la ligne de produit Grid Systems Integration (GSI) est responsable du développement des produits du développement commercial de la réalisation et des services associés aux projets clés en main (EPC) à haute tension alternative et courant continu.

Les clients types de GSI sont les sociétés de transport de distribution de production délectricité et des investisseurs du monde entier ainsi quune large gamme de clients industriels. La valeur typique dun projet varie de quelques centaines de milliers deuros à une un milliard deuros. La responsabilité de la profitabilité de GSI est structurée autour de 6 régions géographiques et de fonctions globales. Le niveau moyen de commandes annuelles de GSI pour le segment du courant continu haute tension (HVDC) dépasse les 4 milliards sein du Secteur Electrification la ligne de produit Grid Systems Integration (GSI) est responsable du développement des produits du développement commercial de la réalisation et des services associés aux projets clés en main (EPC) à haute tension alternative et courant continu.

Les clients types de GSI sont les sociétés de transport de distribution de production délectricité et des investisseurs du monde entier ainsi quune large gamme de clients industriels. La valeur typique dun projet varie de quelques centaines de milliers deuros à une un milliard deuros. La responsabilité de la profitabilité de GSI est structurée autour de 6 régions géographiques et de fonctions globales. Le niveau moyen de commandes annuelles de GSI pour le segment du courant continu haute tension (HVDC) dépasse les 4 milliards deuros.

Job Description

Role Summary/Purpose:

The HVDC market is experiencing rapid growth and is projected to outpace other segments in the coming years. GSIs ambition is to achieve growth in this segment that exceeds the overall market rate.

Reporting directly to the GSI Sales & Tendering Leader the GSI Global HVDC Commercial Leader is responsible for ensuring that GSI secures a substantial share of the expanding HVDC market across all Regions. This is achieved in close coordination with the Regional GSI Sales & Tendering teams Marketing teams New Product Introduction Teams and Global Account Managers.

In this capacity the GSI Global HVDC Segment Leader plays a key role in shaping GSIs strategic positioning within the HVDC market and in driving the creation and management of the HVDC pipeline. He/she is accountable for fostering strong relationships with customers at the C-Suite level with both regional and global Key Accounts taking an active role in critical negotiations and ensuring the effective sharing of commercial best practices and lessons learned across the Regions and the GSI Business Line.

Essential Responsibilities:

Contribute to the definition of the GSI strategic positioning on HVDC:

In collaboration with the GSI senior leadership team and through ongoing information gathering and engagement with market stakeholdersincluding GE Vernova Wind businesses Financial Services customers and macroeconomic expertshe/she develops a comprehensive and structured understanding of the global HVDC market including its segmentation volume and emerging trends.

Leveraging this market insight and under the direction of the GSI Sales & Tendering Leader he/she defines a clear vision and strategy to maximize profitable growth for GSI within the HVDC sector. This includes influencing market and customer dynamics proposing innovative business models defining and implementing strategies to successfully introduce new products to the market while maximizing return on investments and capitalizing on our reference solutions to enhance GE Vernovas value proposition.

He/she translates the approved HVDC vision and strategy into actionable commercial plans including proactive contributions to the development of commercial strategies for HVDC tenders led by the Regions.

HCDC Key Account management across the Regions:

Across the GSI Regions and in close collaboration with both Regional and Global Account Managers he/she is responsible for developing comprehensive knowledge of and building strong relationships with HVDC Key Accounts. This includes gaining a deep understanding of their organizational structure and identifying key stakeholders.

He/she ensures that the decision-making centers within HVDC Key Accounts are effectively mapped and that structured engagement plans are established to address these centers at the C-suite level both personally and across all levels of the GE Vernova organization spanning from the offer stage through to commercial operation.

He/she is accountable for managing Key Account perceptions of our capabilities and performance by overseeing the implementation of Key Account Management Plans and by actively championing the voice of the customer within the organization.

HVDC Pipeline creation & management:

He/she supports the Regional Commercial Teams and Global Account Managers in identifying and managing the HVDC pipeline as well as in generating demand by engaging with customers from the earliest stages of demand definition. Across the Regions he/she facilitates the prioritization of the most promising HVDC opportunities considering factors such as win probability likelihood of materialization alignment with our reference solutions profitability cash flow and risk profile. Additionally he/she ensures that pipeline development remains continuously aligned with the defined strategy budget and the latest quarterly forecasts.

HVDC Bid and Proposal Management lead People Leader:

In his/her functional capacity he/she provides cross-regional oversight of all GSI Bid & Proposal Management activities related to HVDC opportunities ensuring the delivery of high-quality profitable compliant and timely proposals to customers across the complete GSI HVDC portfoliofrom full EPC turnkey solutions to engineered packages.

He/she is accountable for achieving the targeted order intake volume associated profit and down payment for the HVDC segment within GSI.

He/she ensures that GSIs offers are both executable and competitive supporting the achievement of regional goals through close collaboration with the Account Management Proposal Management and all other relevant GSI functions.

Additionally he/she contributes to the development of strategic partnerships as necessary to enhance and complement GE Vernovas offering.

Code of Ethic EHS and processes:

He/she is accountable to comply with the Grid Solutions Sales & Tendering process and associated Delegation of Authority as well as with the GE Code of Ethics and EHS.

Qualifications/Requirements

• Min. Bachelors degree or equivalent knowledge or experience

• Excellent track record in commercial sales and/or marketing functions

• Proven expertise in the HVDC industry

• Experience in large and complex technical B2B sales in international environment

• Experience of Energy & Industry market will be an advantage

Desired Characteristics

• Customer-centric mindset able to translate customer issues/needs into profitable business solutions

• Strong negotiation skills and leadership

• Excellent strategic thinker who can translate business development challenges into opportunities

• Self-starter strong team player and ability to maintain can-do attitude all cycle of business

• Successful experience of working with multi-cultural teams displaying inclusive behavior with success in remote relationship

• Successful experience in functional leadership with proven experience to lead by influence

• Fluent in English

Le marché HVDC connaît une croissance rapide et devrait dépasser les autres segments dans les années à venir. Lambition de GSI est de réaliser une croissance sur ce segment supérieure au taux de croissance moyen du marché.

Rapportant directement au responsable commercial de GSI le responsable commercial du segment HVDC de GSI est chargé de veiller à ce que GSI obtienne une part substantielle du marché HVDC dans toutes les régions. Ceci en étroite coordination avec les équipes régionales des ventes de GSI les équipes marketing les équipes de recherche et développement et les responsables de comptes globaux.

À ce titre le responsable commercial du segment HVDC de GSI joue un rôle clé dans la définition du positionnement stratégique de GSI sur le marché du HVDC et dans lidentification et la gestion du pipeline HVDC.. Il/elle est chargé(e) détablir des relations solides avec les clients au niveau de la direction générale avec les grands comptes régionaux et mondiaux de jouer un rôle actif dans les négociations critiques et dassurer le partage efficace des meilleures pratiques commerciales et des retours dexpérience entre les régions.

Responsabilités essentielles:

Contribuer à la définition du positionnement stratégique de GSI sur le HVDC:
En collaboration avec léquipe de direction de GSI et grâce à une collecte dinformations continue et à un engagement avec les parties prenantes y compris les activités éoliennes de GE Vernova les services financiers les clients et les experts macroéconomiques: il/elle développe une compréhension complète et structurée du marché mondial du HVDC y compris sa segmentation son volume et les tendances émergentes.

En sappuyant sur cette connaissance du marché et sous la direction du responsable commercial de GSI il/elle définit une vision et une stratégie claires afin de maximiser la croissance rentable de GSI dans le secteur HVDC. Cela implique dinfluencer la dynamique du marché et des clients de proposer des approches commerciales innovantes de définir et de mettre en œuvre des stratégies pour introduire avec succès les nouveaux produits sur le marché tout en maximisant le retour sur investissements et de capitaliser sur nos solutions de référence pour améliorer la proposition de valeur de GE Vernova

Il/elle traduit la vision et la stratégie HVDC approuvées en plans commerciaux réalisables y compris en contribuant proactivement au développement de stratégies commerciales pour les appels doffres HVDC menés par les Régions.

Gestion des comptes clés du HVDC dans toutes les régions:

Dans les régions du GSI et en étroite collaboration avec les responsables de comptes régionaux et mondiaux il/elle est chargé de développer une connaissance approfondie des grands comptes HVDC et détablir des relations solides avec eux. Il sagit notamment dacquérir une compréhension approfondie de leur structure organisationnelle et didentifier les principales parties prenantes.

Il/elle veille à ce que les centres de décision au sein des comptes clés HVDC soient correctement cartographiés et à ce que des plans dengagement structurés soient établis avec ces clients en simpliquant personnellement et en impliquant également tous les niveaux de lorganisation de GE Vernova depuis le stade de loffre jusquà la mise en service.

Il/elle est chargé de gérer la perception que les grands comptes ont de nos capacités et de nos performances en supervisant la mise en œuvre des plans de gestion des comptes clés et en défendant activement la voix du client au sein de lorganisation.

Création et gestion du pipeline HVDC:

Il/elle aide les équipes commerciales régionales et les responsables de comptes mondiaux à identifier et à gérer le pipeline HVDC ainsi quà créer des opportunités en dialoguant avec les clients dès les premières étapes de la définition de la demande. Dans toutes les régions il/elle facilite la priorisation des opportunités HVDC les plus prometteuses en tenant compte de facteurs tels que la probabilité de succès la probabilité de matérialisation lalignement avec nos solutions de référence la rentabilité les flux de trésorerie et le profil de risque. En outre il veille à ce que le développement du pipeline reste continuellement aligné sur la stratégie définie le budget et les prévisions de commande trimestrielles.

Responsable de la gestion des offres HVDC Responsable déquipe:

À titre fonctionnel il/elle assure la supervision interrégionale de toutes les activités de gestion des offres de GSI liées aux opportunités HVDC en garantissant létablissement de propositions de grande qualité profitables conformes et dans les délais sur lensemble du portefeuille GSI HVDC que ce soit pour des clés en mains complets (EPC) ou des packages produits avec études (EEP).

Il/elle est responsable de latteinte de lobjectif de prises de commandes de la profitabilité et des courbes de trésorerie associés pour le segment HVDC au sein de GSI.

Il/elle veille à ce que les offres de GSI soient à la fois exécutables et compétitives en supportant la réalisation des objectifs régionaux grâce à une étroite collaboration avec les gestionnaires de comptes les équipes doffre et toutes les autres fonctions pertinentes de GSI.

En outre il/elle contribue au développement de partenariats stratégiques si nécessaire afin daméliorer et de compléter loffre de GE Vernova.

Code déthique EHS et processus:

Il/elle doit se conformer au processus de vente et dappel doffres de Grid Solutions et à la délégation de pouvoirs associée ainsi quau code déthique et dEHS de GE Vernova.

Qualifications/exigences Minimum

• Bac5 de préférence diplômé dune école dingénieur ou connaissances ou expérience équivalentes

• Plus de 15 ans dexpérience dans les fonctions commerciales commerciales et/ou marketing

• Expertise avérée dans le secteur du HVDC et dans les ventes techniques B2B importantes et complexes dans un environnement international

• Expérience du marché de lénergie et de lindustrie sera un avantage

Caractéristiques souhaitées

État desprit centré sur le:

• Service Client capable de traduire les problèmes/besoins des clients en solutions commerciales rentables

• Solides compétences en matière de négociation et de leadership

• Excellent penseur stratégique capable de transformer les défis du développement commercial en opportunités

• Autodidacte esprit déquipe solide et capacité à maintenir une attitude positive tout au long du cycle de lactivité

• Expérience réussie de travail avec des équipes multiculturelles faisant preuve dun comportement inclusif avec succès dans les relations à distance

• Expérience réussie en leadership fonctionnel avec une expérience avérée de leadership

• Parle couramment langlais. Une troisième langue en plus du français est un plus.

Additional Information