Commercial & Développement Partenaires FH

Nous sommes au cœur de tous les lieux qui comptent. En tant que fournisseur mondial de premier plan sur le marché des solutions daccès pour les écoles les banques les aéroports les hôpitaux les hôtels et bien dautres bâtiments ou institutions nous contribuons à la circulation des publics de manière fluide sécurisée sûre durable.

Construisez votre carrière avec nous !

Dans le cadre dun remplacement dormakaba recherche un(e)Commercial & Développement Partenairesdévelopper un réseau de partenaires contrôle daccès et également gérer et développer les alliances sur lactivité gestion des temps à forte valeur ajoutée.

Vous serez rattaché au Responsable Equipe commerciale Système daccès et de temps.

Un travail qui compte : vos missions

Développement commercial & stratégie

• Développer le chiffre daffaires et la rentabilité via les partenaires (nationaux et régionaux).
• Élaborer et actualiser les plans de comptes et playbooks (contrats KPIs organigrammes).
• Identifier les opportunités de croissance chez les clients-partenaires existants et prospects.

Développement du réseau de partenaires & alliances

• Identifier structurer et animer un réseau de partenaires contrôle daccès et gestion des temps (intégrateurs éditeurs installateurs).
• Contribuer à la mise en place de partenariats avec les éditeurs et les intégrateurs.

Relation clients & offres commerciales

• Répondre aux sollicitations clients-partenaires et assurer un suivi terrain (visites réunions etc.).
• Élaborer les offres commerciales et les contrats.

Développement partenaires & produits

• Contribuer à la mise en place de partenariats software avec la cellule R&D.
• Développer les ventes sur lensemble du portefeuille dormakaba via des actions de cross-selling (ferme-portes portes automatiques parois mobiles contrats de maintenance etc.).

Gestion opérationnelle & coordination interne

• Mettre à jour les prévisions commerciales et plannings.
• Travailler en transversal avec les équipes internes(Finance Production Marketing Juridique).
• Participer au recouvrement.

Une expérience qui compte : vos compétences

• Diplômé(e) dun Ecole de commerce dIngénieur ou équivalent universitaire.
• Expérience confirmée engestion de Grands Comptes et/ou développement de partenariatsdans un environnement technique et international
• Connaissance du secteur du contrôle daccès appréciée.
• Capacité à travailler en transversal avec des équipes internes et internationales.
• Excellentes compétences en négociation et développement de partenaires.

Un lieu de travail qui compte : notre offre

• Opportunité de croissance et évolution professionnelle
• Salaire selon profil & expérience
• RTT Mensuel
• Carte affaire et avantages CSE (parc dattraction cinéma)
• Voiture de fonction carte essence et carte péage
• Smartphone PC portable
• Accès au LinkedIn Learning
• Carte affaire et avantages CSE (parc dattraction cinéma)