Sales specialist CRM ServiceNow HF

Sous la responsabilité du Sales Manager Régions vous êtes autonome et développez votre activité de manière stratégique et pragmatique. Dans ce cadre vos principales responsabilités sont les suivantes : Vous êtes responsable dun portefeuille clients assignés. Vous devez pour cela détecter les opportunités sur les comptes existants et identifier de nouveaux prospects sur votre vertical marché et gérer lensemble du cycle de ventes :

• Définition de la stratégie de compte;
• Compréhension des enjeux et de la stratégie de réponse;
• Pilotage de la rédaction des présentations des  appels doffres et des propositions commerciales (accompagné par une équipe avant-vente);
• Négociation des contrats avec les clients et prospects;
• Suivi des contrats conclus;
• Capacité à proposer des services ou des produits additionnels (upsell et cross-sell) ;

Vous êtes en mesure déchanger avec des interlocuteurs C-level variés : DSI RSSI DRH Directeur de la Relation Client etc. Vous êtes en charge du reporting de votre activité afin de donner de la visibilité à vos actions. Vous êtes force de proposition sur les forecast courts et longs termes.

Localisé à Toulpouse vous développez lactivité régionale et des déplacements sur site clients sont à prévoir.

Pour réussir ces défis vous serez amené à travailler en étroite collaboration avec léquipe de managers et les unités de delivery;

Qualifications :

Diplômé(e) dune grande école dingénieur ou de commerce vous justifiez dune expérience commerciale dau moins deux ans idéalement en ESN.

Doté(e) dun excellent relationnel vous aimez travailler en équipe être challengé and you are fluent in english!

Vous navez pas peur de décrocher votre téléphone vous êtes tenace dynamique et vous aimez convaincre

 Ce que lon vous propose :

1. Une intégration et un suivi bienveillant pour développer vos compétences et certifications sur les solutions novatrices du marché. 
2. Devenir acteur de notre croissance relever des défis ambitieux et prendre des responsabilités par exemple en créant une nouvelle offre.
3. Une localisation à Toulouse
4. Un accompagnement durant votre carrière en vous faisant bénéficier dun suivi tout au long de votre développement  grâce à un parcours de formation personnalisé.

Et maintenant

Comment se déroule le processus de recrutement chez Devoteam  

Il comporte 2 à 3 entretiens :

• Talent Acquisition Interview : lobjectif est de faire le point sur vos compétences votre niveau danglais et de valider vos éléments de motivation

• Tech & Business Interview : cet entretien vise à approfondir vos compétences business et à vérifier leur adéquation avec nos besoins lors dun échange avec un expert métier

• Leadership Interview : il permet dévaluer votre potentiel vos ambitions et denvisager votre évolution au sein de Devoteam.

Nous privilégions au moins un entretien en présentiel. Une prise de référence est demandée et selon votre profil des tests (techniques anglais personnalité...) peuvent vous être adressés.
Si votre candidature est retenue nous vous faisons parvenir une proposition présentant les conditions dembauche. En cas dacceptation le contrat de travail est formalisé.

Informations supplémentaires :

Le saviez-vous

Le Groupe Devoteam oeuvre pour légalité des chances pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes convaincus que la diversité contribue à la créativité au dynamisme et à lexcellence de notre organisation. Chaque candidature est donc considérée indépendamment de tout critère discriminatoire.

Découvrez nos offres sur la page Devoteam N Platform dédiées à ServiceNow

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time