Gerente Comercial | Industria de Software | Uruguay

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La propuesta

El Gerente Comercial será responsable de liderar el área comercial y de marketing de la empresa asegurando el crecimiento sostenido de las ventas y el posicionamiento de la marca en el mercado de software. Tendrá a su cargo la definición de la estrategia comercial la gestión de indicadores de desempeño el liderazgo del equipo y el diseño de planes de marketing que acompañen los objetivos del negocio.

Responsabilidades principales

• Definir e implementar la estrategia comercial y de marketing alineada con los objetivos de la compañía.
• Liderar motivar y desarrollar al equipo de ventas y marketing promoviendo una cultura de alto rendimiento.
• Establecer objetivos de ventas elaborar planes de acción y hacer seguimiento a los resultados mediante indicadores clave (KPI).
• Gestionar el pipeline de ventas asegurando la correcta administración de oportunidades y la proyección de ingresos.
• Desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos y potenciales socios de negocio.
• Supervisar la ejecución de campañas de marketing generación de leads y posicionamiento de marca.
• Analizar el mercado competencia y tendencias para detectar oportunidades de crecimiento.
• Preparar reportes periódicos de gestión comercial y presentarlos a la Dirección.
• Representar a la compañía en eventos y encuentros del sector.

Perfil requerido

• Formación en Administración de Empresas Marketing o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial preferentemente en empresas de software tecnología o servicios B2B.
• Sólida trayectoria en desarrollo de estrategias comerciales y gestión de equipos multidisciplinarios.
• Conocimiento de metodologías de ventas consultivas y manejo de CRM.
• Experiencia en marketing digital orientado a generación de leads y posicionamiento en el mercado tecnológico.
• Orientación a resultados capacidad analítica y manejo avanzado de indicadores de gestión.
• Habilidades de negociación comunicación efectiva y visión estratégica.
• Inglés intermedio/avanzado (deseable).
• Conocimiento de IA generativa.

Competencias clave

• Liderazgo inspirador y capacidad de gestión de equipos.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Orientación a resultados y toma de decisiones basada en datos.
• Proactividad e innovación en la búsqueda de nuevas oportunidades.
• Excelentes habilidades interpersonales y de negociación.
• Capacidad para gestionar en entornos de cambio y ambigüedad.
• Orientación al cliente con visión de largo plazo (customer centric).
• Habilidad para construir una cultura de equipo colaborativa y de alto impacto.