Sales Business Developer
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Job Location:
Yearly Salary:
Posted on:
30+ days ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
OOTI est un logiciel métier qui permet aux agences darchitecture et aux bureaux détudes de gérer leur entreprise : gestion de projets devis factures pilotage dactivité et collaboration entre les utilisateurs.
Nous sommes à la recherche dun profil de Business Developper Senior avec une expérience significative dans la prescription auprès des architectes les ventes en BtoB et/ou la vente de logiciels métiers.
Accompagné.e par notre Head of Sales avec léquipe Sales et en collaboration directe avec les Customer Success et le Marketing tu contribueras à la croissance de lentreprise.
Tes missions seront :
Via notre Hubspot outils de prospection ton réseau Identification de nouveaux prospects
Entrer en relation avec les architectes architectes dintérieur et bureaux détudes trouver le bon interlocuteur savoir passer les barrages téléphoniques et pitcher OOTI
Animer et dynamiser ton pipe de prospection avec un suivi quotidien et des actions à mener (appels rdvs tel visios démos du logiciel rdv avec des personnes décisionnaires et closing )
Être capable de créer et suivre ton planning entre : prospection froide visios de démo envoi et suivi des devis quelques visites aussi en physique animer des réunions avec plusieurs décisionnaires répondre aux objections et valider ladhésion de toute léquipe au logiciel
Présenter le produit pendant nos Webinars et démos avec les grands comptes
Négocier les contrats et mettre la confiance au cœur de la relation pour un closing efficace
Participer au développement du business à linternational
Participer aux différents événements (foires syndicats darchitectes déplacements pour visites de beaux prospects etc.)
Participer à des projets transverses comme la rédaction du playbook sales lamélioration des process le suivi des KPIs etc.
Quelques KPI sales chez OOTI :
Cycle de vente: 2 semaines à 2 mois
850 agences clientes !
6300 utilisateurs actifs
Panier moyen: 350 de MRR (revenu mensuel récurrent) / 4200 deal annuel moyen
Ce que lon te propose:
Un fixe entre 32 et 36k brut annuel
Des commissions déplafonnées indexées sur lARR de tes ventes
Une carte ticket-restaurant et la mutuelle Alan
2 jours de télétravail par semaine ainsi que des semaines complètes flexibles dans lannée
Des bureaux tout neufs dans le centre de Paris
Rejoindre une équipe hyper impliquée et bienveillante
Required Experience:
IC
Key Skills
- Business Development
- Sales Experience
- B2B Sales
- Marketing
- Communication skills
- Crystal Reports
- Microsoft Dynamics Navision
- Microsoft Powerpoint
- Relationship Management
- negotiation
- Contracts
- Mobile Applications
About Company
ERP for architects with project and resource management, billing, and financial features specifically designed for architects. An all-in-one solution.
