Consultor Técnico de Vendas – OncoHemato (Florianópolis SC)

MISSÃO

A função tem como objetivo melhorar a experiência do paciente trabalhando na implementação das estratégias e plano tático da marca causando um impacto notável na vida dos pacientes de seu território. Será responsável por gerenciar eficazmente o território atribuído e suas contas específicas bem como pela construção de fortes relacionamentos com os clientes entendendo suas necessidades e buscando soluções para maximizar o desempenho de vendas no curto e longo prazo.  
 

Principais responsabilidades:

• Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o seu território em parceria  com o Gerente de Marca MSLs e Gerentes de Acesso sob a liderança do seu Gerente Distrital;
• Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado (sob a liderança do gerente distrital) contribuir no desenvolvimento de soluções e implementação do plano de contas;
• Trabalhar com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais das contas-chave do seu território;
• Acompanhar o desempenho e resultados analisando KPIs de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas quando necessário.  Realizar a análise estratégica do desempenho do seu território reportando de forma estruturada a evolução de resultados;
• Entregar o desempenho de vendas KPIs da marca metas financeiras e objetivos de marketing etc. a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos;
• Executar avaliação pós visitação a fim de melhorar continuamente o desempenho de vendas;
• Realizar efetivamente o manejo de objeções contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda;
• Implementar os objetivos de visitação através de um plano de ação lógico e coerente buscando o fechamento das mesmas de forma bem sucedida;
• Desenvolver e executar um plano de visitação definindo métricas que otimizem a cobertura e frequência para os principais clientes a fim de maximizar o acesso aos produtos e oportunidades de vendas;
• Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas;
• Construir e entender a cobertura de território o mercado e concorrentes a segmentação de mercado / dinâmica contas-chave doenças produtos estudos clínicos e experiência de vendas a fim de atingir os objetivos de vendas;
• Desenvolver e manter especialistas na doença speakers/ formadores de opinião com o objetivo de maximizar o desempenho da marca;
• Participar de congressos e eventos médicos fortalecendo relacionamento com grupos de influência.

Qualifications :

REQUISITOS:

• Superior completo; 
• Inglês intermediário (proficiência verbal e escrita); 
• Experiência comercial na indústria farmacêutica geração de demanda e interação com médico/ operadoras de saúde treinamento gestão de cuidados de saúde e/ou aplicação de estratégia de marketing e marcas;
• Disponibilidade para atuar na sede no Florianópolis atendendo todo estado com viagens em 50% do tempo.

Informações adicionais :

CONHECIMENTOS: 

• Técnica de vendas;
• Experiência prévia com Hematologia/Oncologia;
• Análise mercadológica (potencial de mercado clientes competidores cenário econômico etc);
• Sistema de Saúde público e privado;
• Processos administrativos financeiros e gestão de negócios;
• Normas de ética na indústria farmacêutica;
• Pacote Office (usuário Excel Word e PowerPoint).

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade impulsionando a inovação transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time