CDI Directeur de la gestion des revenus Director of revenue management SBS Paris

En tant que directeur de la gestion des revenus sous la responsabilité du directeur commercial vous serez chargé de stimuler et doptimiser la croissance des revenus pour toutes les gammes de produits et toutes les zones géographiques. En tant que trait dunion stratégique entre les équipes commerciales marketing produits et réussite client vous veillerez à la mise en œuvre cohérente de la stratégie commerciale de SBS. Ce poste est essentiel pour accélérer ladoption du SaaS et lexpansion de lARR tout en protégeant et en développant les revenus traditionnels liés aux installations sur site et à la maintenance dans lécosystème bancaire et fintech. Il peut être basé à Paris Londres ou Bruxelles.

• Participez à de nombreux projets que vous menez afin de renforcer la réputation de notre entreprise et lengagement de nos équipes.
• Ayez le goût du défi afin de mener à bien vos missions dans les délais impartis.
• Développez votre autonomie et votre sens de linitiative.
• Développez vos compétences professionnelles.
• Bénéficiez dun encadrement bienveillant.

As the Director of  Revenue Management reporting to the CCO  you will drive and optimize revenue growth across all product lines and geographies. Acting as a strategic bridge between sales marketing product units and customer success teams you will ensure consistent execution of SBSs commercial strategy. This role is central to accelerating SaaS adoption and ARR expansion while protecting and growing traditional on-premise and maintenance revenues in the banking and fintech ecosystem. It can be based in a Paris London or Brussels.

• Get involved in numerous projects that you spearhead in order to strengthen our companys reputation and our teams commitment.
• Have a taste for challenge in order to successfully complete your assignments on time.
• Develop your autonomy and sense of initiative.
• Develop professional skills.
• Benefit from supportive supervision.

Responsabilités principales : 

• Leadership en matière de croissance du chiffre daffaires 
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies visant à stimuler la croissance du chiffre daffaires dans toutes les zones géographiques et toutes les gammes de produits (sur site maintenance et SaaS). Aligner les plans de chiffre daffaires annuels sur les objectifs de croissance de lentreprise.
• Alignement stratégique et facilitation
• Collaborer avec les équipes commerciales marketing RevOps et les directeurs généraux des produits afin de mettre en œuvre une stratégie cohérente en matière de revenus. Veiller à ce que les systèmes les processus et les analyses soient optimisés pour une croissance évolutive.
• Expansion de lARR et du SaaS
• Diriger des initiatives visant à augmenter les revenus annuels récurrents (ARR) grâce à de nouveaux abonnements SaaS au renouvellement des contrats clients et aux opportunités de ventes croisées/incitatives. Promouvoir la transition vers des modèles SaaS-first à léchelle mondiale.
• Développement du marché et des segments
• Collaborer avec les équipes de développement du marché et de croissance afin didentifier de nouvelles opportunités de marché des zones géographiques émergentes et des segments à fort potentiel.
• Fidélisation des clients et augmentation de la valeur
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes chargées de la réussite client du support et des services professionnels afin de maximiser la fidélisation de réduire le taux de désabonnement et daugmenter la valeur vie client.
• Informations et prévisions basées sur les données
• Surveiller et analyser les indicateurs clés de performance (KPI) afin dévaluer la santé du pipeline lefficacité des ventes et les mesures de fidélisation. Fournir des informations exploitables au directeur commercial et à léquipe de direction afin daméliorer les performances et la prévisibilité.
• Collaboration interfonctionnelle
• Collaborer avec les équipes financières produits et opérations afin daligner les objectifs de revenus sur les modèles de tarification les feuilles de route des produits et les structures de coûts.
• Conformité et gestion des risques
• Veiller à ce que les processus de génération de revenus respectent les normes réglementaires sur tous les marchés en particulier dans le secteur bancaire et les services financiers.

Key Responsibilities

• Revenue Growth Leadership 
• Develop and execute strategies to drive revenue growth across geographies and product lines (on-premise maintenance and SaaS). Align annual revenue plans with company growth objectives.
• Strategic Alignment & Enablement
  Partner with Sales Marketing RevOps and Product GMs to deliver a cohesive revenue strategy. Ensure systems processes and analytics are optimized for scalable growth.
• ARR & SaaS Expansion
  Lead initiatives to increase Annual Recurring Revenue (ARR) via new SaaS subscriptions customer renewals and cross-sell/up-sell opportunities. Champion the transition toward SaaS-first models globally.
• Market & Segment Development
  Collaborate with Market Development and Growth teams to identify new market opportunities emerging geographies and high-potential segments.
• Client Retention & Value Expansion
  Work closely with Customer Success Support and Professional Services to maximize retention reduce churn and expand customer lifetime value.
• Data-Driven Insights & Forecasting
  Monitor and analyze KPIs to evaluate pipeline health sales efficiency and retention metrics. Provide actionable insights to the CCO and leadership team to drive performance and predictability.
• Cross-Functional Collaboration
  Partner with Finance Product and Operations to align revenue goals with pricing models product roadmaps and cost structures.
• Compliance & Risk Management
  Ensure revenue processes meet regulatory standards across markets particularly in banking and financial services.

Qualifications :

• Expertise sectorielle : une expérience dans le domaine du SaaS B2B des technologies bancaires ou des technologies financières est un atout majeur. 
• Leadership avéré : capacité démontrée à diriger des équipes interfonctionnelles à influencer les parties prenantes de haut niveau et à conduire le changement dans une organisation matricielle mondiale.
• Sens des affaires et du chiffre daffaires : solide expérience en gestion des revenus stratégie commerciale ou opérations commerciales idéalement dans le domaine des abonnements ou des logiciels dentreprise.
• Esprit analytique et stratégique : Compétences en matière de prise de décision fondée sur les données de prévision et de gestion des performances en matière de revenus.
• Perspective mondiale : Expérience de travail avec des équipes multirégionales et de gestion des stratégies de revenus sur divers marchés.
• Communication et influence : Excellente capacité à impliquer aligner et motiver les parties prenantes des équipes opérationnelles à la direction générale.
• Maîtrise parfaite de langlais idéalement du français également.

----

• Industry Expertise: Experience in B2B SaaS banking technology or fintech is a strong plus. 

• Proven Leadership: Demonstrated ability to lead cross-functional teams influence senior stakeholders and drive change in a global matrix organization.

• Revenue & Commercial Acumen: Solid track record in revenue management sales strategy or commercial operations ideally in a subscription-based or enterprise software business.
• Analytical & Strategic Mindset: Skilled in data-driven decision-making forecasting and revenue performance management.
• Global Perspective: Experience working with multi-regional teams and managing revenue strategies across diverse markets.
• Communication & Influence: Excellent ability to engage align and motivate stakeholders from operational teams to executive leadership.
• Full proficiency in English ideally in French as well.

Informations supplémentaires :

Les avantages à nous rejoindre :

• Un accord télétravail pour télétravailler jusquà 2 jours par semaine selon vos missions.
• Un package avantages intéressants : une mutuelle un CSE des titres restaurants un accord dintéressement des primes vacances. 

Remote Work :

Yes

Employment Type :

Full-time