Channel Manager (Territory Eastern France)

Ascom is a global solutions provider in Healthcare ICT and mobile workflow solutions headquartered in Switzerland with operations in 19 countries. With over 160 years of innovation we empower healthcare providers and organizations worldwide to deliver better care and improve outcomes for their communities.

Our systems are deployed in more than 12000 hospitals worldwide processing over 800 million alerts each year. Every day our solutions positively impact patients caregivers and everyone connected to the healthcare ecosystem.

Now were looking for a Channel Manager to join our Partner Program and strengthen our network of resellers and partners.

About the Role

As a Channel Manager at Ascom youll be the driving force behind developing and expanding relationships with channel partners in your region. Youll be responsible for sales growth through resellers building strong alliances and ensuring that Ascom solutions reach more end-users across healthcare retail hospitality and industry.

Your role is critical to delivering against sales targets and contributing to the regions overall success. Youll act as a trusted advisor to partners helping them maximize the value of Ascoms solutions while ensuring compliance and collaboration across all sales channels.

Key Responsibilities

• Lead partner planning processes setting mutual performance objectives sales targets and growth milestones.
• Build and maintain excellent relationships with partner account stakeholders.
• Drive sales of Ascom products and solutions through partner organizations to end-users.
• Achieve assigned revenue and strategic objectives in partner accounts.
• Proactively identify and recruit new channel partners to expand reach and coverage.
• Manage and resolve potential conflicts between sales channels while upholding Ascoms rules of engagement.
• Ensure partner compliance with agreements and alignment with Ascoms standards.
• Provide accurate forecasting and maintain CRM data for assigned accounts.
• Coordinate internal resources (support service management) to meet partner and customer needs.
• Champion adoption of Ascom programs and enable partners to succeed in their markets.

What Were Looking For

Qualifications & Experience

• Bachelors or Masters degree in Business Sales Marketing or related field.
• 2 years of experience in channel sales preferably in technology-driven products and services.
• Proven success in indirect sales with a focus on complex value-based solutions including software.
• Strong track record selling into healthcare retail hospitality or industrial sectors.

Skills & Competencies

• Strong ability to build manage and grow partner relationships.
• Proven success in converting opportunities into sales.
• Solid knowledge of wireless communication clinical solutions and IT-related system configurations.
• Excellent communication negotiation and presentation skills.
• Strong problem-solving and conflict resolution abilities.
• Collaborative adaptable and skilled at building sustainable relationships.

Personal Qualities

• Achievement-oriented proactive and results-driven.
• Customer-focused with strong interpersonal skills.
• Resilient under pressure and motivated to exceed targets.
• Quick learner with a genuine interest in technology and healthcare solutions.

Why Join Ascom

• Be part of a global leader in healthcare technology trusted by thousands of hospitals worldwide.
• Work with cutting-edge solutions that have a real impact on patient care and community well-being.
• Join a collaborative and international team with opportunities for growth.
• Play a key role in strengthening Ascoms channel ecosystem and expanding our market reach.

Ready to make an impact Apply now and help us connect technology caregivers and patients through strong partnerships that drive better outcomes.

Ascom est un fournisseur mondial de solutions dans le domaine des TIC pour la santé et des solutions de flux de travail mobile dont le siège est en Suisse et les opérations réparties dans 19 pays. Avec plus de 160 ans dinnovation nous permettons aux professionnels et organisations de santé du monde entier doffrir de meilleurs soins et daméliorer les résultats pour leurs communautés.

Nos systèmes sont déployés dans plus de 12 000 hôpitaux à travers le monde traitant chaque année plus de 800 millions dalertes. Chaque jour nos solutions ont un impact positif sur les patients les soignants et tous ceux qui font partie de lécosystème de santé.

Nous recherchons désormais un Channel Manager pour rejoindre notre programme partenaire et renforcer notre réseau de revendeurs et partenaires.

À propos du poste

En tant que Channel Manager chez Ascom vous serez le moteur du développement et de lexpansion des relations avec les partenaires de votre région. Vous serez responsable de la croissance des ventes via les revendeurs de la construction dalliances solides et de lassurance que les solutions Ascom atteignent davantage dutilisateurs finaux dans les secteurs de la santé du commerce de détail de lhôtellerie et de lindustrie.

Votre rôle est crucial pour atteindre les objectifs de vente et contribuer au succès global de la région. Vous agirez en tant que conseiller de confiance pour les partenaires les aidant à maximiser la valeur des solutions Ascom tout en garantissant la conformité et la collaboration sur tous les canaux de vente.

Responsabilités clés

• Piloter les processus de planification avec les partenaires en définissant des objectifs de performance des cibles de vente et des jalons de croissance mutuels.
• Établir et maintenir dexcellentes relations avec les parties prenantes des comptes partenaires.
• Stimuler les ventes des produits et solutions Ascom via les organisations partenaires auprès des utilisateurs finaux.
• Atteindre les objectifs de chiffre daffaires et stratégiques assignés aux comptes partenaires.
• Identifier et recruter proactivement de nouveaux partenaires pour étendre la portée et la couverture.
• Gérer et résoudre les conflits potentiels entre les canaux de vente tout en respectant les règles dengagement dAscom.
• Garantir la conformité des partenaires aux accords et leur alignement sur les standards dAscom.
• Fournir des prévisions précises et maintenir les données CRM pour les comptes assignés.
• Coordonner les ressources internes (support service management) pour répondre aux besoins des partenaires et clients.
• Promouvoir ladoption des programmes Ascom et permettre aux partenaires de réussir sur leurs marchés.

Profil recherché

Qualifications et expérience

• Diplôme universitaire (Licence ou Master) en commerce vente marketing ou domaine similaire.
• 2 ans ou plus dexpérience en ventes indirectes de préférence pour des produits et services technologiques.
• Succès avéré en ventes indirectes notamment pour des solutions complexes et à forte valeur ajoutée incluant les logiciels.
• Expérience confirmée de la vente dans les secteurs de la santé du commerce de détail de lhôtellerie ou de lindustrie.

Compétences et aptitudes

• Capacité à construire gérer et développer des relations partenaires solides.
• Succès avéré dans la conversion dopportunités en ventes.
• Connaissances solides des communications sans fil des solutions cliniques et des configurations de systèmes informatiques.
• Excellentes compétences en communication négociation et présentation.
• Forte capacité de résolution de problèmes et de gestion des conflits.
• Esprit collaboratif adaptable et capable de créer des relations durables.

Qualités personnelles

• Orienté résultats proactif et motivé par la réussite.
• Axé sur le client avec dexcellentes compétences interpersonnelles.
• Résistant au stress et motivé à dépasser les objectifs.
• Apprenant rapide avec un véritable intérêt pour la technologie et les solutions de santé.

Pourquoi rejoindre Ascom

• Faites partie dun leader mondial des technologies de santé de confiance pour des milliers dhôpitaux dans le monde.
• Travaillez avec des solutions de pointe ayant un impact réel sur les soins aux patients et le bien-être des communautés.
• Rejoignez une équipe internationale et collaborative avec des opportunités de croissance.
• Jouez un rôle clé dans le renforcement de lécosystème des partenaires dAscom et lexpansion de notre portée sur le marché.

Prêt à faire la différence Postulez dès maintenant et aidez-nous à connecter la technologie les soignants et les patients grâce à des partenariats solides qui améliorent les résultats.