Ingénieur Commercial Grands Comptes (HF)

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Qui sommes-nous

MyUnisoft éditeur des logiciels à destination des cabinets dexperts-comptables et de leurs clients. Nous sommes en passe de devenir un acteur majeur sur le marché car nous proposons des solutions innovantes et uniques conçues pour les utilisateurs tout en portant des valeurs humaines.

MyUnisoft accélère son développement. Notre base dutilisateurs croît rapidement. Notre équipe est composée denviron 220 salariés. Une majorité de développeurs QA PO mais également des équipes au support commerce à la formation ou encore dans nos équipes administratives (RH finance ...).

En 2025 nous accélérons notre croissance avec la création de notre Direction Strategic Accounts dédiée au développement de nos clients stratégiques.

Vos missions

Rattaché au Chief of Strategic Accounts vous développez et gérez un portefeuille stratégique de cabinets dexpertise comptable. Vous incarnez loffre MyUnisoft sur le terrain et pilotez lensemble du cycle de vente de la prospection à la fidélisation en étroite collaboration avec les équipes internes. Vos responsabilités seront les suivantes :

Prospection et développement de portefeuille

• Identifier cibler et qualifier les comptes stratégiques.
• Mettre en œuvre des actions de prospection personnalisées auprès des décideurs clés.
• Élaborer des plans de compte pour chaque prospect stratégique : cartographie des décideurs enjeux métiers besoins spécifiques.
• Construire et entretenir une relation de confiance durable avec les prospects clients partenaires.

Gestion de la relation client

• Être linterlocuteur principal des clients tout au long du partenariat.
• Organiser et animer des comités de pilotage réguliers avec les clients stratégiques.
• Co-construire avec les clients une vision dusage des solutions MyUnisoft adaptée. lorganisation de chaque client.
• Travailler en coordination avec les équipes Customer Success pour garantir la satisfaction clients.

Négociation et ventes

• Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
• Construire des propositions de valeur sur mesure incluant déploiements multi-utilisateurs formation et services associés.
• Négocier les contrats dans une logique de partenariat durable.
• Clore les projets en veillant à la rentabilité et à la marge.

Votre profil

• Expérience significative en vente B2B ou account management avec une très bonne connaissance du secteur des cabinets dexpertise comptable.
• Excellentes compétences en communication négociation et gestion de relations stratégiques.
• Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant avec des équipes internes multidisciplinaires.
• Sens de lanalyse organisation et rigueur dans le suivi des dossiers

Localisation & Mobilité

• Poste hybride avec déplacements fréquents
• Poste basé en Ile de France/Centre Val de Loire

Ce que nous offrons

Une mutuelle dynamique pour toute la famille prise en charge à 70%

Une carte titres-restaurant : 9 euros par jour travaillé

Une prime de vacances

Un esprit déquipe fort : entraide confiance et disponibilité de tous

Une vraie culture de linnovation : testez apprenez et participez à la construction du futur

Flexibilité de télétravail : adaptée aux besoins de chaque métier

Équilibre vie pro / vie perso : une organisation qui respecte vos besoins