Ecosystem Lead

• Realizar a gestão e o desenvolvimento contínuo dos consultores da Regional garantindo a execução do plano estratégico;
• Planejar executar e orientar a utilização correta dos recursos disponíveis pela Cia. Coordenar as atividades propor ações pontuais desenvolver projetos e engajar a equipe para alcance dos objetivos propostos;
• Acompanhar performance de acordo com KPIs quanti e quali (vendas: MDTR DDD PMB DATASUS / : execução cobertura de painel cobertura de planejamento tempo fora de território etc.);
• Trabalhar em conjunto com a área de Medical Affairs e Marketing no diagnóstico de gaps de conhecimento científico e técnica de vendas e criar planos para o endereçamento deste gaps;
• Junto com o gestor e a área de inteligência de mercado para definir territórios e os bricks dos setores da sua Regional através da análise de mercado e das auditorias;
• Atuar como core member do PVT (Patient Value Table) liderando discussões para maximização da adoção dos produtos dentro das contas.
• Ter um plano de desenvolvimento claro e personalizado para cada consultor identificando as fortalezas e áreas de melhoria em cada um deles;
• Garantir visitação médica da equipe de acordo com KPIs pré-estabelecidos acompanhar consultores nas visitas aos Stakeholders;
• Identificar avaliar desenvolver e propor novas oportunidades e projetos de negócios para impactar os diversos mercados-alvo da regional;
• Apoiar e/ discutir ações projetos com a equipe para atender e alcançar os objetivos definidos em linha com as estratégias;
• Planejar administrar e controlar as despesas da Regional;
• Realizar gestão junto a equipe com cumprimento dos prazos de todas as atividades processuais do negócio segundo rigidamente as políticas e regras de compliance da indústria e da organização;
• Elaborar propor e implementar plano de ação na Regional de acordo com as necessidades de cada região;
• Comunicar-se de forma clara e objetiva;
• Realizar uma gestão cross-functional com áreas de apoio.
  
  

Equipe e Desenvolvimento de pessoas:

• Recrutar desenvolver e reter talentos;
• Desenvolver/construir equipe de alta performance com o desenvolvimento de cada colaborador da equipe;
• Aplicar a liderança situacional gerenciando eventuais conflitos atuando na construção de time;
• Utilizar a prática de feedback e coaching de forma contínua e eficiente desenvolvendo consultores para cobertura de indicadores de desempenho;
• Avaliar e desenvolver plano de desenvolvimento com cada colaborador avaliando suas fortalezas e áreas de desenvolvimento;
• Fortalecer e desenvolver espírito de colaboração entre cada colaborador;
• Incentivar desenvolver e acompanhar os colaboradores na implementação de planos estratégicos;
• Identificar e desenvolver futuros líderes dentro da equipe para ocupar posições futuras dentro da Cia;
• Orientar e desenvolver colaboradores com conhecimento: Ferramentas de análises conhecimento de produto processos
• Servir como exemplo de liderança para seu time de reports diretos e para a organização de maneira geral

Foco no cliente:

• Garantir o contato com os principais Médicos de cada região;
• Atuar junto aos principais KOLs de cada localidade;
• Desenvolver e executar projetos dentro das instituições com importantes Stakeholders;
• Manter stakeholders atualizados com informações mercadológicas e científicas;
• Participar de encontros e conduzir eventos promocionais de acordo com a estratégia da Cia.;
• Definir ações promocionais e científicas de acordo com a necessidade de cada região.