JEFE DE PRODUCTO B2B- QUITO

Propósito del cargo:
Impulsar el crecimiento y la consolidación de la propuesta de valor B2B de la empresa mediante la identificación desarrollo y gestión de oportunidades estratégicas optimización de procesos y productos para organizaciones y fortalecimiento de relaciones comerciales sostenibles con cuentas clave.

Responsabilidades clave

• Analizar tendencias del mercado B2B identificar necesidades de clientes empresariales y proponer soluciones alineadas a la estrategia de la compañía.

• Gestionar y desarrollar proyectos que involucren el diseño lanzamiento expansión o mejora de productos y servicios dirigidos al segmento corporativo.

• Colaborar en equipos multidisciplinarios para definir requerimientos roadmap de soluciones y planes de acción asegurando innovación diferenciación y calidad en la oferta B2B.

• Ejecutar investigaciones de mercado y benchmarking para fundamentar decisiones estratégicas y descubrir nuevas áreas de negocio B2B.

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes institucionales impulsando la venta consultiva y promoviendo la retención y lealtad.

• Definir y monitorear indicadores clave de desempeño de los proyectos y soluciones B2B implementadas.

• Impulsar la gestión del cambio a través de la capacitación y adopción de nuevas soluciones en equipos internos y clientes.

• Interactuar con áreas de ventas tecnología producto marketing y postventa asegurando una experiencia cliente B2B consistente y orientada a la mejora continua.

Requisitos

• Título universitario en Ingeniería Comercial Administración Negocios Internacionales Marketing Tecnologías de la Información o afines.

• Experiencia comprobada de al menos 2 años en desarrollo de negocios B2B gestión de cuentas corporativas ventas consultivas o transformación digital en empresas de servicios o tecnología.

• Dominio de metodologías de ventas consultivas negociación y desarrollo de propuestas de valor B2B.

• Conocimiento y manejo de metodologías ágiles para la gestión de proyectos (Scrum Kanban u otras).

• Manejo de herramientas de análisis de datos comerciales CRM indicadores de desempeño y generación de reportes ejecutivos.

• Habilidades destacadas en comunicación negociación análisis enfoque en el cliente y trabajo colaborativo.

• Deseable: experiencia en la automatización de procesos comerciales y digitalización de servicios empresariales.

Conocimientos Técnicos y Soft Skills Valorados en B2B

• Desarrollo de nuevos productos y servicios corporativos.

• Gestión del ciclo de vida de cuentas clave y experiencia del cliente B2B.

• Dominio de ecosistemas digitales plataformas online y soluciones tecnológicas para empresas.

• Capacidad para generar propuestas innovadoras creatividad para resolver desafíos complejos y manejo de múltiples proyectos simultáneos.

• Deseable: conocimientos en data analytics inteligencia artificial servicios cloud o integraciones tecnológicas.

Beneficios de Trabajar en Nuestra Empresa

• Contrato directo con la empresa y todos los beneficios de ley.

• Salario fijo competitivo.

• Seguro médico privado.

• Bono de alimentación.

• Acceso a plataformas formativas y planes de desarrollo profesional continuo.

• Ambiente laboral diverso inclusivo colaborativo y enfocado en la innovación B2B.